進入越南只是完成了第一步，賺到第一桶金也僅僅是解決了生存問題，甚至如此判斷為時尚早。因為這個市場的發展速度的確如同它遍地的摩托車一樣，速度驚人。

　　探訪鈴中工業區是此次越南行的重要一站，因為在這里我們看到了一個中國企業走出去的群像：富裕產能的轉移、規避貿易壁壘、實施產地多元化，是這個群像背后的成因。

　　鈴中加工出口區是越南早期外資合資經營的開發區之一，如中國當年全國上馬加工區一樣。此次探訪的重點就是鈴中三區，因為這里是中國企業的聚集地，共有22家中國企業入駐。鈴中三區是2002年底獲批建設，占地202.67公頃，總投資2900萬美元，位于西寧省展鵬縣，與胡志明市交界，距市中心45公里，距新山一國際機場37公里，西貢新港45公里，恰好可利用胡志明市基礎設施。

　　“已經入駐的22家大陸企業，生產領域主要集中到縫紉線、成衣、畫材、工業空調及壓縮機、蠟燭、紙制品、食品加工、銅管、牛皮及豬皮加工、橡膠塑料制品、電纜、鎢材加工。”鈴中加工出口區聯營公司總經理何可仁告訴《當代經理人》。

　　出走越南，心思不同

　　雖然同樣是挺進越南，同樣進駐鈴中工業區，但心思卻各有不同。作為國內空調壓縮機與工業冷凍設備制造的上市公司，煙臺冰輪可以說是做得最扎實的，它用五年的時間來了解、培養越南市場，走了一條“先銷售后制造，先市場后建廠”的穩健路子。“我們在這邊主要是做工業冷凍設備、食品加工廠用的冷庫設備。”煙臺冰輪越南分公司總經理劉彥表示，“因為我們五年的市場銷售已經證明了這個市場非常大。”

　　作為國家體育場鳥巢制冷設備的提供商，煙臺冰輪無疑在國內市場上經受了足夠的考驗。“雖然在空調壓縮機與工業制冷領域國外強手很多，我們在國內市場不能說做到了足夠好的地步，但在自主品牌領域，煙臺冰輪可說是龍頭。”劉彥顯然是對冰輪的技術質量頗為自信，“雖然中國產品與西方相比還是有一定的差距，但已經不大了，這么多年的發展已經讓我們有了足夠的信心。”

　　冰輪2006年才開始進入越南，實現本地產、本地銷，但市場的培育已經進行了五年之久，目前的銷售額已經達到了2000多萬美元。“選擇這個時候走出來，一方面是我們已經在越南打拼了五年，形成了一批穩定的客戶群，另一方面是國內的競爭已經非常激烈，市場利潤被壓縮的很低，相對來說，越南的市場利潤還是很高的。”劉彥說，越南的巨大市場潛力是他們決定將工廠搬到越南的最重要因素。

　　越南地理位置優越，東面和南面臨南海，海岸線長3260多公里。地處北回歸線以南，屬熱帶季風氣候，高溫多雨，年平均氣溫24度左右，年均降水量1500～2000毫米。同時境內又擁有紅河與湄公河兩大河流，河網密布，淡水資源充足。這些先天的優越條件，決定了越南的水產養殖非常發達，不管是海水養殖還是淡水養殖。因此，越南市場對工業冷凍與食品加工冷藏設備的需求非常大。正是看到了這個巨大潛在市場，煙臺冰輪才決定在越南正式安家。

　　與煙臺冰輪先市場后建廠，著眼進軍越南當地市場不同，上海湫光、青島即發則是被逼出走越南。

　　2005年3月，美國商務部就公布開始對原產于中國的石油蠟蠟燭進行兩起反規避調查，這意味著中國蠟燭企業又進入了一場反規避的持久戰，而隨著2006年1月美國將進口蠟燭的關稅調至108.3%，作為中國第一大蠟燭出口市場的美國把大部分中國蠟燭生產商擋在門外。湫光等八家最大的蠟燭企業不得不聯合發起反擊，成立蠟燭協會，與美國打起了持久官司。

　　正是在萬般無奈的情況下，湫光選擇了出走越南，這其中也包括湫光在鈴中的鄰居山東寶旌。一方面是當地勞動力相對便宜，一方面距離中國較近，能節約大量的原材料運輸成本。“我們在當初選擇的時候也比較過其他亞洲市場，除了越南外，也無非就是印度尼西亞、馬來西亞、印度，但馬來西亞人力成本太高，比國內還高，印尼宗教色彩太嚴重，社會秩序不穩定，而印度距離中國太遠，海路運輸原料的話，快則一個月，在越南只需要九天。”上海湫光越南分公司吉先生表示進入越南的無奈，“因為越南非常缺乏這方面的熟練工人，與國內的技術沒法比，所以在這邊只能做最簡單的產品。”

　　即發成衣同樣是由于紡織配額的原因進入鈴中。作為傳統的服裝加工企業，勞動力成本在總成本中占有重要的比例，相比而言，越南低廉的勞動力與現在還沒有的紡織品配額成為即發選擇的原因。

　　而作為橡膠制造的湖北三羊公司，則是因為看到了這個市場的空白點主動出擊。三羊越南分公司總經理劉肅蓉表示：“當時是我們看到機械工業部門的越南市場調查后，發現在工業用橡膠輥方面市場才剛剛開始，而這正是我們的強項，所以決定在這里投資建廠，從現在的市場反映看還是相當不錯的。”