銀發市場的誘惑

http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 18:18 財富時報

　　本報實習記者熊貝妮

　　長久以來，因為老年人特殊的消費習慣使得老年群體一直為各商家所忽視。老年人日常生活所需的用品在市場上很難買到，一些適合老年人體型的衣物也大多夾雜在中青年用品之中。但是，近一兩年已經有一些投資者開始注意到“銀發”市場中蘊含的巨大商機了。

　　“銀發”市場悄然發展

　　聯合國曾規定，一個國家65歲以上的老年人在總人口中所比例超過7%，或60歲以上的人口超過10%，該國家即可被稱為“老年型”國家。目前，全球約有7.05億60歲以上的老年人，而且這個數字仍然在飛速增長。全世界190多個國家和地區中，約有60個國家已經步入“老年型”社會了。

　　據相關資料顯示，我國已成為世界上老年人最多的國家。其中60歲以上老年人口已達到1.4億，占總人口的11%。目前，隨著生活水平的提高，我國老年人的收入在不斷提高，消費能力也在逐漸增強，同時對于

生活質量也有了更高的要求。世界上許多國家的投資商都十分看重老年人這個龐大的消費群體。據了解，在一些發達國家，老年人簡直成了市場的“寵兒”。有的廠商為了迎合老年人的需要，千方百計發展老年人商品和服務市場，更有的廠商甚至用滿頭銀發的老人代替妙齡女郎成為品嘗酸奶的模特。有關數據顯示我國，老年人市場的年需求為6000億元，而每年為老年人提供的產品卻不足1000億元。中國老齡科學研究中心的一項調查也表明，城市老人中有42.8%的人擁有存款。僅退休金一項到2010年就將增加到8383億元，2020年則將增加為28145億元，這其間的“無限商機”顯而易見。

　　2004年起，一些老年人用品連鎖店就已經悄然出現在全國各大城市了，而今年在一些中型城市的街道上偶爾也能看到這類連鎖店的身影。

　　在這些為數不多的老年人用品連鎖專賣店中，你幾乎可以找到你所能想到的所有老人需要的生活必需品，還能不時在店內得到一些意想不到的驚喜。例如，在流金歲月老年人用品店內你會發現做成按摩石鞋里的按摩拖鞋、適合老人晨練的收音機計步器、提醒老人按時吃藥的藥丸型提醒藥盒以及收音機帽等多功能便利商品。

　　投資開店目標群體分析

　　第一類：有消費能力的老年人。這些老年人通常有為數較多的存款或退休金，此類老人往往經濟獨立，消費自主，易形成穩定的消費習慣。但是他們往往消費行為較理智，追求商品的實用性，且其消費地點較為固定(住處附近)，并喜歡結伴購買，對廣告依賴程度一般。

　　第二類：有孝心的子女。這類群體往往具有較強的購買力，消費行為多位沖動型。他們往往信賴品牌，對廣告有較強的依賴性。但這類群體具有較強的消費能力，應將其視為主要的目標群體。

　　業務重心

　　關注老年人的真正需求，了解老年人日常生活所必需的用品，著力開發、銷售那些能夠真正為老年人生活帶來便利的產品。如按摩保健、服飾鞋帽、生活便利、睡眠、護理、休閑娛樂及鍛煉等方面的便利產品。

　　經營建議

　　1.獨立經營的投資者應隨時關注老年人生活各方面的需要，注意開發新產品。多與相關產品制造商溝通聯系，以獲取更多信息，適合有一定資金和投資經驗的投資者。

　　2.可加盟連鎖店，如：北京流金歲月老年人用品店、夕陽紅老年服務中心等連鎖店。有相關的全套經營培訓，適合資金較少及缺少投資經驗的創業者。

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