商鑒對話：學習麥田守望者 執著目標好榜樣

　　嚴世華

　　我的好友邱征喜好養蘭花，但很少見他去賣，我問之何故？他說-----

　　我的一位蘭花朋友是一位地地道道的老農民，上個世紀九十年代我們一起栽種了較為名貴的傳統品種“銀桿素”和“西蜀道光”。到1992年后，蘭花價格飛漲，“西蜀道光”每

株賣到三萬元。我的老農民朋友在漲價高潮中非常惜售，只賣了少量的蘭花，他非常固執地說“賣完了我吃啥？”而我們這些“投機分子”在高價的誘惑下，將為數不多的蘭花全部賣了賺了幾十萬元興奮得不得了。時過不久，蘭花價格開始下滑，到1994年后“西蜀道”只能賣到每株二千元；人們開始嘲笑這位老農民，說他太貪心，想賣高價，結果多的都丟掉了。說他市場信息不敏感反應慢被套起了，還有說農民就是辦不成大事。他的確沮喪了好一陣，整天含著葉子煙桿發呆。

　　不久前，他就不再和我們這群勝利者一起喝茶聊天，默默地回到自己鄉下的老屋，漸漸地我們也把他忘了，忙著做其他生意去了。偶爾聚會的時候大家要提到他，都非常為他當時不賣而惋惜。時間一晃十多年過去了，這十多年我們這群人都換著做了好幾種生意，有的賠了，有的賺了，有悲有喜。前年開始，蘭花又開始升溫，而且據說全國各地先后成立了蘭花協會，政府出面作為地方經濟的一種產業來支持，大有方興未艾之勢。

　　有一天我們當年養蘭花的朋友們應邀去參加某縣的蘭花協會成立大會，走進會堂，我們依次坐下，可是不久我們同時發現那位固執的老農民竟然坐在主席臺貴賓席上，還戴了鮮艷的胸花，難道歷史真的顛倒了？臺下的我們你望我我望你。會后，我們急于打聽老農民的情況，他對我們避而不見，只好從旁人處打聽到他的情況，蘭花走低潮后，他這十幾年埋頭在家種蘭花，又建了溫室，蘭花數目以幾何積數速度增加，他一直沒賣過，到現在他是已擁有幾萬株“西蜀道光”的大園主了。而且“西蜀道光”價格已回升到每株五千元左右，由于基數大，每年他光賣新發芽的蘭花就凈賺100多萬，成了當地的大戶，難怪有資格坐主席臺。

　　我看過一幅名畫，叫“麥田守望者”，這十幾年他不正是一位守望者么？而且守望到收獲的這一天。“守望者”不知什么時候慢騰騰地走過來，還是老農民打扮，嘴里還含著那枝斑竹葉子煙桿，從我們這群昔日朋友身邊走過。望著他過去的背影，我們都說不出話來。

　　聽邱總說完，讓我想另外一個故事。說的是：從前，有四個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：兩根魚竿和兩簍鮮活碩大的魚。其中，兩個人要了一簍魚，另兩個人要了一根魚竿，于是他們一組兩人分道揚鑣了。第一組其中得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

　　另一組兩個饑餓的人得到魚和魚桿后，并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，于是經過遙遠而艱難的跋涉來到了海邊。從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

　　說明，當一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；而當一個人目標高遠，同樣也要面對現實時，只要他把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

　　這就是古人說的：立目標，得乎大，取其中；得乎中，取其�。坏煤跣。�取其無。

　　邱總文章中“麥田守望者”的成功經驗予以那些正在商海中闖蕩的創業者們明鑒有三：

　　其一、對目標要看得深。當初“商務通”掌上電腦的創業們正是看到了“這小玩意兒” 不是一個產品或一個市場，甚至不是計算機的輔助設施，而是一個極具市場潛力的大產業，進而以產業化大投入運作市場，在短短一二年時間里就后來者居上成了這個市場的壟斷者。

　　其二、對目標要看得遠。成都市有一家專門開發音樂花園樓盤的

　　其三、對目標要看得久。我在為北京傣家村大酒樓做策劃時，其老板白總告訴我，當初他們起步非常艱難。我問他，那是怎樣渡過這十幾年創業生涯的。他說，因為我堅信我堅守的民族餐飲的大目標不會有錯！為此，我矢志不改的“熬”了下來。在最困難時，我會用毛主席的教導激勵自己：勝利就在堅持一下的努力之中！如今，白總已經在全國各地開了好幾家傣家村大酒樓。而且是樓樓爆棚，桌桌滿席……

　　這些說明了什么？有恒志者定成！

　　最后，我向那些朝令夕改、急功近利的小買賣人們提出反問：你是“麥田守望者”嗎？