中國管理傳播網(wǎng)：管理故事-給你一根釣竿又如何

　　中國管理傳播網(wǎng) 宋春寧

　　有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣上了滿簍的魚。

　　老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：“你為何

不要？”

　　小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”

　　老人問：“你要釣竿做什么？”

　　小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。”

　　看到這里，你肯定認(rèn)為小孩子真聰明。不可否認(rèn)，小孩子是很聰明，能夠拒絕一簍魚，甚至顯得很有魄力。也許因此你可以下個結(jié)論，這個孩子以后會有吃不完的魚。真的是這樣嗎？未必。釣竿是什么？一個簡單的工具而已。釣魚靠的不是釣竿，而是耐心和技巧、方法。有了足夠的耐心，合理的方法和高超的釣魚技巧，即使換一根釣竿，一樣可以有吃不完的魚。

　　人總是不滿足現(xiàn)狀，在職業(yè)生涯中尤其如此。就像一個觀釣的小孩，即使得到了一簍魚，也不會滿足，因為我們知道一簍魚很快就會吃完，而我們想擁有一輩子也吃不完的魚，于是都想去釣魚。創(chuàng)業(yè)做老板無疑很有誘惑力，老板就像一個垂釣者，釣到很多的魚，然后分一點(diǎn)給員工。員工作為觀釣者，就會感覺不平衡，因為我們不辭辛苦為你尋到魚餌，找到池塘，你拿個釣竿往那一坐，我們還得給你打傘，給你準(zhǔn)備魚簍，而你釣到那么多的魚，只分給我們一點(diǎn)點(diǎn)，憑什么？所以很多觀釣者都想擁有一根釣竿，自己來做垂釣者。

　　筆者曾經(jīng)在一群年輕人中做了一個小小的調(diào)查，有創(chuàng)業(yè)想法的人占到了90%以上。他們都是工作了二至五年的打工族，行業(yè)涉及銷售、建筑、設(shè)計，軟件開發(fā)等。他們大都會忿忿不平地說：“我辛辛苦苦忙碌一個月，就那么點(diǎn)工資。可我們老板，往辦公室一坐，靜等著我們給他賺錢。這世道，太不公平了。”于是他們想到了創(chuàng)業(yè)，但被問及你們打算如何創(chuàng)業(yè)時，大多數(shù)的人不知道該如何入手，但同時他們也表示了不知如何入手是因為缺少一根釣竿。他們需要的釣竿主要有三種：第一，資金。缺少這根釣竿的人比較多，很多想創(chuàng)業(yè)的人都是工作不久，工資有限，根本沒有足夠的積蓄。所以談及創(chuàng)業(yè)，他們會搖搖頭很無奈地說：“沒錢啊！”。他們都喜歡說這么一句話：假如我有一百萬，我可以做一個……公司，然后……。第二，機(jī)遇。很多人喜歡感嘆自己生不逢時，要是在××年以前，我們做那個，肯定可以發(fā)了，現(xiàn)在做這行的比牛毛還多。第三，項目。想創(chuàng)業(yè)，但是不知道該做什么。最常見的無奈表現(xiàn)：我要是懂……就好了，現(xiàn)在做這個很賺錢。

　　很多人覺得自己的創(chuàng)業(yè)計劃無法實施，是因為自己缺少一根釣竿。看人家投資幾十萬賺了幾百萬甚至上千萬，幾年前搗

　　想成為一個優(yōu)秀的垂釣者，釣竿這個工具很容易具備，只要你擁有真正的垂釣技巧。僅僅擁有釣竿不能釣到魚，起碼你還得經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，你還得知道在哪個池塘或者哪個河段去下鉤，還得知道你想釣什么品種的魚，知道需要什么樣的誘餌，需要在不同深度的水中下多深的鉤。更重要的是，如果沒有魚上鉤，你可以在河邊坐多久，也就是承擔(dān)什么樣的風(fēng)險。……你需要知道的太多了。但是在以往的工作中，你可能只接觸到了某一個方面或幾個方面，比如你是買誘餌的，你清楚的僅僅是那種魚喜歡哪種誘餌；比如你是測量水深的那么你所掌握的只是什么樣的魚在什么樣的水層。……而對于其它的，你卻未必能夠真正熟悉。所以，要想成為一個成功的垂釣者，你得具備垂釣素質(zhì)，這些素質(zhì)總結(jié)起來，有如下幾個方面：

　　1、想釣魚的沖動。也就是你首先得有創(chuàng)業(yè)精神，有激情。這種沖動包含了良好的心態(tài)和吃苦耐勞的準(zhǔn)備。如果你被迫去釣魚，自己不想去釣，那么魚也就不會上你的鉤。如果你不愿意曬太陽吃苦，那么你也不可能獲得豐收。

　　2、釣魚的知識。你想創(chuàng)業(yè)得了解什么是創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)你自己事業(yè)的流程如何。了解各種河段魚的喜好，也就是市場知識要充分。

　　3、選擇好垂釣季節(jié)。你必須清楚哪種魚在那種季節(jié)覓食頻繁，一便抓住時機(jī)下鉤。創(chuàng)業(yè)要選擇一個好的項目，并且做好項目策劃和項目定位。

　　4、計算成本。對釣魚設(shè)備，誘餌，以及投入的時間要能夠心中有數(shù)。必須計算出創(chuàng)業(yè)初期所需資金，合理投入才能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)啟動。

　　5、 一份合理的計劃書。你打算釣多少魚，用什么方法去釣，如果半年都沒釣到魚，你可不可以繼續(xù)生存，這都是計劃的內(nèi)容。而創(chuàng)業(yè)，營銷計劃書就顯得特別重要，找到目標(biāo)，找到實現(xiàn)目標(biāo)的方法和所用的時間。一份科學(xué)可行的營銷計劃書是創(chuàng)業(yè)成功啟動的保障。

　　上面所說的五種素質(zhì)還僅僅是你垂釣前的準(zhǔn)備，而真正開始拋鉤垂釣后，其它的問題也就來了。俗話說：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！”創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備很重要，但創(chuàng)業(yè)啟動后的創(chuàng)業(yè)管理更重要。中國新開業(yè)的中小企業(yè)很多都沒能幸運(yùn)地度過三年開業(yè)風(fēng)險期，這不是偶然。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理，用人原則，財務(wù)安排，等等都是創(chuàng)業(yè)后所面臨的問題。這些都不是想象中那么容易做好的。

　　在動機(jī)為主動型的創(chuàng)業(yè)人群中，又存在著盲目型創(chuàng)業(yè)和冷靜型創(chuàng)業(yè)。能夠?qū)��?chuàng)業(yè)想法進(jìn)行實施的人已經(jīng)不簡單了，但是這之中仍然有一部分人是盲目型的，他們往往滿懷激情，把未來想象的很美好，一旦創(chuàng)業(yè)啟動后面臨挫折就會手足無措，缺乏應(yīng)對困難的措施，缺乏耐心，這一類型的創(chuàng)業(yè)大多都已失敗告終。

　　一直都心存創(chuàng)業(yè)想法卻遲遲不敢下鉤的人，也別總是抱怨自己缺少那根釣竿。分析一下除了釣竿還需要什么，有了自己想要的那根釣竿又如何。如果你仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)自己還是沒有足夠的條件創(chuàng)業(yè)，那么就暫且放下創(chuàng)業(yè)想法，先去做好手頭的工作，逐步實現(xiàn)自己現(xiàn)在所欠缺的條件。想要什么，就去找那個什么所需要的條件！如果你覺得自己各方面條件都還可以，具備了一個垂釣者的素質(zhì)，那很好，帶上你的魚具，我們一起去河邊垂釣。

    稿件來源：中國管理傳播網(wǎng)