任增強的贏戰(zhàn)略--聯(lián)想網(wǎng)御總經(jīng)理紀實

　　走進聯(lián)想網(wǎng)御科技有限公司，首先映入眼簾的是一面黑色的“榮譽墻”。數(shù)不清的獎杯、獎牌和證書靜默地“站”在那里，展示著這家年輕公司的信心與實力——成立僅4年，聯(lián)想網(wǎng)御已是中國信息安全市場排名第一的本土品牌。

　　軍人的DNA

　　聯(lián)想網(wǎng)御的每間會議室都有著寓意深刻的名稱，像“團結”、“激情”、“創(chuàng)新”……

　　與約定的時間分秒不差，任增強的身影出現(xiàn)在“誠信室”的門前。我們坐在橢圓形的會議桌前對話。之后的兩個小時，他始終帶著和藹的微笑，專注地凝視著面前的對話者。

　　1966年，任增強出生在一個軍人家庭。這位后來被譽為“中國信息安全產(chǎn)業(yè)領軍人物”的企業(yè)領導者是在“軍隊大院里”長大的——由于父親是野戰(zhàn)部隊的軍官，所以在童年階段，他便習慣了反復的顛沛遷徙。

　　或許是“豐富的閱歷”造就了今天的任增強。長期以來，對“基層人群”消費心理和行為習慣的稔熟使他總能夠輕易地達成他人極難實現(xiàn)的商業(yè)目標。但僅有“閱歷”顯然還不夠——父親給了任增強“軍人的DNA”，像不怕吃苦、不易服輸、信守承諾、給自己制定明確的可實現(xiàn)的目標、紀律性強等等；同時他還從母親身上學到了寬容、仁愛和顧全大局。

　　在湖南益陽度過自己的中學時代，任增強順利考入北京航空航天大學。畢業(yè)后，他被分配到某個研究所從事與專業(yè)有關的工作——那時，社會上有很多人渴望獲得這樣的工作：既輕松又穩(wěn)定，但任增強卻不是那樣。他覺得是在消磨生命、浪費時間。于是，他一邊工作，一邊補習英語，同時在尋求著改變境遇的機會。

　　1992年，夯實了英語基礎的任增強選擇離開研究所，加盟“充滿朝氣和希望的聯(lián)想”。這一年，剛剛從一個只銷售漢卡產(chǎn)品的小公司升級為PC制造商的聯(lián)想首次提出了“家用電腦”的概念，并推出了“聯(lián)想1+1”PC產(chǎn)品。

　　酷愛思考的行動派

　　有為者和碌碌無為者之間的最大區(qū)別是，前者會冷靜地審視自身處境，反復思考改善處境的方法，并在思慮成熟以后立即投入行動；后者則總是日復一日地嗟怨命運的不公、環(huán)境的惡劣，卻從不試圖分析原因、尋求解決之道。

　　任增強被聯(lián)想分到產(chǎn)品維修部。半年后，由于業(yè)務表現(xiàn)出色，他接到通知，公司將升他做產(chǎn)品維修部的副經(jīng)理，但他卻“想去做銷售。”于是他干脆放棄了副經(jīng)理的職位，跑到聯(lián)想集團(資訊 行情 論壇)微機事業(yè)部中南區(qū)做銷售代表。那是在1993年春節(jié)后。

　　當時，聯(lián)想在國內PC市場面臨著COMPAQ等跨國品牌的咄咄威脅。在中南區(qū)，聯(lián)想的業(yè)務開展得并不順利。從未做過銷售的任增強展現(xiàn)出其“行動派”、“實干家”的本色。他給自己訂立了明確的目標，一周必須跑兩個地級市，邊調查情況邊“自己設計”開拓市場的方法。幾個月內，聯(lián)想PC在中南區(qū)的銷售便大有起色。次年，聯(lián)想微機部正式成立。楊元慶制定了雷霆萬鈞的銷售戰(zhàn)略，而柳傳志則“親手”從全國兩百多位銷售人員中拔擢出了包括任增強在內的聯(lián)想“十八青松”。

　　聯(lián)想自此迎來了企業(yè)高速發(fā)展的階段，而任增強也因業(yè)績出色而先后升任聯(lián)想集團微機事業(yè)部中南區(qū)經(jīng)理(1995)、中央?yún)^(qū)經(jīng)理(1996-1997)。

　　在做中央?yún)^(qū)經(jīng)理時，任增強和他的部下承擔了聯(lián)想PC50%以上的業(yè)務量。萬事開頭難——在他剛擔任中央?yún)^(qū)經(jīng)理時，聯(lián)想準備在中關村搞一次產(chǎn)品推廣活動，但那時中關村很少有銷售聯(lián)想電腦的商家。即便顧客想買聯(lián)想，也是不得其門而入。眼見這種情況，任增強帶了三個人“每天在中關村跑”。頂著烈日挨門挨戶地拜訪代理商，反復宣講代理聯(lián)想電腦的優(yōu)勢。兩三個月后，他和三位部下都累垮了，聯(lián)想電腦卻在中關村遍地開花。活動當日，柳傳志看到聯(lián)想電腦遍布中關村的盛況時感慨地說，聯(lián)想人多少年的夙愿終于實現(xiàn)了。這讓任增強感到“所有的付出都是值得的”。

　　1998年，任增強再次被聯(lián)想委以重任。集團希望他組建聯(lián)想大客戶部，并擔任常務副總經(jīng)理。“酷愛思考的行動派”果然不負眾望——一年后，聯(lián)想PC在行業(yè)市場的占有率達到了業(yè)界第一。

　　任增強的個人發(fā)展軌跡與聯(lián)想事業(yè)的騰飛軌跡完全重合——他認為是聯(lián)想給了他最寶貴的機遇，他是“追隨聯(lián)想的成長而成長”。“聯(lián)想是一家偉大的公司。未來的聯(lián)想一定會比今天的聯(lián)想更偉大。”他說。

　　從戰(zhàn)術高手到戰(zhàn)略高手

　　任增強在產(chǎn)品銷售和推廣方面的杰出才能得到了聯(lián)想高層管理者的一致肯定，但他自己卻“心猶未足”。“在負責聯(lián)想大客戶部之前，我感覺自己的能力更偏于戰(zhàn)術的層面，像如何打單、建渠道，但對于戰(zhàn)略和管理卻還是門外漢。”他說。

　　他的解決辦法很簡單，仍然是思索、學習、實干三部曲——經(jīng)過縝密的思索，他提出了旨在爭取大客戶的“三網(wǎng)”(關系、渠道、信息)論，并很快付諸于實施——這是大客戶部的業(yè)務短期內躍居國內第一的重要基礎。不知道如何“選人”和“用人”，就向柳傳志、楊元慶、俞兵等上級“偷師”。為了提升自己在管理方面的理論和實踐水平，他還成為聯(lián)想集團最早報MBA班的人……

　　“老任在遇到問題的時候，永遠不會選擇回避；他會迎難而上，直到問題解決為止。”聯(lián)想網(wǎng)御的一位員工這樣說。

　　事實的確如此。鑒于任增強在主管聯(lián)想大客戶部時所表現(xiàn)出的領導才能，2001年，聯(lián)想希望他能夠肩負起“推進集團信息安全業(yè)務”的艱巨使命。很多人勸他慎重考慮，但他卻認為，負責某一部門的管理和運作，這已不是什么挑戰(zhàn)——到了給自己“加負”的時候了。

　　任增強果然具備全面管理從售前到售后全價值鏈的能力——在他接管聯(lián)想網(wǎng)御之前，公司半年僅銷售了9臺產(chǎn)品，距預定的目標差得很遠；而在他入主之后的第一個季度，聯(lián)想網(wǎng)御便圓滿完成了任務。“想做好一件事，你自己的達成能力必須非常強，總能實現(xiàn)目標，你便會形成自己的某種行事風格，而這種風格就是你做更大的事的基礎。”他說。

　　剛到聯(lián)想網(wǎng)御，他首先做的是觀察員工和潛在客戶。深思熟慮之后，他更換了兩個無所作為的負責人，并告訴所有員工：第一，不能證明自己能做好小事的人，更難以證明自己能做好大事，所以，事情再小，也應搶著去做。第二，做事時即便遇到困難，也不能馬上放棄——可以自己“選三條路徑”，“我來幫你們決定走哪條。”

　　其次，用客戶的需求來整合所有的資源。信息安全對任增強而言是“全新的專業(yè)”，“萬一看錯就可能沉船”——于是他招募了一位軍方出身的信息安全專家，請對方擔任公司的技術總監(jiān)，負責產(chǎn)品研發(fā)和更新。同時，他用了半年來做產(chǎn)業(yè)研究，并多次拜訪客戶，深入了解其需求。2001年，他提出了著名的信息安全技術“三段論”：被動防御、主動防范和可信計算，并由此來判斷產(chǎn)品的功能、特點、需求以及產(chǎn)品形態(tài)的未來走向，這對聯(lián)想網(wǎng)御后來的高速發(fā)展起到了關鍵性的作用。

　　2001-2004年，聯(lián)想網(wǎng)御連續(xù)三年保持了100%的業(yè)績增長速度，是一般廠商平均增速的三倍。2003年、2004年聯(lián)想網(wǎng)御防火墻蟬聯(lián)國內品牌用戶市場占有率第一。

　　從“戰(zhàn)術高手”到“戰(zhàn)略高手”，任增強成功跨越了個人職業(yè)生涯的又一座高峰。

　　任增強的“贏戰(zhàn)略”

　　聯(lián)想網(wǎng)御的員工見到任增強時都表現(xiàn)出發(fā)自內心的尊敬——憑借著扎扎實實的業(yè)績和不折不扣的“

　　“管理的根本在于執(zhí)行力。”任增強說。執(zhí)行力來自思考(勇于思考、慣于思考、樂于思考)和坐言起行的作風。

　　執(zhí)行力是一種主動的力量。很多企業(yè)家樂于“追隨對手”，但任增強不同。他的做法是，不管對手如何，首先追求企業(yè)自身的“肌體健康”——“我們是在和對手較量長跑。如果體質有問題，或是生了病，沒有競爭對手，我們一樣無法跑完全程。”所以他推崇一種積極向上的管理和文化，希望營造出不斷自省、不斷改變、不斷超越的企業(yè)氛圍，隨時剔除企業(yè)自身的“病患”。戰(zhàn)略方面，在確保企業(yè)發(fā)展大方向正確的前提下，一面發(fā)展，一面修正目標，也就是“在跑動中不斷瞄準”。至于方法，他給出的答案非常簡單——“確保實施到位”。

　　對于聯(lián)想網(wǎng)御的未來，任增強充滿了信心和期待。他認為，國家不可能把安全拱手交給外國企業(yè)，因此，國內企業(yè)終將獲得長足的發(fā)展。更何況，信息安全產(chǎn)業(yè)還遠未達到應有的規(guī)模。不只如此，聯(lián)想網(wǎng)御已奠立起競爭對手所不可能復制的優(yōu)勢：“最初很多客戶都說‘聯(lián)想不適合做安全的’，現(xiàn)在同樣的客戶卻說‘安全，只有聯(lián)想這樣的企業(yè)才能做’。聯(lián)想網(wǎng)御已經(jīng)在中國信息安全市場確立起了領袖的地位，我們在技術方面的投入很大、優(yōu)勢日益明顯，現(xiàn)已開始研發(fā)三四年之后的產(chǎn)品。而且，聯(lián)想網(wǎng)御追求健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。未來十年，我們一定會把聯(lián)想網(wǎng)御變成最大、最優(yōu)秀的安全企業(yè)。”(深藍海域)