易觀國際：為宏碁的中國布局把脈

　　觀點：

　　宏碁的新布局在中國市場的效果將低于預期。

　　產業分析：

　　宏碁設立四大運營中心，目的希望能移植歐洲的成功模式到中國大陸。在行業競爭激烈，利潤越來越薄的行業背景下，宏碁改組機構與渠道，目標是希望盡量縮減運營成本，提高市場反應能力，專注于品牌、服務等方面的建設。而生產將以外包為主，而銷售等業務更多讓總代和各級分銷商去進行。如果宏碁模式欲取得成功，離不開成熟的渠道和用戶。而目前中國市場渠道力量相對薄弱、用戶也需要較多的培育。這樣的情況下，宏碁在中國的革新成果就要大打折扣。

　　策略建議：

　　對宏碁：

　　將歐洲模式應用到中國大陸時，根據中國市場現階段特點做適當的調整，一方面考慮到中國渠道商的特點，加強對渠道的指導和監督力度，另一方配合渠道進行客戶培育，促成其渠道和客戶更加成熟。

　　新聞背景：

　　宏碁在大陸設四營運中心首家總代花落英邁

　　www.sina.com.cn 2005年07月27日 02:39 第一財經日報

　　本報記者 王如晨 發自上海

　　臺灣地區電腦制造商宏基公司大陸組織架構與渠道經過三個月的調整，目前有了階段性成果。25日，宏基中國區總經理賴泰岳宣布，公司已確立了“四大營運中心、兩大全國總代理”的策略。

　　四大營運中心分別是北京、上海、廣州以及覆蓋多個城市的“區域營運發展中心”；兩大全國總代理已選定其一，即目前大陸排名第三的英邁國際，另一家將于9月前正式擇定。神州數碼公司內部一位員工昨天向《第一財經日報》記者透露說，該公司正與聯強國際公司為此展開競爭。

　　走向微笑曲線“右端”

　　此前，宏基剛剛將大陸的分公司從17家縮減至11家，而此次則將11家整合為四大區域營運發展中心。其中，北京營運中心仍為宏基大陸營運總部；上海營運中心將成為宏基在大陸市場的信息、運籌、財務、物流中心，統籌杭州、南京、濟南三家分公司；廣州營運中心是合并深圳、廣州兩家分公司而來，主要負責華南市場；“區域營運發展中心”基本涵蓋了西北、西南、東北和華中四大市場的管理工作。

　　賴泰岳指出，這順應了上游計算機廠商“扎堆”蘇州、昆山等地發展的行業大趨勢。

　　目前，宏基已領到了大陸銷售許可證，宏基原來在北京的計算機組裝工廠將轉型，不再生產計算機。業內分析人士認為，宏基正在進一步淡化生產制造，朝“微笑曲線”的右端，即“品牌、行銷、服務”方面拓展。