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文/左 右
領先半步是一句很時髦的話，也是一個精辟的理論：在市場競爭環境中，只要在技術、管理、營銷上領先對手半步，就完全可成就市場老大夢想。所以，世界上許多成功的企業都以領先半步為榮，特別是以日本、韓國為代表的亞洲企業。
為什么不能領先一步？
在理論界有一種說法，創新能力過于超前，或者說不能與日俱進，往往會遭到失敗。這一說法的支撐來源于生活，也就是很廣泛的習慣。在汽車產業，每家廠商都會推出所謂的概念車，這種車無論在設計上和技術水平上，都要比現在的常用車領先許多，但是它不會再生產第二輛，因為它太超前，從價格上、實用性上無法讓廣大的“廣眾”所接受，沒有市場，就不會形成銷售，企業也就無法賺取利潤。
另外，領先一步還存在一個市場教育問題。一次性紙尿褲現在講是劃時代產品，它改變了人們的生活習慣，從繁重的“手工育子”時代走了出來，育子變得十分的愜意，多了幾分快樂，少了幾分勞累。但是在上世紀50年代出現的時候，生產企業差一點因此而死掉。紙尿褲生產企業用了十幾年的時間進行科普教育，花費了大量資金不說，也為后來者做了鋪墊。在營銷界筆者常說：長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。
成功者往往是那些市場跟進者。
有的時候，半步和一步是難以把握的，一不留神，半步就會變成一步，也就會面臨滅頂之災。就拿TCL來說，這家還在虧損的企業，到現在還沒有搞定海外并購所帶來的問題，忽然就突發奇想，要插足零售業。
從市場發展的角度看，社會分工越明細，社會經濟進步就會加快，也就是“干什么就吆喝什么”。TCL是一家傳統的上游制造商，以生產見長，在分銷或者零售業它就是一個低能兒，根本沒有什么讓人值得學習和佩服的地方。但是它恰恰以己之短博人所長。
終端為王。一直是業界最強音，所有的理論家們都認為，只有最貼近消費者，才能最大化的產生銷售。
就家電連鎖來講，行業分工已經成功地造就了“國美”、“蘇寧”這樣的巨人，十幾家企業掌控著家電的銷售，在銷售的價值鏈上，起著舉足輕重的作用，也擁有盛氣凌人的話語權。TCL恐怕就是看到這令人眼熱的金礦，才下決心進入這一行業。我們看到TCL將其零售店定位在三四級市場，從渠道上講也就是地縣(級)市和鄉鎮，這些市場的購買力令人懷疑。另外，它采取的特許加盟的形式，也就是品牌輸出。就特許加盟而言，解決了口牌認知只是萬里長征邁出了第一步，許多大事還在其后，如物流、培訓、渠道控制、價格統一等。最大的危險還是來自于加盟店的誠信。如果一家加盟店出了大問題，那么它對其全國的影響是毀滅性的。從這一方面看，TCL出了一險招。
半步和一步究竟怎樣掌控，是個很理性的活。拍大腿想出來的方法，往往會很危險。
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