營銷故事：芬克女裝限量銷售

　　芬克女士的公司是專門制作女式服裝的企業，每年她都要推出幾十款新式服裝，但在數量上控制較嚴，這是她的一條計策。

　　芬克根據西歐女士喜歡高貴典雅與活潑色系為一體的晚禮服、夏裝等時裝的特點，創造出了組合時裝。為抓住顧客追求時髦的心理，她把晚禮服新款式分為8組，每次推兩組，選準換季推出新服裝的機會，隆重而熱鬧地登場。然而，每組新服裝只有一兩百套，隔兩個月

再推出一批服裝，數量一樣。以這種布控出臺的次序，市場上總見新款而不見現貨、存貨，吊足追求時髦的顧客的胃口，造成供不應求的現象。直到布控時間結束，服裝才進行減價出售。

　　芬克推行這一銷售策略，是讓顧客真正體會到自我體系的名牌服裝不僅花樣款式多，而且數量少，像精品屋中的小擺設一樣，過了展覽期，就很難找到相似的款式了。因此，芬克設計的時裝價格再貴，情有獨鐘的女士也不會吝嗇那幾個錢，這就是芬克銷售成功的秘密。

　　學營銷：埃及神廟上的箴言說要了解你自己，在市場營銷領域更重要的是了解消費者，按照他們的邏輯來思考問題，安排生產，實行促銷政策。只有這樣，我們進步的空間才會更大。

　　（子琦／編制）（來源：金羊網）