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博銳管理在線 李海波
來 源：
來自于本人的商務實踐和對傳統謀略文化的研究整理。
應 用：
適用于所有的想以最小的付出獲取最大的回報的人群。
內 容：
善借外力的人最容易成功，借別人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關系，用以擴充自己的大腦，延伸自己的手腳，提高賺錢能力，正所謂借他人之光照亮自己的“錢途”，這就是借光計。
借光計由來久矣，中國自古就有很多策劃謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗做虎皮、挾天子以令諸侯等等。歷史上對借光計評價不高，因為小人常借光行騙、欺世盜名。但策劃作為一種工具，這并非借光計本身錯誤，在現在商業運作中，只要動機純正，能夠借助于各種外在力量提高自己的商業形象和辦事效率，我們都是提倡和應該研究的。
在總結一些社會知名成功人士的成功經驗時，我們發現：絕大多數人的成功，都跟其人生中的一次機遇、一個貴人有關。當機遇來臨時，如果善于把握，懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量，完成自己人生的一次跳躍，實現“飛黃騰達”。 眾多富豪們借雞生蛋、借殼上市、借船出海，每借一次，自己的財富便擴大數倍。所以，真正的策劃人，都是善于“四兩撥千斤”，以“借”取天下的。
解 釋：
在森林中，狐貍是相當聰明的動物，由于它個子小、沒有力氣，所以常常得不到其他動物的尊敬。為了克服這一點，狐貍就想到一個好的策劃方案，進行融資，說服老虎跟它做朋友。通過與力大無比的森林之王的老虎密切交往，狐貍可以伴隨老虎四處行走，享受百獸給予老虎的提心吊膽的尊敬，同時，狐貍通過“媒體”大吹大擂它跟老虎之間的特殊交情，制造出一種假象，即它的安危受到老虎的極大關注，這樣：即使老虎不在狐貍身邊，百獸得知狐貍與老虎的密切關系，也能保證狐貍在“弱肉強食”的森林競爭法則中得以生存，并且與時俱進邁入小康。
狐貍的這種做法，就是典型的“借光計”，這個故事原是指狐貍仗著老虎的威風嚇唬別的野獸，從策劃謀略學的角度看，就是指策劃人本體借助于外在力量增長自己的勢力威風，達到戰勝對手、獲取競爭優勢的目的。
從策劃的角度看：萬事萬物都可以策劃，都能成為我們策劃的工具。凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都可以借，借光的辦法很多，“光”的種類也千奇百怪，有些事情看起來跟自己毫無相干，只要動一動腦筋，就會大有文章可做。
綜合起來，借光計可以憑借政治的影響、組織的勢力、名人的聲名、文化、新聞、時機(環境)、頭銜、甚至專業特長等等，以多種方式來完成自己人生的騰飛。
借政治背景：最典型的案例就是三國的曹操，曹操將漢天子控制在自己的手中，東征西討，開口就是“我奉旨來討伐你”！ 在激烈的市場競爭中，大占道義上的便宜，故《OK策劃論》有言：替天行道，則師出有名，名正言順；借水行舟，則出師有勢，勢在必行。在封建社會中多少次農民起義，都要找出一個某某前代帝王的后裔以博取聲名，因為這些人的影響比一般人大得多，可以起到事半功倍的號召作用。
在現代商戰中，如洛克菲勒看準聯合國在國際政治上即將扮演的重要地位，將自己的一小塊地皮“租”給聯合國辦公，隨著聯合國的地位受到重視，自己周圍的地皮也得到大幅的升值。日本松下集團借助于“皇太子婚慶”來普及自己的電視機，英國的一家旅游公司借助于皇太子婚慶來宣傳自己的旅游，中國的長城飯店借助于美國里根總統訪華來提升自己的社會形象……都屬于此范疇。摩托羅拉公司在中國取得的巨大成功，其中一個重要原因就是摩托羅拉公司努力與中國領導人、中央政府、地方政府建立的和諧關系，為其發展奠定了良好的社會關系。
借組織協會的權威：通過與行業內權威組織的合作，同心協力，也能制造出一種“我就是···”的假象。現在好多商品都在包裝盒上打上了諸如“中國營養學會推薦”、“中科院監制”……字樣的旗號，借助于消費者對于權威機構、組織的信任，促使產生消費行為。如“高露潔棕欖”主動與中國預防醫學會、全國牙防組和中華口腔學會發起的口腔保健微笑工程--2001西部行，為高露潔的市場滲透創造了良好的社會環境。
或者借助于組織的力量或科研實證法來發動商戰，打擊競爭對手，如2003年中國消費者協會發布的消費提示：“純凈水不宜長期飲用”，導致礦泉水與純凈水重新“開戰”，在其鬧得不可開交的時候，號稱水世界第三種力量的“天然水”跳出來，坐收漁翁之利。
借名人的社會影響：古往今來，許多成功者都不是一生下來就是名聲遠揚，一出山就是聲名遠博的，他們大多都是先隱藏在某位大人物的后面，借他的面子來籠絡各方豪杰，借助大人物的聲望來壯大自己的聲勢。被社會承認，是人、商品、企業組織的正當追求，而借助于名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的借光方式之一。
許多人崇尚名人，對名人的話惟命是從，因此，在商業中，如果你的商品與某位名人掛上鉤，銷路自然大開，所以，許多商業公司不惜重金聘請名人打廣告、作形象代言人，實際上也是借光計的應用。有頭有臉的人都喜歡的東西，普通人心理上容易認同，“我和某某用的同一個品牌”。在日常生活中，如談話中經常談到某位重要人物的名字，你的身份在別人眼里也就不同尋常；經常去一些名人去的地方，可以作為提升自我身份能力的資本；請名人給自己題個詞，請知名專家給自己的書寫個序，請明星簽個名，都能讓你憑添許多“光彩”。在商業策劃中，美國一家公司生產的天然花粉食品"保靈蜜"在銷路不暢時，打聽到里根總統20多年來一直堅持吃花粉健身壯體，在征得里根的同意后，將總統的健身秘訣通過新聞媒介公布于眾，與此同時，“保靈蜜”也開始風靡美國市場。同樣在中國，毛家飯店借毛澤東的光、咸亨酒店借魯迅的光……我們都能從身邊得到啟示。
借文化情感的光：同樣的產品，同樣的行業，為什么有的一舉成名，有的默默無聞？其實，這在很大程度上跟企業的內外文化有關。中國的企業要想超過別人，達到國際水準，必須重視對企業文化的提煉與推行。所謂企業文化，除了我們通常理解的企業精神、企業形象、企業理念的策劃塑造外，同時包括如何使企業的商業行為與民族文化緊密結合起來，使商業的行為上升為一種文化的傳播行為，這將是一個企業長壽的基因。它的最高特征，就是讓企業的商業行為成為某種文化的象征，例如我們常常提到的德國汽車、日本相機、瑞士手表、美國飛機等。又如中國的絲綢、旗袍、茶葉、陶瓷等，我們經營的這些商品，不僅是中國文化的象征，同時也是中國悠久的歷史文明。如何借助文化之勢而創優勢品牌，將自己的商業意圖潛藏在文化活動推進中，運用“四兩撥千斤”之巧，達到“無為取天下”的高深境界與豐厚的經濟效益與社會效益回報，是擺在每一位企業經營者面前的首要大事。
在商業策劃中，紅豆集團打造的“真情真愛”的愛情文化，“今世緣”酒業的“緣分文化”，金六福則圍繞著“福分”大做文章，“孔府家酒”販賣的“孔府家酒，叫人想家”的親情、家庭文化……以文化，故事打造商業賣點，大賺中國人的感情錢。
借新聞傳媒的光：如何將商業活動隱藏在新聞媒體中，借助于媒體的宣傳報道，來提升企業的品牌形象和增大知名度，也是策劃中的高級運用。如一家公司在搬家時發現大樓有大量鴿群，該公司精心策劃后，通知動物保護協會和新聞媒體報道，在電視上，人們看到動物保護組織遷移鴿群的新聞報道時，也知道了該公司的搬家信息。武漢動物園的獅子在傷人后，該動物園在報紙上發表申明：準備向有關部門申請槍斃獅子，由于是破天荒的第一次申請槍斃傷人動物，結果引發新聞效應，全國媒體紛紛報道，圍繞"是否應該槍斃獅子"展開討論，結果動物園不但人氣不減，反而增加80%，將危機公關策劃得天衣無縫。
借特殊時機的光：生活中往往一些特殊的日子被賦予特殊的意義，企業和商家如何能順應消費者的心理，進行時機搶點策劃，將會起到事半功倍的效果。除了一些傳統的固定節日：如春節、元旦、中秋、國慶、圣誕節等外，還應該注意一些特殊的時機，將企業與“特殊事件”有效捆綁，如在世紀之交的時刻，許多企業針對這個特殊時機策劃了“千禧慶典”，來宣傳自身的品牌形象；蒙牛乳業在中國神五成功上天后，也迅速打出了“中國宇航員專用牛奶”的廣告語，美國伊拉克交戰時，“多一點潤滑，少一點摩擦”的潤滑油廣告，多么深入人心；面對2008年在中國舉辦奧運會的時機，如何借機搭乘奧運經濟，是許多商家目前正在策劃的。
同樣，職位、頭銜、社會榮譽都是可以進行借光策劃的對象，例如，當你代表一個地方政府或社會組織出訪一個國家，受到的禮遇一定要比你作為一個普通平民外出旅游受到的禮遇截然不同，一位大名鼎鼎的企業老總無論走到什么地方都能獲得特殊的禮遇。專家、教授、政協委員等社會人士的一句話，有時也會影響到一個企業的前途命運。在擇業就業時，你的愛好特長、才智、工作經驗都會成為你可以借的"光"……凡是能給你帶來財富的，都是你的光！哪怕祖宗、籍貫、家譜等等。
在商業中，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益，所以，在運用借光計時，還要善于把握“正借”、“反借”的策略。“正借”就是新企業在面臨眾多競爭對手時，鼓吹、巴結行業老大，將自己與行業巨頭聯系起來，取得共同提升的好處，如蒙牛對伊利的“借光”策略，通過借伊利行業老大的光，蒙牛也一躍成為行業老二的地位。或如麥當勞、可口可樂、迪斯尼的跨行業捆綁結合，互相借助對方的資源形象，實現多贏。“反借”就是打擊競爭對手，通過與競爭對手的叫板、挑戰來塑造自己的社會形象。如農夫山泉通過對水市場發起的挑戰、爭論，來奠定自己的產品地位。戴爾電腦當初還是一個不大不小的電腦直銷折扣商時，通過對國際知名公司康伯的挑戰，吸引新聞媒介大肆報道兩者的信息，讓人們將二者視為同等規模的公司，其間接的效果遠遠大于單純的廣告。
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