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文/蔣黎玲
想要賺學生的錢，就必須先了解孩子本身的需求和家長的期望。創業專家表示，希望孩子聰明、健康、美麗、快樂及安全，正符合父母期待，也是兒童市場的主要發展概念：
望子成龍
“望子成龍，望女成鳳”是中國人根深蒂固的觀念，許多父母更是竭盡所能讓小朋友變得更聰明。
對于如今的孩子們來說，家教怕是一點也不陌生。從尚未邁進校門的學齡前兒童，到準備高考沖刺的高中生，從傳統的數理化加英語，到高雅時尚的鋼琴、小提琴，家教似乎覆蓋了孩子成長的各個年齡段，以及所能接觸到的絕大多數領域。
目前，各類“有償家教”收費每課時一般在10元至50元之間，而藝術類課程一般在每節80元左右。從事課外家教的人員有在校的大學生、在職的教師、離退休的老教師和相關文化行業的的從業者。
龐大的市場需求量，決定了家教行業存在的合理性和必然性。從事課外家教也要遵循市場的規范，這樣才是真正對家長和學生負責。
健康
兒童身心保健商機也在家長的話題里，除了孩子的功課外，就是成長情況，如身高、抵抗力，怎么吃才會更健康。尤其當孩子有一些病痛，更是讓父母心疼與自責不已。但是現代兒童雖然營養充足，卻面臨近視、肥胖及蛀牙的威脅，這都是父母所擔心的問題。而解決父母煩惱正是兒童健康市場發展的契機，讓孩子更健康絕對是值得創業者觀察的一塊市場。
小大人的愛美心態
根據派翠西亞•賽柏所著的《吞世代》一書所言，8至14歲孩子喜歡美愛做夢，因此國外的小甜甜布蘭妮、國內的偶像歌手，都是他們模仿的對象。在小朋友對美麗的渴望越來越強，父母也不得不順其發展，于是擴大了讓孩子變美麗的商機。
現代小孩很憂郁
據相關部門調查，有九成以上的小朋友感到不快樂，但這與大多數父母要孩子“快快樂樂地長大”的觀念背道而馳。父母為了補償子女，不惜想盡辦法讓子女更快樂，也開創了不少賺錢的機會。
“小飯桌”受到家長歡迎
隨著地區經濟的發展，人們會把孩子送到市區學校接受更好的教育，但是像孩子無人接送，吃不到合適的飯等諸多問題也隨之顯現。“小飯桌”既接送孩子，又提供午餐，的確解決了很多家長的燃眉之急。目前生意人、雙職工家庭，成為“小飯桌”的主要客源。
對于創辦“小飯桌”的人來說，這也成為一些家庭創收的手段。“小飯桌”分為全托和半托兩種。全托的孩子周一到周五全由“小飯桌”主人照顧其衣食住行，每星期六、星期日孩子被家長接回。半托的孩子只是在校期間的每天中午在“小飯桌”主人家吃飯午休，如果孩子年紀較小，主人還要負責接送孩子，所收費用不等。全托費用一般一個月600元左右，半托一個月費用通常是200元。
“小飯桌”的生意成本小還不承擔風險，有人粗略估算過，辦“小飯桌”，每月的收入少則數百元，多則一兩千元。如今開辦“小飯桌”的人員，已由最初的退休老人，逐漸擴大到下崗工人、
待業在家的城市青年人群。
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