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起一個(gè)好名字
英國偉大劇作家莎士比亞說過：“玫瑰不論紙取什么名字聞起來都是香的。”這話未必正確。我們仔細(xì)想一下，如果玫瑰取了另外的名字，你聞起來可能就永遠(yuǎn)比不上原來你心目中那枝玫瑰的芬芳了。可見，“名字”也能極大地改變?nèi)说母杏X。在香港，曾經(jīng)有過一場(chǎng)激烈無比的洋酒傾銷戰(zhàn)。經(jīng)過一年的激戰(zhàn)之后，英國的“威士忌”只賣了17.5萬瓶，法國的
“白蘭地”卻賣了350萬瓶。白蘭地遙遙領(lǐng)先，是威士忌的20倍。在日本，英國“威士忌”的銷售量大約是法國“白蘭地”的2倍，在別的國家情況也大致相同。而且威士忌在香港的銷售歷史也比白蘭地長(zhǎng)久得多，那么為什么威士忌在香港卻被打得大敗呢？英國的WHISKY譯成漢語時(shí)，就成了“威士忌”。法國的BRANDY譯成漢語，就成了“白蘭地”。對(duì)于講究文字的中國人，蘭花是中國傳統(tǒng)名花，有白蘭的地方，自然是好地方。這個(gè)令人神往的譯名，使人聯(lián)想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就會(huì)有身臨其境的感覺。而“威士忌”就是說威風(fēng)十足的紳士也忌它，會(huì)使人產(chǎn)生一喝就會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生不良影響的感覺。因此，香港的幾百萬中國人就自然而然地疏遠(yuǎn)了威士忌，這是它失敗的主要原因。產(chǎn)品的命名要考慮到民情風(fēng)俗；產(chǎn)品的命名要能向消費(fèi)者描繪產(chǎn)品的形象及含義；產(chǎn)品的命名要有獨(dú)特性且跟產(chǎn)品本身有適當(dāng)?shù)穆?lián)系。這是一個(gè)產(chǎn)品打開市場(chǎng)、迅速“聞名”的基本條件。總之，一個(gè)商品如能擁有一個(gè)“名正言順”的名字，讀起來響亮，想起來易于理解，那么，這無異于為企業(yè)贏得了一筆無形資產(chǎn)，這將對(duì)企業(yè)樹立美好形象、促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。學(xué)營銷：這個(gè)有趣的故事說出了這么一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。但就一個(gè)名字，照理并是酒品質(zhì)的最好說明，但卻很大程度上影響了消費(fèi)者的購買心理。在商品進(jìn)入市場(chǎng)階段，一定要摸清這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能避免在一個(gè)微小的細(xì)節(jié)上一敗涂地。
環(huán)境的重要性
老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍。狐貍說：“山姆先生，如果你肯做我的向?qū)В业酵ㄍG洲的標(biāo)志，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水。”老狼興奮地答應(yīng)了。經(jīng)過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標(biāo)志，而山姆的水也用完了。“狐貍先生，你能不能給我點(diǎn)水喝？”老狼哀求道。“可以，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換，而且如果你想多喝點(diǎn)，你還得多付些代價(jià)！”老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財(cái)富，可是最后卻不得為了寶貴的生命付出更高的代價(jià)。學(xué)營銷：為什么一桶水要用四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換？在營銷活動(dòng)中，營銷人員不也是無時(shí)無刻遇上此類問題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價(jià)來得到它？為什么有人會(huì)為一頓飯一擲千金，卻對(duì)另外的商品斤斤計(jì)較？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：顧客的買與不買，取決于他對(duì)商品的需求程度，即對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)同。營銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng)，一個(gè)成功的營銷人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對(duì)商品的個(gè)別需求程度，完成一次圓滿的銷售。（曉健／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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