馬文瑞

　　瑞翔文化傳播公司營銷顧問

　　有一位老總說，干企業(yè)搞項目，實際就是一種賭博行為。這期間不僅考驗企業(yè)決策者的膽量，而且鑒別其決策的能力。沒有膽量，企業(yè)的發(fā)展不可能上一個臺階，只能是開沿街小店；沒有能力，企業(yè)只能是原地踏步，最終趨于消亡。

　　老總的這番感慨，表達了幾層意思：一是做企業(yè)有時候就是在賭博，因為，企業(yè)經(jīng)營者不可能對企業(yè)經(jīng)營項目的前景看得太明了；二是在激烈的競爭中，找到一個前景不錯的項目，確實需要賭一賭的心理；三是這種“賭”是需要膽量和勇氣的；四是要“賭”必須付出代價，企業(yè)決策者在賭的過程中判斷能力的大小直接決定了賭的結(jié)果和賭的風(fēng)險代價；五是企業(yè)競爭就是在賭，不賭是死，賭也是死，賭贏了可能就是生。

　　在整個競爭環(huán)境日益激烈的當(dāng)代，企業(yè)經(jīng)營面臨的壓力是較大的，企業(yè)經(jīng)營者時刻都在考慮如何跳出固有的經(jīng)營模式，尋求新的利潤增長點，找到企業(yè)自己的藍海。因此，也就在不斷地挑戰(zhàn)一個新的發(fā)展高度，不論是在技術(shù)改進、科技含量的革新上，還是營銷方式、經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變上，都在從軟、硬條件入手，希望超越競爭對手，占領(lǐng)新的制高點。

　　既然是一種賭博，那么輸贏是必然的。個人賭博，犧牲最多是個人的財產(chǎn)；企業(yè)賭博，犧牲的可就是眾人的財產(chǎn)，風(fēng)險相對個人而言，要增加不少，并且還會影響一個小團體的穩(wěn)定。企業(yè)輸?shù)袅耍�結(jié)果會很難堪的，不僅員工四分五裂，企業(yè)聲譽也將名落孫山，企業(yè)決策者成為最大的罪人。企業(yè)賭贏了，結(jié)果也是樂觀的，不僅員工高興，企業(yè)聲譽亦將名聲顯赫，企業(yè)決策者則成為媒體和輿論關(guān)注的對象，成為行業(yè)的一個標(biāo)桿。因此，“賭”的意義要么是身敗名裂，要么是一鳴驚人。

　　大多數(shù)企業(yè)決策者，當(dāng)然希望是后者。但是，要在“賭”的心態(tài)下，實現(xiàn)一鳴驚人的壯舉。那么，單憑有“賭”的膽量和勇氣是不夠的，更要有“賭”的資本、能力和技巧。要在“賭局”中，看到一些利弊得失；要在“賭局”中，尋找適合企業(yè)發(fā)展的賭盤。

　　有點“賭”的膽量，這是自信的表現(xiàn)，倘若僅是自信，而沒有“賭”的理智和技巧，那么，“賭局”失敗也是必然。企業(yè)開辟藍海，并不是一件特別容易的事情，否則，就不會有太多的企業(yè)感到企業(yè)生存的壓力。而要在“賭局”中獲勝，真正實現(xiàn)屬于自己的藍海戰(zhàn)略。那么有“賭”的自信外，企業(yè)經(jīng)營者更需要理智的分析，自己的抉擇是否需要以“賭”來定乾坤；是否需要通過背水一戰(zhàn)的方式才能挽救企業(yè)的未來；企業(yè)是否真正到了破釜沉舟的境地；假若一切答案是肯定的，那么就“賭”吧！假若還有猶豫，那么最好還是尋找一個略輕與“賭”的方式，來尋找突破口，而不至于因判斷能力的問題，斷送了眾卿性命。

　　有點“賭”的心理，這是好勝的表現(xiàn)，倘若僅是好勝，而沒有“賭”的前提和資本，那么，最終也不會實現(xiàn)好勝的夢想。企業(yè)經(jīng)營靠“賭”的心理，十有八九必然是失敗，因為，“賭徒”是賭癮成性，而失去了辨別周邊環(huán)境的能力，完全是熱血沖天的魯莽，而不是合情合理的取舍、停頓。在一個輸紅了眼的賭徒腦中，根本是沒有“理智”二字的，完全是一種歇斯底里的亂闖，能夠撈回多少算多少，而不會去認(rèn)真考慮。企業(yè)經(jīng)營或項目投資，若是連投幾個項目都是只虧不賺的話，那么企業(yè)經(jīng)營者很有可能就成為一個“賭癮成性”的賭徒，絕非一個可以成功尋找企業(yè)生存發(fā)展藍海的航行者。

　　好賭、不服輸是一種個性。但是絕不能把這種個性強加在企業(yè)的整體運作上來，企業(yè)運作，需要決策者、經(jīng)營者理智的膽量和魄力，更需要決策者、經(jīng)營者有一種穩(wěn)重、遠謀的素質(zhì)。企業(yè)經(jīng)營，絕不是賭博，而是心理素質(zhì)的較量；企業(yè)尋找藍海，絕不是靠“賭”的心理就能夠解決問題，關(guān)鍵是要找到藍海的正確入口。■