|
-文/晴 雨
翻開報紙，時下遇到出現最頻繁的兩個洋字母就是P和K，兩個合在一起，就是比拼、斗爭之類的意思。
商業社會，價格PK隨處可見。營銷人都這樣認為：降價是最不用動腦筋的營銷武器，
但它是把雙刃劍，用好了在市場中勇不可擋，在殺敵中壯大自己。這里的成功者以長虹為大，格蘭仕亦是價格之劍的善舞者。前者掀起彩電業價格大戰，把那些沒有規模效應的企業紛紛斬于馬下，使彩電業形成了產業高度集中，使現在市場上只有那么幾家企業在玩。格蘭仕則把微波爐行業的暴利蓋頭掀起，使產品價格回歸價值，整個行業得到大洗牌。價格PK的結果，是使一個行業更加理性。
今年夏天，移動和聯通為了擴大手機用戶的地盤兒大打出手，雙雙舉起價格之劍，狠狠地PK了一回。其結果是國家不得不發出了一個關于資費管理方式的通知，與以前不同的是，這個通知只做了資費上限設定，而不是簡單的介入市場，叫停價格戰。這一PK，推動了市場及行業的整體提升，市場覺醒意識在不斷得到強化。但是在“市場占有率優先”的理論指導下，也會使一個行業陷入“腦癱”的價格爭斗中，不顧成本，用血崩式的降價來暫時獲得地盤，最后往往取得“殺敵一千自損八百”的效果。行業整個利益受損，利潤下降。
在這里筆者不想提奧克斯進入手機行業是兇是吉，那是“算命先生”似的所謂企業策略家們干的事兒，單從奧克斯此前退出汽車行業那件丟人的作為，玩手機也許又有點懸。國產手機今年全行業進入寒冬，利潤下降的托辭是黑手機泛濫。在行情看緊的市場環境下，奧克斯以低價換市場的做法普遍不被人們看好。波導一位人士說：手機市場不像彩電、空調，單純的低價格是不能贏得市場的。夏新電子一位人士說得更加直接：現在我國手機市場已經飽和，已經是彼此之間撞得頭破血流，奧克斯作為一個新進入者對市場的了解與把握還很不夠，想要靠低價進入前途不大，何況奧克斯在成本和價格上也沒有什么優勢。奧克斯搞什么手機價格聽證會不過是在找噱頭。業內人士認為：奧克斯不是將真金白銀用在新產品開發和渠道建設上，而是一進入市場就舉起價格之劍，表現出企業底氣不足。
從博弈論的角度講，市場上都要講求規模效應，提供表面上各不相同但是內容沒有什么區別的產品(手機的核心技術在國外)，就會形成極不穩定的均衡，要取得市場的均衡，就得實行差異化競爭策略。但是，就目前看，奧克斯除了“價格作秀”以外，還沒有其他差異化的手段。
在市場競爭中誰笑到最后就會笑得最好，手機行業現在的價格PK之戰烽煙四起，誰是最后的英雄，現在下結論還為時過早。
| 
