商業(yè)詭計

http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 18:16 財富時報

　　文/左右

　　這是一個遍布詭計的時代。

　　　在我們的身邊，詭計無時無刻不在困撓著你，讓你有時備感精神受損、大腦癱瘓。

　　　可能人們都看過趙本山同志的小品《賣拐》(也可說它是三部曲)，從一聲“拐啦，拐啦”的吆喝之后，詭計便改變了一個人的命運，一個好人被折騰成了殘廢。趙本山的三部曲讓人們在哈哈大笑的同時，著實也感到了商業(yè)詭計的力量。中國人是詭計之父，千余年前就有孫子兵法、三十六計，可以說是詭計之集大成者。千余年后，這兩本書已經(jīng)成為世界500強企業(yè)也好，剛剛有點成功的人士也罷，市場致勝的紅寶書。老祖宗的詭計可謂是與時俱進，引領著風騷。

　　　營銷就是一種商業(yè)詭計。

　　　一個產(chǎn)品還沒有上生產(chǎn)線，大師們便聚在一起商量它的定位、賣點，考慮它的通路、終端，苦心醞釀著它的傳播表現(xiàn)，怎樣才能富有刺激，打動消費者。甚至在產(chǎn)生一次消費之后，使用怎樣的手段忽悠消費者能夠重復消費，解決產(chǎn)品的認知度，提高產(chǎn)品的美譽度，將產(chǎn)品深植于消費者心中，逐步形成所謂的品牌影響力。

　　　商業(yè)詭計的設計者，就像懸念電影大師希區(qū)柯克一般，一步步在給人們設置陷阱，坑越挖越深，讓你想跳都跳不出去。就是有一天你真是下了天大的決心跳了出去，也要搞得你像與戀人分手一般，人離去，心悠念，說不定什么時候還得跳進去。

　　　我們不得不承認，國際上的知名品牌是詭計的設計高手。在飯桌上，朋友隨口就要可樂，筆者發(fā)賤：“可樂喝多不好，碳酸飲料容易使人骨質疏松�！薄罢娴�？”極度的不信任之后，他依然拿過可樂大口啖之。中毒之深，全是被詭計整蒙的。再回頭看看腦白金的電視廣告，曾經(jīng)被公認為是十大惡俗廣告之首，一句“收禮只收腦白金”使其成為送禮市場上的姣姣者。片中那兩個晃屁股的卡通老頭兒、老太太，盡管成了揮之不去的痛，但就在你咬牙切齒的時候，就已經(jīng)被它的詭計打倒。這就是高級詭計魅力所在。

　　　高級詭計是高智商的人所為，它是構建在一種科學體系下運作的，其最基本的特點就是解決了其產(chǎn)品力，在消費者心中產(chǎn)生了利益感——有用是消費的本源。

　　　還有一種商業(yè)詭計完全變成了一種赤裸裸的陰謀，詭計設計者的出發(fā)點就是將利益最大化，盡可能在短時間內迅速占領市場，撈一把就走。

　　　這里的代表人物就是所謂的那些構建在網(wǎng)絡傳播下美女作家及“

芙蓉姐姐”之流。那些敢于脫光自己的家伙，現(xiàn)在似乎都像消失了一般，難有什么氣候。那個“芙蓉姐姐”除了在網(wǎng)絡上“跳了”幾天之外，更是沒了一點訊息。除此之外，所謂的網(wǎng)絡歌手們，都是曇花一現(xiàn)，難成大氣候�！俺笨梢哉f是現(xiàn)今營銷成功的典型案例，一旦淪為惡俗，叫人惡心起來，那些美麗的女孩們也就會由商業(yè)詭計的設計者變成被詭計打倒的人。有句俗語：別看現(xiàn)在蹦得歡，就怕日后拉清單。道出了現(xiàn)在和未來之間的某種玄機。

　　　營銷有主流與非主流之分，營銷詭計也有善與惡。在詭計面前人們要清醒。

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