如前文提到的沃爾瑪調查一文，“沃爾瑪”以“天天平價”來吸引顧客，在這低價的背后隱藏著的是“沃爾瑪”的黑工廠。這些黑工廠受到了“沃爾瑪”嚴厲的打壓，使得他們不得不盡量逃脫正規的生產渠道與管制，來降低成本。但是他們降低的并不是真正的生產、經濟成本，而是法制成本。“這種成本的降低，對于中國來說，是很可怕的。”楊謙說，從另外一個角度講其實就是定價權的問題，他們濫用支配地位去定價。超市專家、融商網首席顧問李斌介紹，“沃爾瑪”有一套很細致的定價供應鏈管理系統，它對成本的核定是相當苛刻的，比如有的商品，“沃爾瑪”會對其每個組成部分進行成本核算，來確定最低價位，這樣就會使成本低到難以想象的地步，這樣供貨商的價格體系就很容易被打亂。

　　構建和諧的零供關系

　　“可以說改革開放帶來了外資零售業的大發展，我們應該承認外資零售業對中國經濟的正面作用，例如創造就業、帶動制造業發展、促進中國零售市場繁榮、引進先進的零售管理經驗、讓中國的消費者享受到了低價的商品供應等，但是我們也不能忽略外資零售業過度發展的負面作用。”與會代表們一致認為，外資零售業過度發展在帶動中國制造業發展的同時也在腐蝕我們的制造業，創造就業的同時也在制造失業，繁榮零售市場的同時也在壟斷市場。

　　中國人民大學商學院黃江明教授在實證研究供應商與零售商關系時指出，濫用零售優勢地位的社會危害包括蔓延至所有零售業態、損害供應商利益(基于市場的自由、自主判斷)、損害中小零售商利益、妨礙市場公平競爭和市場效率、壓制市場機制、損害消費者利益、阻滯行業技術發展和產業進步的步伐。

　　跨國零售企業濫用支配地位的危害無疑是巨大的，它使原本不和諧的零供關系產生更嚴重的矛盾，甚至造成嚴重的社會問題，扭曲了基本的經濟關系，損害了供應鏈的和諧。如何遏制跨國零售企業濫用支配地位的問題，楊謙在零供關系研討會上談了他的建議：一是不能隨意解除供應關系；二是執行嚴格的合同，貨款外的優惠也必須簽訂合同；三是利用法律法規限制零售商的規模和網點設置；四是加強供應商的行業聯合，提高供應商的談判能力；五是對一些所謂的盈利模式需要有法律限制。他同時呼吁學術界和政府管理部門重視這方面的研究，認真評估外資零售業開放過程中的問題，從產業鏈的角度而不僅僅是從零售業發展本身來認識零供關系和內外資零售業的關系。

　　現在的一個事實是，“零售商之間也搞聯盟，供應商也搞聯盟，雙方就是‘掐’，掐到最后就是‘雙輸’，大家都沒得到好處。”正在征求意見的《城市商業網點條例》就注意到了商業網點開設時要考慮到供貨商的態度和利益的問題。同時，在零供關系研討會現場，北京牧豆咖啡文化傳播有限公司總經理樊曉軍、安徽森海擔保有限公司董事長余超、沈陽康潔商貿有限公司董事長陳浩成等代表也表示，加強商業流通領域的法律建設非常必要，同時應盡早建立中國供貨商協會，以便行業自律和自我維權。

　　從實力與地位看，時下零售商無疑是零供關系中占主動、主導地位的一方，也是既得利益者。大型連鎖零售企業快速成長，一定程度上掌握了市場的話語權。在這種情形下，一些零售企業急功近利，盲目擴張，在進場費、通道費、促銷費等各種費用的收取和貨款支付等一系列問題上“恃強凌弱”、違規交易。因此，零售商應承擔零供關系緊張和危機的主要責任，同時還應認真檢視反省企業的短視行為，改變經營模式和發展思路，零售商要樹立與供應商共存共贏觀念，營造和諧的零供關系。

　　相關鏈接：“普爾斯馬特”欺詐供應商案件

　　普爾斯馬特曾經號稱“中國第一家會員制洋超市”，實際上不但普爾斯馬特沒有一分錢外來資本，在美國的普馬每年的營業額也只有6億美元。普馬中國企業采取相當于特許經營的方式，由普馬中國的管理企業諾衡公司向美國普爾斯馬特租用這塊牌子和經營模式，每新開一家會員制普爾斯馬特店，就需要向美方支付一筆費用。

　　北京的普馬店打響招牌后，普爾斯馬特開始在全國瘋狂開店，短短7年，開出40多家大賣場。普馬利用中國零售業的游戲規則，向供貨商大肆收取進店費、宣傳費等各種費用，并長期拖欠供貨商的貨款，通過這種手段來套取資金進行全國擴張。以新疆為例，2002年新疆諾瑪特商貿公司成立，注冊資金2000萬元人民幣，但兩個月后，這筆注冊資金即被總部抽走。隨后，新疆普馬由北京普馬擔保，從建設銀行貸款3000萬元，用以裝修兩個大賣場，而兩個大賣場開業僅3個月，拖欠貨款已達5000多萬元。這些錢被調到別的城市，開辦新的普馬店。僅2002年，普爾斯馬特就在各地新開了12家店。

　　2004年普馬所有債務已經達到了20個億，各地連鎖店都收到了最后通牒，不時發生供應商要跳樓等事件，公司員工也天天被打，各地店長每次都是哭著來匯報經營狀況的。2004年7月，兩輛來自青島的中巴車上坐滿供貨商，堵了北京普馬的大門，迫使北京普馬關門停業。之后，長沙、貴州、云南、天津等地的店相繼發生倒閉事件，給這些地方的供貨商帶來巨大的經濟損失。2007年6月26日，位于四川綿陽市臨園干道58號的諾瑪特超市關門大吉，這是普爾斯馬特最后一家店面。在中國零售業中名噪一時的普爾斯馬特，最終以9名高管被追究刑責，劉五一出逃美國而謝幕。