營銷副總職業化發展的4大趨勢

　　營銷副總要懂得企業運作的各個環節

　　- 文/周建華

　　有專家預測，從20世紀70年代末到2010年，中國經濟和社會處于轉軌期，是腐敗的高發期。2010年以后會逐漸下降。相應的，在2010年初步建立完善的社會主義市場經濟之前，

中國市場經濟發展才二三十年，企業和職業經理都不成熟，因此，不規范、出問題是正常的，不出問題才是奇怪的。物質決定文明，隨著企業和職業經理人越來越進步，不規范行為會越來越少。《經理人》在采訪調查過程中發現，大家普遍認為，規范化、年輕化、通才化和團隊化，將是營銷副總職業化發展的4大趨勢。

　　規范化。在中國企業成長的過程中，企業故意對經理人有小動作，經理人也對企業有小動作，雙方均存在問題。隨著國家相關法律法規的完善，隨著中國企業發展壯大和現代企業制度的建立，未來企業和職業經理對人力資源管理、法律法規會有更深入的了解，對彼此應承擔什么責任，給予對方什么利益，相互之間的責權利如何，如何授權，如何監督，將有更加清晰的認識和制度約定。未來，除了保密協議，競業限制、前任雇主推薦、職業經歷盡職調查等手段，會越來越多地為企業所使用。隨著獵頭市場的發展，獵頭在服務于營銷副總等高級經理人時，也會幫助他們搞清楚目標企業誠信度、企業文化、老板風格、管理制度等，幫他們談清楚雙方權利義務等。在規范化制度下，像當年牛根生離開伊利很快在同行業創業，而伊利克扣牛根生的工資等現象，隨著制度的完善，觀念的變革，在大公司里，應該會越來越少。老板“我把你營銷副總開除掉可以，但你要跑了，尤其是跑到競爭對手那里，那就是造反，我就可以使小動作”的不規范行為，也會隨競業限制制度等的出現而減少。不過，在新興企業和創業型的中小企業，不規范的情況未來發生的可能依然會大量存在。

　　年輕化。產品生命周期變短，要求知識更新快。以前營銷副總都要三四十歲，現在很多二十幾歲的營銷副總，特別是IT、網絡等行業。在很多行業，營銷副總才45歲職業生涯即到了盡頭，而在高科技高知識行業，甚至會提前到40歲。

　　通才化。未來營銷副總吃香，可能不是因為會打廣告，而是因為他們懂得企業運作的各個環節。正如華為公司，為了培養營銷副總的核心能力，必須讓他在研發、市場、生產等各部門輪崗，培養通才型的營銷副總。牛根生能創業成功，也因為他在伊利時的10年很投入，把產品、研發、消費者、品牌、渠道，全搞得很懂。通過正規的MBA、EMBA教育實現通才化，也是營銷副總職業提升的重要手段。

　　團隊化。除了一些新興企業和處于創業期的中小企業依靠營銷副總個人英雄主義打市場外，大中型公司會越來越依靠團隊、制度和流程，ERP等信息系統在管理營銷資源和營銷政策上的應用，會使營銷工作越來越透明，個人控制公司渠道市場的情形會逐步減少。在團隊時代，一個營銷副總走了，這個企業照樣健康運轉。蒙牛乳業副總裁孫先紅認為，營銷副總不要跳槽跳得太頻繁，離開了賴以發揮才能的合適平臺，跳得太頻繁，反而可能不值錢了。

　　另外，在家電等已經過了營銷關，全行業存在核心技術缺失癥的行業，技術研發人員地位待遇急速上升到與營銷人員差不多的水平。如在海信等重視技術研發的企業，已經是這樣。海信董事長周厚健在2005年末作總結時，大篇幅都是講研發，而對營銷談及甚少。在自主創新和技術至上主義到來的時代，營銷人才在企業擁有至高無上地位、獨步江湖的情形，也將受到挑戰。