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掌握顧客的購買心理，是經銷成功的一個秘訣。在商店里，我們經常會發現商家巧妙把握人的心理促銷產品的現象。
比如在日本，原先打火機一般都在百貨店或是在附帶賣香煙的雜貨店里賣�？墒�，日本丸萬公司董事長長山豐在15年前推出瓦斯打火機時，就把它交由鐘表店銷售。
如今，日本的鐘表店到處都是賣打火機的，但在十幾年前，鐘表店是看不到打火機的。
丸萬公司的瓦斯打火機終于成為世界特級品，它的生產量在最近10年來一直高居世界首位。該公司的打火機之所以能稱霸世界，性能優是原因之一，而把別人認為是低級品并放在香煙雜貨店等低級場所賣的打火機，搶先一步放在鐘表商店銷售，這才是其成功的根本原因。
鐘表店一向被人認為是賣貴重物品的高級場所，在這里賣打火機，人們一定會視它為高級品。在黯淡的雜貨店、香煙店里，上面蒙著一層灰塵的打火機和擺在閃閃發光的鐘表店中的打火機，這兩者給人的印象當然是相差十萬八千里了。
把低級品放入高級場所出售，就改變了人們對低級品的看法，從而使本來見不了天日的商品，變成了十分流行暢銷的商品。
與此相反，那些即使再高級的商品，一旦置身于便宜低劣的商品群中，也一樣會被認為是廉價的。如以商品價格低廉聞名的日本大衛公司，雖然賣的不全是便宜貨；但在一般顧客的印象中，“大衛公司賣便宜商品”已經是根深蒂固了。所以有時大衛公司推出一兩件高級品，也很少有人拿它當真正的高級品而問津。
學營銷：長山豐董事長無心插柳之舉，卻獲得了良好的銷售成績，并改變了企業產品在消費者心目中的定位，可謂一舉多得。這至少給我們一個啟示，當他人在頭腦中已有先見，并很難改變的時候，我們就要想想，是否可以另辟蹊徑，而非迎難而上，雞蛋碰石頭只有一碎的結果。
(子琦／編制)(來源：金羊網）
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