健身俱樂部要走親民路線

　　作者：李向東

　　提起青鳥、中體倍力、英派斯、浩沙等健身俱樂部，人們總會聯想到繁華的商業中心、忙碌的商務區。但體之杰健康在線管理俱樂部天天家園店和第一健身景泰店卻用業績給出了另一個答案：健身俱樂部開進社區，也大有可為。

　　體之杰的例子，只是今年以來眾多選擇開在社區的健身俱樂部的一個縮影。擁有多家健身俱樂部會員的北京市健美協會秘書長郭慶紅認為，健身產業深入大眾生活已是大勢所趨。健身俱樂部，這一“舊時王謝堂前燕”，如今已悄悄“飛入尋常百姓家”。

　　健身俱樂部進社區是大勢所趨

　　就像金銀天然是貨幣一樣，在體之杰(北京)體育俱樂部管理有限公司營銷總監楊吉兵看來，健身俱樂部與社區有著天然的姻緣關系。楊吉兵表示，現在不論是大城市還是小城市，絕大部分市民越來越集中在社區中生活。社區，將取代街道和村，成為市民最基本的生活單位和社會組織細胞。

　　事實上，隨著生活水平的提高，住在社區的業主們越來越關注自身的生存狀態和健康狀況�？梢哉f，健康服務已經成為他們生活需求的一部分，像社區其他便民設施一樣，要求在地域上就近得到滿足。有需求就有商機，就有市場，社區健身俱樂部走進社區正滿足了這種需求。現在，在許多社區，是否擁有健身俱樂部，已經成為社區品質高低的新標尺。

　　除了市場需求外，健身俱樂部開在社區，業主、俱樂部、物業和地產商都是贏家，這是健身俱樂部進入社區的社會基礎�？吹竭@一商機，現在許多地產商在開發新項目時，都在前期規劃中主動與健身企業商洽，預留出健身場所的位置。

　　讓社區居民快樂地參與健身

　　郭慶紅表示，盡管健身場所走進社區是大勢所趨，但并不是說你租來場地，擺上健身器械，市民就買你的賬！失敗的例子也比比皆是，很重要的原因是沒有重視社區的特點和貼近普通百姓。

　　確實，健身場所進入北京已經有相當長的時間，而且價格已經降到可以讓普通市民接受的水平，為什么人們寧愿選擇下相棋、打

　　楊吉兵表示，健身俱樂部既然選擇開在社區，就不是專業的健美概念，而是“健康管理”的概念，讓健身運動成為社區居民的一種思維方式，一種生活習慣，就像吃完飯散散步，平時喝喝茶一樣。為此，俱樂部依靠體之杰集團本身可以研發和生產健身器材的優勢，把健身器材與時尚的電子游戲程式和日益普及的網絡生活相結合。

　　在體之杰，你可以看到能上網的跑步機、能參加比賽的自行車、能旅游的臂力器等等。這些健身器材都接入互聯網，還可以實現相互間、俱樂部間或城際間聯網比賽。楊吉兵得意地表示，這種能帶來樂趣的健身系統是體之杰健身俱樂部的另一“殺手锏”。

　　資金不是投資社區的關鍵

　　作為中國目前最大的體育器材生產企業之一，體之杰集團提出：要在全國范圍內，到有需要的社區中開設健身俱樂部，建立全國最大的健康在線管理俱樂部連鎖品牌。隨后，體之杰在朝陽體育中心設立了體驗中心，在天天家園小區開設了首家社區標準店。具體負責俱樂部營銷事宜的楊吉兵向記者詳細描述了這一“健身俱樂部進社區”的規劃：以輸出管理的方式，3年內開100家店！合作的方式包括：與

　　楊吉兵同時強調，在社區投資健身俱樂部，資金并不是決定開店的最主要因素。因為各個社區情況不同，有高、中、低檔之分，還有人文環境的差別，比如，居民是否認同健康管理的理念，居民休閑娛樂的主要方式等，都會決定健身俱樂部的檔次和布局，自然所需資金和收費標準也各不相同。加盟體之杰連鎖健身俱樂部，最重要的是有志于健康產業，認同體之杰的營銷理念和接受公司的品牌管理。

　　創業提示：

　　體之杰的“健身俱樂部進社區”規劃：以輸出管理的方式，3年內開100家店！合作方式包括：與開發商聯營、開發商直接投資和社會投資經營等，具體的加盟方案，今年年底前將會公布。