章光101：家族求變

　　從1987年成立第一家集體福利企業“鄭州毛發再生精廠”到現在完全屬于趙氏家族的101集團，趙章光花了18年的時間，18年求“穩”的趙章光，終于開始憧憬“快”。這兩年，在那些他曾經的富豪朋友的身上，他隱隱感覺到了來自資本市場的巨大誘惑

　　□ 本報記者 王婷 丁汀

　　30年前的溫州，還是窮鄉僻壤。

　　溫州下轄的樂清縣一個村，青年婦女林微云是遠近聞名的繡花高手，她的丈夫是村里的赤腳醫生，8歲的大女兒剛剛上學。

　　丈夫希望女兒能夠好好上學，有所成就。但女兒喜歡逃學，逃學的理由是喜歡繡花。媽媽就成了女兒的保護傘，事實也是，她希望自己的女兒也能夠成為一個繡花的高手。

　　畢竟，女孩子上學的前途難以預見，而繡花，卻能夠每天掙來幾毛錢。那個時候，“幾毛錢”并不是一個農村家庭可以忽視的數字。

　　10年后，女兒18歲的時候，已經成為遠近聞名的“女

　　但她還是想不通，倔強的丈夫在這個時候，要冒傾家蕩產的風險，北上鄭州——家里的三間房子，已經賣掉了一間，而丈夫一次要帶走3萬元——其中一半是家里所有的積蓄，另一半是“從二姐那里借來的”。

　　她藏起了丈夫的行李，發動了全家的力量，想要阻止他的這次遠行。但她還是失敗了，當丈夫從那個小院的某個角落里找到自己的行李，并毅然走出家門的時候，她無法預見這個家庭的未來。

　　鄭州，她從來沒有去過，甚至都沒聽說過的一個城市，是他的丈夫開始創業的地方。

　　又過了10年以后，她才知道，在這件事上，她的丈夫依舊是正確的——她的五個孩子都已經長大成人，而她的丈夫，已經不是村里的赤腳醫生。

　　到了2005年的11月，當《財經時報》記者坐在章光101集團位于北京市經濟技術開發區的辦公室里，面對著62歲的趙章光時，這位當年的赤腳醫生，把這段回憶，當作了一個玩笑。

　　當年那個喜歡逃學的孩子已經38歲，她的名字叫趙勝霞，已經先后念完了醫學和EMBA兩個學位，成為101集團的副總裁。而趙章光自己，已經成為這家固定資產15億元的企業的所有者。

　　創業

　　幾乎所有的關于趙章光的故事，都千篇一律地提到了一個細節：時間是1968年的春天，主角，是一個“18歲的禿頂的姑娘”。這個姑娘悲慘的處境觸發了趙治療脫發的沖動，然后，在大約101次失敗的嘗試之后，他取得了成功。

　　據說，那個姑娘后來下定決心，要拜趙章光為“干爹”——雖然她僅比他小7歲——趙章光當然不同意，最后妥協的結果，是換了個輩分，改拜干哥。

　　這個叫陳海英的姑娘現在已經55歲，和現在章光的聯系，是“經�；ハ啻�門”。她沒有想到，作為趙氏家族故事的開始符，同時，她也是這個企業誕生的第一動力。

　　到了1985年，陳海英的頭發已經長出來數年之后，趙章光的“101生發精”已經裝進了玻璃瓶子里，成了一種產品。但是沒有批號，所以在溫州當地，趙章光被指為“非法行醫”的騙子。

　　初中都沒有畢業的趙章光，那時候只有創業的沖動，卻沒有創業的條件。直到他在某一份過期的報紙上，看見了“護發素”的字樣，和這個當時的新概念聯系在一起的，是鄭州市的一個叫“河南亞美商店”的地址。

　　按照那個地址，他和鄭州方面取得了聯系，然后，寄去了50個玻璃瓶的“101生發精”。不久以后，這個溫州農村的赤腳醫生，懷揣3萬元現金和他的“101”配方，踏上了北去的輪船。

　　任何一個成功者，都會對創業的某些細節歷歷在目。趙章光記得的是自溫州至上海的“民主輪”，5元錢的船票、5等艙、24小時顛簸的行程；然后是自上海到鄭州的162次列車、16元的車票、硬板座和第一次遠行的好奇。

　　赤腳醫生在鄭州開始了“坐診”的經歷，慢慢地，趙章光成了治療脫發的“教授”、名醫，他的101成了“神水”。

　　兩年以后，1987年3月，“鄭州毛發再生精廠”創立，這是一家集體所有制福利企業。最初的投資只有20萬元，其中趙個人出資6萬元，銀行貸款14萬元——其中10萬元是以“101”技術做擔保，另外4萬元是以鄭州市管城區衛生局科委名義擔保。

　　投產后半年，這家工廠就創下產值103萬元、利潤24萬元。這正是趙章光的“第一桶金”。

　　轉型

　　在鄭州打響知名度以后，趙章光的生發水吸引了北京市民政局。1986年底，北京市民政局派人赴鄭州面洽，希望能買斷這一技術，開價100萬元。

　　趙章光卻拒絕了，1986年的100萬是個天文數字，但是他依舊覺得不夠。他提出要在北京辦廠。也就在鄭州工廠建立一個月后，1987年4月，北京毛發再生精廠宣告成立。民政局全額出資50萬元，作為董事長的趙章光貢獻出技術，得到的，是每年銷售額3%的技術轉讓費。

　　同時，趙章光開始帶著他的發明走向海外。同美國、日本、法國、約旦等15個國家和地區的客商，簽訂了產品購銷協議書。不久以后，趙章光衣錦還鄉，就在他的老家，私營企業——樂清毛發再生精廠也宣告成立。

　　在這一過程中，趙章光的子女們逐漸成為101各地公司的管理人員。到1993年集團公司成立時，章光101開始向一個家族企業的模式發展。

　　101企業發展的第一個大坎在1994年。是年，趙章光突然接到驚人消息，集團1993年的回款僅500萬元。非改不可，改革的方向卻并不明確，經過了艱苦的“斗爭”。某一個凌晨，在耗光了所有參會者的體力之后，趙章光強制拍板，決定搞分公司改造，即在全國各地建立分公司，并實行承包合同制，提高銷售人員的積極性。

　　同時，他提出“大面積鋪點、小規模經營”的銷售策略，即全國連鎖店制，第一家店，開在了北京西單宣內大街169號。改“商店銷售，患者自行使用”模式為“醫商結合，以醫促商”。

　　這以后，“章光101”不是在開店，就是在開店的路上。到2005年10月，第2005家101連鎖店正式開業。

　　自此之后，章光101不再是個工廠，而變成了一個公司。在趙章光看來，他的企業也不再單純地制造產品，而是在經營產品。他自己的角色，在醫生、發明家之外，也多了一項“企業家”。

　　改制

　　幾乎所有章光101的人，都把2002年看作整個集團發展的分水嶺。因為就在那一年，101集團正式從一個全民所有制企業轉變為一家民營家族企業。

　　從1987年到1988年，趙章光利用“毛發再生”這一發明，先后在鄭州、北京、溫州成立了工廠，之后將這三地工廠改為公司制。1993年，跨行業的北京章光101集團公司成立，趙章光任特邀董事長，卻并沒有實權。

　　到2000年時，101集團的銷售業績并不理想。全民所有的北京公司和私營的溫州公司兩種機制存在矛盾：一方面，北京公司大鍋飯盛行，機構日漸臃腫，所有決策需逐級上報，刻板教條。而溫州公司的管理則過于靈活，按勞取酬讓員工積極性很高，但保障機制落后。

　　是時，對國有企業“該放的放，該抓的抓”的改革提法已經提出。趙章光萌生了進行企業改制的念頭。

　　關鍵問題是產權。由于當時個人不能申請注冊

　　所以趙決定買斷所有產權。首先是一次性給付民政局1800萬元，分流當時國有職工700余人；然后是，接過所有債務，總計2000多萬元。趙章光說，這筆錢到去年才完全清償。

　　2002年1月，趙章光與北京市民政局下屬的北京101廠的改制問題達成了協議。兩個月后，有關的移交和變更手續辦理完成。101集團旗下的50多家企業一并改制。

　　這家以趙章光命名的企業，到此時，終于“完璧歸趙”。

　　上市

　　20年求“穩”的趙章光，終于開始憧憬“快”。這兩年，在那些他曾經的富豪朋友的身上，他隱隱看到，上市是快速發展的一條捷徑。

　　據說趙章光本人曾經是上市的最大障礙。早在2002年，趙家內部就已經有人提出了上市的建議，但是趙章光不同意�，F在的趙章光當然不承認，他的解釋是：那時候還不具備這個實力，而現在，條件成熟了。

　　因為意圖對旗下2000多家加盟店進行股份制改造的101集團，遇到了資金瓶頸，“缺錢”。據說，每改造這樣一家加盟店，章光要注入現金超過20萬元，這就意味著，僅現金投入，就將超過4億元。

　　同時，中國的防脫發市場，在過去10年中的變化翻天覆地，用章光營銷副總經理崔峻的話說，在國內市場上，每年大約產生50家與章光類似的企業，其中約一半會迅速死亡。

　　而章光101正在開拓的洗發水市場，更是競爭激烈，2003年時，中國市場上就已有超過2000個洗發水生產商，洗發品牌超過3000個，而其訴求的功能也包括了防止脫發、護發養發。

　　歷經20年，101還活著，這很不容易，但是不是能夠繼續活著，并且活好，就需要趙章光仔細揣摩。

　　如果從1993年集團建立開始算起，章光101的“家族”史已經有了12年；如果從2002年改制完成開始算起，這段歷史不過3年。但是家族企業的問題，雖然趙章光不愿承認，卻也客觀存在。

　　這一點，他引以為自豪的女兒趙勝霞看得似乎更清楚�！白鳛榧易迤髽I，章光101不可避免地存在一些管理上的、人員設置的問題�！�

　　趙勝霞認為，通過上市，可以對公司整體架構進行調整、對股份進行設置，家族成員的權責也明確，能促進企業實施決策，并以此來解決家族成員可能的矛盾。

　　但是現在，這個企業的當家人還是趙章光，作為企業的創建者，要讓他把一手創建并且歷經20年才“私有化”的公司，一夜間變成“公眾公司”，于心不忍，也不難理解。

　　所以上市的計劃雖然已經提出，但進展卻相當緩慢。最積極的說法是上明年的香港創業板——這也一樣讓人懷疑，甚至企業的銷售收入、利潤等基本財務數據，在這家公司身上，也還是說法不同、模糊不清。別忘了，倘若是上市公司，這是必須公開的基本資料。

　　或者，連趙章光本人，對這些數字都是模糊不清的。

　　“廣東市場的銷售收入，一年在七八千萬元左右吧。”用溫州味道十足的普通話，趙章光說，“我還是保守一點說，就5000萬吧！”