彩棉概念攪局內(nèi)衣市場

　　彩棉內(nèi)衣今年依舊不會脫離傳統(tǒng)的營銷模式。如：強調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在商場內(nèi)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線。以全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式會被大多數(shù)彩棉內(nèi)衣廠家采用。

　　本報記者　陳 穎

　　時下，秋意漸濃，馬上就到了保暖內(nèi)衣銷售旺季。2003年彩棉內(nèi)衣異軍突起，成為年度最大亮點。2004年保暖內(nèi)衣行業(yè)的概念大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，彩棉成為市場的“法寶”。也不知誰的是貨真價實，誰的是掛羊頭賣狗肉。連一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家，都在調(diào)轉(zhuǎn)船頭，大聲吆喝回歸自然的“彩棉”。今年內(nèi)衣廠商又該怎樣打彩棉的主意呢？

　　今年彩棉“花俏”起來

　　2004年的彩棉內(nèi)衣只有棕、綠兩色，而且花色少，成衣款式少。近日記者在北京幾家大商場看到，彩棉內(nèi)衣的顏色變化不大，但在內(nèi)衣的花紋上，廠家下了點功夫，有各種底紋的圖案,女士保暖內(nèi)衣領(lǐng)口、袖口都鑲有繡花邊，男士的在花紋上有所變化，如各種條紋。從消費者的定位來看，廠商從小孩到老人都考慮到了，而且有的還把彩棉帶到睡衣、床上用品等其他領(lǐng)域。

　　彩棉內(nèi)衣代理商李偉告訴記者：去年，消費者被彩棉的綠色健康所吸引，但是今年，消費者會更理性，他們對內(nèi)衣的需求已由護體、保暖、舒適，向美體與追求時尚發(fā)展了。所以，今年的彩棉內(nèi)衣廠家在滿足消費者的審美觀上，開發(fā)了很多新款式，只要廠家營銷方式對頭，彩棉內(nèi)衣今年就有流行的可能。

　　內(nèi)衣市場新概念

　　南極人、纖絲鳥、暖倍爾、小護士、朵彩……各品牌演繹著保暖內(nèi)衣7年來從保暖到美體、保健專業(yè)細分化的行業(yè)走向。繼“科技戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”、“概念戰(zhàn)”之后，2003年，保暖內(nèi)衣市場的新概念是彩棉內(nèi)衣的出現(xiàn)。但消費者對彩棉概念還是一頭霧水，到了2004年，一些大品牌的內(nèi)衣廠商加大彩棉內(nèi)衣的宣傳力度，并提出“2004是彩棉年”的營銷口號。

　　首先，商家看到隨著中國百姓

　　對此，營銷專家王君說：“彩棉內(nèi)衣的核心概念是‘天然環(huán)�！�，在此核心概念下衍生的一些概念，不過是從消費者消費心理、消費行為、消費層次等諸多因素來確定的一些附屬定位主張。比如，多彩的‘體貼肌膚，關(guān)愛健康’�！�

　　王君認為，正是由于彩棉內(nèi)衣的出現(xiàn)，內(nèi)衣市場呈現(xiàn)了“普通內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、天然彩棉內(nèi)衣”三分天下的局面。這三個細分市場，應(yīng)該說各有各的市場空間，只不過對內(nèi)衣市場，特別是女性內(nèi)衣市場而言，其概念定位中包含了很多情感因素，也正是這種情感因素，決定了其概念化的確立和炒作，那么受眾在概念的引導(dǎo)下，就會有追隨時尚，迎合概念，自我滿足的暗示和自戀。概念是彩棉內(nèi)衣的一個有力的市場切入點。

　　中國流行色協(xié)會秘書長梁勇著重指出，內(nèi)衣企業(yè)在打“健康牌”方面尤需謹慎。人買衣服第一是穿，是實用，而不是治病。內(nèi)衣企業(yè)對外宣傳的時候一定要有科學(xué)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，不要玩概念。保暖內(nèi)衣發(fā)展到今天是第三代，解決了防起球，不貼身，不透氣的缺陷，但是還有很多誤導(dǎo)，給消費者感覺是暴利產(chǎn)業(yè)和不負責的產(chǎn)業(yè)。廠家應(yīng)該明白靠玩概念一夜暴富和成名是長久不了的。

　　不打價格戰(zhàn)打什么

　　記者在一些商場了解到：貼身美體的內(nèi)衣相對價格在100元左右，而保暖的含量純正的彩棉內(nèi)衣價格都在300元左右，甚至更高。一些雜牌的彩棉內(nèi)衣雖然很便宜，從90多元到200多元不等，卻不能保證真正符合國家纖維檢驗局推出《彩棉內(nèi)衣及彩棉制品標準》的規(guī)定——即采用90%天然彩棉以及10%其他不染色的原料制作而成的產(chǎn)品。彩棉含量在90%以下、30%以上的稱為混紡。

　　據(jù)了解，天然彩棉屬于稀缺資源，目前僅在中國的新疆地區(qū)有少量的種植面積，其皮棉的產(chǎn)量非常有限，所以造成彩棉內(nèi)衣的價格一直偏高。

　　近日記者在一家華聯(lián)商場的內(nèi)衣專賣看到有兩家大品牌分別推出“大豆蛋白”、“玉米纖維”兩種新概念，據(jù)營業(yè)員介紹：這樣的產(chǎn)品讓手感更好，穿上更舒服，而且更綠色環(huán)保。

　　蜥蜴團隊首席長官、著名營銷策劃人何坊告訴記者：“2004年市場上出現(xiàn)很多所謂的‘彩棉內(nèi)衣’，其中不乏有些不法商販用經(jīng)過染色的白棉冒充天然彩棉。今年消費者對彩棉的了解要比去年多，所以選擇彩棉制品會更冷靜、理智。這讓一些掛著‘彩棉’招牌的內(nèi)衣想和真正的彩棉內(nèi)衣打價格差的可能性變小，而真正彩棉內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家由于資源基本相同，價格也比較透明，所以價格戰(zhàn)也不是今年商戰(zhàn)的主角，今年一些品牌的彩棉內(nèi)衣可能會繼去年的綠色口號繼續(xù)打概念戰(zhàn)。”

　　營銷專家張繼明分析說：“彩棉內(nèi)衣今年依舊不會脫離傳統(tǒng)的營銷模式。如：強調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在商場內(nèi)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線。以全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式會被大多數(shù)彩棉內(nèi)衣廠家采用。”

　　根據(jù)消費者需求的變化，業(yè)內(nèi)提出了打造“時尚內(nèi)衣”的概念，并從多個方面創(chuàng)新了內(nèi)衣的營銷模式，如通過用國際流行的時尚個性色彩，讓內(nèi)衣變得五彩繽紛起來；采用國際流行最前沿的時尚新面料，重金聘請法國、日本等國知名設(shè)計師，按國際標準設(shè)計開發(fā)新穎內(nèi)衣；推出最具流行感召力的明星出任品牌形象代言人；請國際著名設(shè)計機構(gòu)設(shè)計制作了能在商場誘發(fā)購買欲的獨特的品牌銷售終端，從而將時尚內(nèi)衣這一抽象空洞的概念進行了具象物化……這種經(jīng)營方式被稱為內(nèi)衣的第五種營銷模式。

　　隨著內(nèi)衣新面料、新功能產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣品牌的個