十運會平臺營銷看點

http://whmsebhyy.com 2005年10月22日 14:40 中國經(jīng)營報

作者：聯(lián)合太度體育機構(gòu)總裁朱曉明來源：中國經(jīng)營報

　　除了得益于整體體育大環(huán)境的升溫，十運會在商業(yè)運作上向奧運會靠近，更加強調(diào)社會的參與性和廣泛性，十運會在平臺營銷的打造上也存在頗多亮點。

　　1、 4次火炬?zhèn)鬟f，覆蓋更多人群，吸引更多眼球。

　　通過華夏文明、科技文明等四次火炬組合傳遞，時間長、可觀性強、覆蓋人群廣泛。

　　2、與中央電視臺形成戰(zhàn)略合作伙伴，資源整合提升平臺的企業(yè)營銷。

　　與以往任何的國內(nèi)運動會不同，根據(jù)國內(nèi)的傳媒市場具體情況，

十運會不用電視臺的轉(zhuǎn)播費，而是和央視形成戰(zhàn)略合作伙伴，形成雙贏，與央視廣告費分成，提取20%。央視廣告代理公司未來廣告公司總經(jīng)理張勇評價說，雙方合作很理想。

　　3、借鑒奧運，與合作伙伴進行個性化合作。

　　比如將全國火炬接力贊助賣給特步，將各場比賽的冠名權(quán)分別賣給不同的企業(yè)。陳然說，十運會堅持“少既是多”的原則，盡量滿足贊助商個性化的需求。

　　4、整合時尚元素，增加十運會文化外延，以吸引更多品牌主題的企業(yè)。

　　在開幕式中拉大贊助商的外延，吸引很多其他的快速消費品參與，制造更廣泛的對接點，比如設(shè)置禮儀小姐評比，將冠名權(quán)賣給隆力奇。有機的組合賽事內(nèi)、外的其他產(chǎn)品賣給有個性對接需求的企業(yè)。

　　5、在招商和市場開發(fā)過程中的走出去戰(zhàn)術(shù)。

　　在運動會一年前就開始與《中國經(jīng)營報》同時等主流的財經(jīng)媒體溝通、預(yù)熱。是歷屆全國運動會中走出去銷售最積極的一次，同時與CCTV-5一起出去推介客戶。

　　但其中依然有很多可拓展待完善之處，比如區(qū)域色彩還是較為濃重，依然側(cè)重于以舉辦城市為核心的商業(yè)運作，參與性還不夠廣泛，應(yīng)該在全國運動會的運作上形成統(tǒng)一規(guī)范的

　　整理本報記者尤紅梅


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