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林玨
中國企業進入海外市場往往因為自身的實力不足或者出于控制成本的考慮，需要通過一定的戰略聯盟來實現。但如何避免亞洲商業新星——三星公司這樣的遭遇？
任何戰略聯盟不外乎三個目的：獲取戰略性的關鍵資源、提升戰略性的競爭能力以及
創造戰略性的客戶價值。
戰略性關鍵資源的稀缺性決定了價格操縱的機會，最典型的例子莫過于歐佩克和澳大利亞、巴西等國的鐵礦石聯盟，其區別則是歐佩克和鐵礦石聯盟沒有因為反壟斷法而招來訴訟。
海外市場對同一價格操縱行為的兩種截然不同的態度恰恰說明利益集團對司法的游說作用。類似三星的高科技企業操縱定價對戴爾等美國企業來說意味著巨大的威脅，所以才遭遇司法部門的冗長調查。
有分析人士認為，三星因為價格操縱聯盟而被指控，從另一個方面來講，說明三星內存的技術及產能已經擁有了話語權甚至是壟斷地位。由于中國企業的產品附加值低，同質化嚴重，很難擁有操縱價格的能力，反而因為互相殺價，頻繁遭遇反傾銷訴訟。
“在國際市場上，企業之間的聯盟是很常見的，但是要避免聯合操縱價格，而主要通過聯合研發、合資企業、專利交換、分享資源等方式進行，關鍵是要特別小心這個聯盟是否會影響市場價格和損害消費者利益。”理特管理咨詢公司中國區總裁李廣海舉例，比如索尼和愛立信合資生產手機，或者假設長虹和海爾結盟聯合定價，是不會形成壟斷的，因為其他企業太多了，消費者利益不受影響。
中國企業對稀缺資源價格操縱的應對通常是通過聯盟，獲取戰略性的關鍵資源，比如寶鋼與澳大利亞的鐵礦石合作，或者中海油擬對優尼科的并購，就是為了鎖定海外鐵礦石和石油資源。同時也有中國鋼鐵企業結成聯盟，提高討價還價的能力，以應對澳大利亞、巴西的鐵礦石漲價。
提升戰略性競爭能力進行的結盟則更多是收購其他公司的團隊、品牌或者研發部門。聯想對IBM個人電腦部門的收購實際上也可以算是一種深層次的聯盟，其目的在于取得IBM的團隊、品牌和研發人員。
事實上，不僅僅是價格操縱這一個方面，只要聯盟觸及國外利益集團的各方面既得利益，比如限制原材料的供應，都有可能被認定是壟斷行為。
錫恩管理咨詢公司運營顧問中心總經理陳延年認為，中國企業在結盟時需要認真關注基礎層面的問題，包括法律環境、商業環境、政治和商業生態，以及國外綠黨對環境保護的意見、工會組織的力量等各方面。
“我始終認為中國人不要盲目接橄欖枝。最近有很多石油行業的并購，但越是資源類的事情，越要考慮基礎層面的問題，因為對方政府或者議會可能出于戰略資源稀缺性的考慮，對結盟進行阻撓。中海油收購優尼科失敗就是基礎層面的問題沒有考慮清楚。”
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