阿呀呀 低價之刃斬獲大利

　　本報記者 鼎 童

　　低價的魔力

　　柱子是從2003年開始加盟阿呀呀的，店面開在北京郊區延慶縣。在郊區開阿呀呀加盟店可能有些冒險，但后來證明柱子的冒險還是收到回報。柱子加盟阿呀呀原于妻子武杰，武

杰是一個對時尚敏感的漂亮女孩子，她知道女孩子們面對一件自己非常喜愛的美麗物品，很容易花出這筆不算多的錢。雖然是閑逛，但女孩們基本上都要買一些東西，尤其感覺不貴的，價位在10元以下的小商品很輕易就買了。花幾10元錢買個喜歡的東西，還能起到點綴自己的作用，很值。不過，小飾品單個買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。可能女孩子們一般都有過這種“經歷”，本來什么都不想買，可一進了飾品店想不花錢都控制不住了。這種消費心理正好中了阿呀呀的“圈套”，小飾品的低價格出售就是有這種讓人“非理智消費”的魔力，同時也成就了一批像柱子一樣年輕的加盟商。

　　俗話說，沒有1元錢打不倒的消費者，價位低是阿呀呀取勝的關鍵。人們越來越注重細節的時尚，使小飾品自然而然地火了起來，精明的阿呀呀看中了它所創造的利潤。阿呀呀消費群體定位在時尚的年輕女孩，她們有較強的消費意識，但沒有很強的消費能力。因此阿呀呀走的是低價策略且明碼標價，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜，一般價格都在幾元高的也就是幾十元，價格便宜到令人心動。

　　差異化與專業化并存

　　“說起蔡依林，就能讓你想到阿呀呀。”北京藍英萊管理顧問有限公司企劃部經理平昌會先生在描述阿呀呀的品牌形象時說。北京的加盟商柱子也談到：“阿呀呀選蔡依林做品牌形象代言人，使阿呀呀的品牌更親切，也使人們對品牌的認識更快速。知道蔡依林的人都能想起阿呀呀，或者說當你第一次看到阿呀呀飾品店時就可以知道有蔡依林為其代言，”

　　目前，飾品經營者正面臨著前所未有的困難，想在這片林子里飛出一只金鳳凰來還真不是一件容易的事情。“如今國內的飾品市場上連鎖模式價格優勢并不明顯，所以要想成功就只有走差異化的路線”中國經營連鎖協會秘書長裴亮一針見血的指出，“這里包括產品的定位、消費人群的聚焦以及另類的市場氛圍”。無論你有能力或沒能力，有資本或沒資本，投入資金創辦實體，最終都要躋身于特許連鎖隊伍中。與阿呀呀的接觸中可以給特許商和加盟者們一些異軍突起的思路。

　　想要和其他品牌進行區隔，還是要走專業化路線，阿呀呀的口號就是：女孩個人用品專家。

　　管理提升是保證

　　由于飾品市場進入門檻低，所以平常的廣告宣傳已經淹沒在這個唾沫橫飛的年代里。“要真正突圍，就要從本質入手，在管理水平上提高和深化。”裴亮給出這樣的建議。

　　飾品行業的更新換代速度快到我們無法控制，想要在產品上顯示新穎，并且要隨著時尚潮流不斷地迅速變化，那么一套先進的管理辦法就必不可少。由于現在的飾品廠家到處都是，給經銷商提供了很大的方便，但是要把這種資源充分利用起來還是要一定的管理水平。從產品信息的采集，產品的研發，生產制造，以及物流運輸到最后的上架銷售要經歷很長的一段時間，能夠通過管理把這個“漫長的路程”縮短行程的話，那么在市場上的

　　北京藍英萊管理顧問有限公司董事長姬長偉也表示：“當前阿呀呀一個月開100 家都不成問題，但是我已經把數量嚴格限制在20家以內，我們必須將我們所有的基礎工作面完善才會放開發展的腳步，因為我的目標不是要曇花一現。”

　　阿呀呀隸屬阿呀呀(香港)國際管理有限公司。它是一家以市場為導向、以特許經營營銷體制為基礎的品牌營銷企業，以經營飾品為主導，配套經營

　　公司通過全面的品牌戰略，以專業的行銷理念推出全新時尚概念，借助連鎖加盟體系，2002 年底正式進入大陸全面啟動大中國區市場，并授權北京藍英萊管理顧問有限公司全權代理。2003年4月開始發展特許加盟業務。目前，阿呀呀在中國已擁有200 余家的阿呀呀時尚女孩飾品店(其中不乏阿呀呀直營店面)，分布在北京、上海、重慶、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西、湖南、四川、寧夏、湖北、海南、黑龍江、廣東等地，很多都開在類似北京西單、東四這樣的鬧市區，目前一些城市的郊區也開始出現了阿呀呀的身影。

　　加盟提示

　　人員要求：3至5人，高中以上文化程度，能熟練操作電腦；

　　選 址：開這種小飾品店選址非常重要，一流的商圈的一流位置是最好的選擇，面積一般在30至60平方米為佳。

　　加盟費用

　　A.直轄市、省會城市、經濟特區和經濟開放城市為大型城市。加盟費為23900元；

　　B.一般地級市為中型城市，加盟費為21900元；

　　C.經濟較為發達的縣和縣級市為小型城市，加盟費為19900元；

　　信用保證金：

　　A.大型城市為23900元；

　　B.中型城市為21900元；

　　C.小型城市為19900元；

　　加盟費為固定收取，不再返還。信用保證金在您沒有違約的前提下，自協議期滿之日起90天內一次性無息返還。

　　裝修及固定資產投入：大約在3萬至6萬元之間，根據不同要求會有不同的投入，還要有一定的富裕預算。比如柱子的加盟店面積在90平方米左右，裝修計劃支出在7萬元左右，但實際費用在8萬元左右；

　　產品儲備：店內現有商品價格為5萬元的預算，但是還要準備1萬元的物流備用金，作為商品周轉之急需。