現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，罷工的威脅

　　進(jìn)入越南只是完成了第一步，賺到第一桶金也僅僅是解決了生存問題，甚至如此判斷為時(shí)尚早。因?yàn)檫@個市場的發(fā)展速度的確如同它遍地的摩托車一樣，速度驚人。

　　“雖然我們的工業(yè)冷凍設(shè)備的技術(shù)有一定的門檻，但是也并非高科技，現(xiàn)在不少越南本地人也已經(jīng)開始做，而且由于成本的優(yōu)勢，價(jià)格很低，對我們有一定沖擊。”劉彥開玩笑說，越南人的消化吸收能力還是很強(qiáng)的。

　　由于越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在價(jià)格上的優(yōu)勢，加上越南消費(fèi)者本土品牌感情因素，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已經(jīng)擠占了一部分制冷市場，“當(dāng)然他們的質(zhì)量還是可想而知的，但是由于越南消費(fèi)水平還不是很高，價(jià)格還是很多客戶在選擇時(shí)的重要影響因素。”劉彥說，“我們的優(yōu)勢就是質(zhì)量比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的要好，售后服務(wù)更加周到完善。”

　　與本地產(chǎn)本地銷售的煙臺冰輪不同，上海湫光、青島即發(fā)等這些兩頭在外(從國外進(jìn)口原料，加工成產(chǎn)品后出口國外)的企業(yè)，面臨的考驗(yàn)就更加嚴(yán)峻。“這段時(shí)間，越南的原材料價(jià)格上漲的嚇人，石蠟上個月已經(jīng)漲到了一萬兩千元人民幣每噸，比我們剛來時(shí)上漲了兩千多。”湫光越南負(fù)責(zé)人表示，“我們現(xiàn)在其實(shí)就是在養(yǎng)工人，根本沒有利潤可言。”

　　由于是為了反規(guī)避，所以包括湫光在內(nèi)的在越南的蠟燭中國廠商，更多的是在做權(quán)宜之計(jì)。除了很多技術(shù)工人這邊難以在短期內(nèi)提供外，熱帶的氣候也增加了工廠制冷的成本。況且隨著很多企業(yè)都轉(zhuǎn)移到越南，誰能保證將來某一天歐美不會對越南發(fā)起反規(guī)避調(diào)查？

　　“這些還并不是最主要的，越南最大優(yōu)勢——勞動力優(yōu)勢也在慢慢失去，”吉先生表示，“現(xiàn)在我們的工人的最低工資已經(jīng)到了96萬越南盾，約合人民幣480元每月，而這個工資根本就招不到人，必須要提高。”

　　即發(fā)恐怕壓力就更大了，作為純加工出口企業(yè)，它需要的勞動力更多，而最近貼出的招工廣告中，即發(fā)已經(jīng)把最低工資提到了106萬越南盾。

　　“罷工是很多中國企業(yè)在這邊遇到的頭疼問題。”劉彥表示，“越南法律明文規(guī)定可罷工，而且政府部門予以支持，工業(yè)區(qū)中已經(jīng)爆發(fā)了好幾次罷工事件，并且只要一家企業(yè)的員工罷工，其他企業(yè)的員工會立馬跟著罷工，像傳染一樣。”而上海湫光在《當(dāng)代經(jīng)理人》采訪時(shí)剛剛經(jīng)歷了一場罷工風(fēng)波，“在中國聽到某個企業(yè)員工罷工，像聽新聞一樣。而在越南，罷工如家常便飯。只要要求加工資，就往往會爆發(fā)罷工，自去年以來已經(jīng)發(fā)生了數(shù)十次。前幾天我們公司的罷工就是要求增加20萬越南盾的工資。”上海湫光在越南的負(fù)責(zé)人談起那場罷工依然很郁悶，“本來我們就是為了維護(hù)美國的客戶而在這邊保本經(jīng)營，不至于把客戶丟失掉，以便世貿(mào)組織調(diào)查完后能夠回國內(nèi)發(fā)展。”

　　顯然，中國企業(yè)也明白不滿足工人的要求可能會鬧出更在的麻煩，但完全滿足對于利潤已經(jīng)非常薄的傳統(tǒng)行業(yè)來說，是雪上加霜，更重要的是不能助長這種做法。于是很多企業(yè)與工人展開了談判，從20萬談到10萬，如果員工拒絕接受，那有時(shí)也不得不擺出強(qiáng)硬的態(tài)度。“我完全理解大家由于通貨膨脹導(dǎo)致的生活壓力，但20萬太多了，工廠也要生存，所以最多只能加10萬，如果員工還是不答應(yīng)的話，我只好把所有的業(yè)務(wù)承包出去。”也許看到基本的要求已經(jīng)獲得滿足，工人們在幾天后選擇了復(fù)工。但這次經(jīng)歷，讓上海湫光不再對這個地方抱有什么好感。

　　出路

　　無論是煙臺冰輪、三羊橡膠這樣扎根越南、立足越南本地市場的中國企業(yè)，還是上海湫光、青島即發(fā)等這些兩頭在外的加工企業(yè)，如今都面臨著尋找進(jìn)一步突破的抉擇。

　　“服務(wù)將是我們強(qiáng)化競爭力的突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本地化，銷售的本地化，服務(wù)的本地化，并幫助客戶完成升級換代。”劉彥表示，“未來走到越南的中國企業(yè)一定都將是越南企業(yè)，從生產(chǎn)到銷售到服務(wù)都是越南人，要讓品牌成為越南當(dāng)?shù)卣J(rèn)同的自有品牌。”

　　對于處于觀望中的上海湫光、寶旌等蠟燭生產(chǎn)企業(yè)來說，未來有著太多的不確定性，“我們在等待著最終的判決結(jié)果，可能需要一到兩年的時(shí)間，這邊只是為了維護(hù)以前的客戶而保本生產(chǎn)，并且我們也在為客戶開發(fā)新的產(chǎn)品，讓他們轉(zhuǎn)移自己對蠟燭方面的需求。“吉先生表示，現(xiàn)在的工人也越來越難招了，本地已經(jīng)很少了。

　　而青島即發(fā)等成衣加工企業(yè)面臨的競爭威脅或許更大，就在即發(fā)工廠旁邊，一家美國投資、韓國經(jīng)營的服裝加工廠已經(jīng)拔地而起，一開口招工就是1萬2千人，而且把工資定的要比即發(fā)高出不少，一時(shí)讓鈴中工業(yè)區(qū)附近一工難求。鈴中三區(qū)的中國企業(yè)群像反映的正是中國企業(yè)在走出去過程中的一個縮影，正如煙臺冰輪的劉彥所說，“中國企業(yè)在走出去之前，一定得想好了自己到底是需要當(dāng)?shù)氐氖裁促Y源，是市場，還是勞動力，還是其他。沖動是魔鬼啊！”劉彥開玩笑似地說。