陳盛臺(tái)商，聲寶集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　古代兵器學(xué)里的名言“一分長(zhǎng)，一分強(qiáng)；一分短，一分險(xiǎn)”，意思是指，諸如長(zhǎng)槍、矛、棍等兵器，由于長(zhǎng)度長(zhǎng)，揮舞使用起來(lái)，攻擊面廣，威勢(shì)亦猛，故稱一分強(qiáng)。

　　而如雙節(jié)棍、匕首、短刃等，由于短巧，使用起來(lái)變化多端，在近身肉搏之際，常能發(fā)揮功能，直逼敵人要害，故稱一分險(xiǎn)。

　　也由于一分強(qiáng)和一分險(xiǎn)的特殊不同，在使用上必須考慮情勢(shì)，因時(shí)、因地制宜。

　　長(zhǎng)型兵器的使用，切記“逢林莫入”，因?yàn)殚L(zhǎng)型兵器在樹(shù)林里揮舞起來(lái)極為不便，尤其在密林里更是礙手礙腳，容易被敵人打敗。

　　反而，短巧型兵器在密林中作戰(zhàn)卻能得心應(yīng)手，令敵手險(xiǎn)象環(huán)生；然在空地闊野或大規(guī)模作戰(zhàn)時(shí)，短巧型兵器則無(wú)施展余地，不如長(zhǎng)型兵器可發(fā)動(dòng)威力攻勢(shì)，先聲奪人。

　　商場(chǎng)上的道理也一樣，大型企業(yè)因?yàn)閾碛械馁Y源較為豐富，舉凡廣告促銷、研究發(fā)展、行銷通路等，均能以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)銳不可擋的威猛之勢(shì)。

　　因而當(dāng)大企業(yè)與小企業(yè)在市場(chǎng)上正面沖突時(shí)，就如同大車(chē)撞上小車(chē)，在碰撞的剎那間，兩輛車(chē)同時(shí)產(chǎn)生作用力與反作用力，大車(chē)子所受的損害當(dāng)然遠(yuǎn)較小車(chē)子來(lái)得小。

　　不過(guò)，這并不代表小企業(yè)就沒(méi)有其生存的利益，小企業(yè)利用其反應(yīng)敏捷、決策快速的特征，集中所有資源，針對(duì)大企業(yè)弱勢(shì)之處能理清思維、全力以赴，仍可以尋求其生存與發(fā)展空間。

　　正如同拿破侖所說(shuō)，“對(duì)于數(shù)量上居弱勢(shì)的軍隊(duì)來(lái)說(shuō)，其作戰(zhàn)的藝術(shù)在于攻擊或防守任何據(jù)點(diǎn)時(shí)，一定要使我方的軍力大于敵方”，這就是小企業(yè)可以先追求局部?jī)?yōu)勢(shì)，再求擴(kuò)大戰(zhàn)果的經(jīng)營(yíng)策略。

　　就以家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然大型企業(yè)由于占盡產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)，仍居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，為一般企業(yè)所難以超前。但不容否認(rèn)的是，仍有若干小企業(yè)運(yùn)用側(cè)翼攻擊，成功地獲取局部?jī)?yōu)勢(shì)，令大企業(yè)備感威脅。這些小企業(yè)的機(jī)動(dòng)靈活表現(xiàn)，就是抓住了大企業(yè)反應(yīng)較遲鈍及在產(chǎn)品策略上希求“大小通吃”的弱點(diǎn)，而集中全力在單項(xiàng)產(chǎn)品上，開(kāi)創(chuàng)出以小博大的經(jīng)營(yíng)奇跡。

　　面對(duì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)策略，具領(lǐng)導(dǎo)地位的大型企業(yè)，雖在消費(fèi)大眾的心目中已建立了良好的品牌形象，然而為了繼續(xù)保有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)快速采取“自我攻擊”的做法，藉著引進(jìn)或推出新產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)跟不上，進(jìn)而鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位。

　　放眼企業(yè)興亡史，企業(yè)王國(guó)有一夕崩潰者，中小企業(yè)也有在兩三年快速飆升的，其中盛衰的原因雖各有不同，但大多數(shù)原因，仍在于企業(yè)是否能因環(huán)境改變，利用本身的長(zhǎng)處，開(kāi)創(chuàng)有利局面。這也是“一分長(zhǎng)，一分強(qiáng)；一分短，一分險(xiǎn)”的精義所在。-

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