一個為乞丐做的策劃

　　簡單的乞討行業，要想做得出色，背后與大企業一樣也需要有先進的營銷理念支持。叫化子的成功其實背后蘊藏著深刻的道理：現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。宣忠的創意工作室開辦了半年多，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的乞丐就堵上門來，要求幫他策劃策劃。“宣經理你好，我以前是個老板，但做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也

沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績”。“你都混成叫化子了，還講究什么業績。”“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”那人很高興“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎么辦？”

　　走差異化乞討路線

　　宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”“姓李。”“叫化李，你看這個名字還可以吧？”“不錯不錯，挺好聽。”“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”“有啊，我一般在人民廣場，那人多。”“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個一塊八毛的，在你前面，立個牌子，上面寫上“叫化李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。”“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。叫化李有點不明白。“我豈不是要的更少了？不行不行。”“老李，不，叫化李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，“怎么回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫化子嗎？”回去，他也要為你宣傳宣傳的。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。“真的？那我就試試。”

　　乞討事業蒸蒸日上

　　過了兩個星期，宣忠來到人民廣場找叫化李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫化李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師———叫化李。旁邊還放著一本無家可歸人員登記證。叫化李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫化子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。”旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開的。”說著，走上前去，拿出一張100元的大票來，遞給叫化李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫化李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫化李打招呼，便從人群中鉆了出來。

　　簡單現象有深刻道理

　　過了兩三天，一個雨天，叫化李來了。“宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空過來看你。”“宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”“這你就不懂了，