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文/王華庭
創(chuàng)業(yè)，說土一點(diǎn)就是要通過做事來賺錢或發(fā)展。有資金當(dāng)然好辦事，沒有錢怎么辦？
這的確是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：沒有錢難道就不能創(chuàng)業(yè)了？回答是否定的，沒有錢也能創(chuàng)業(yè)，方法就是借——借渠道，借資金，借場地，借人……
我給大家講一個(gè)實(shí)例。2001年，我的一個(gè)朋友楊林準(zhǔn)備做點(diǎn)事情，可就在這時(shí)，他媽卻得了結(jié)腸癌，查出是晚期。由于楊林是長子，只好放下自己的事陪他媽四處治療。做了手術(shù)，也進(jìn)行了化療，都無效。他媽于2002年春節(jié)剛過就去世了。
這時(shí)的楊林已花完了自己所有的積蓄，還欠了兩萬多元的外債。幾天后，當(dāng)時(shí)我正在廠里，楊林突然找到我，要我?guī)退麅蓚�(gè)忙：
1.他要做我廠產(chǎn)品的區(qū)域總經(jīng)銷；
2.借1000元錢給他。
我對區(qū)域經(jīng)銷商的要求很高，不僅要有一定的資金實(shí)力，而且要求開專賣店，首次貨款還不得低于10萬，每年還有相當(dāng)大的年度銷售任務(wù)，再說，1000元都要借，怎么還能做總經(jīng)銷？而且當(dāng)時(shí)能做的地方幾乎都有我們的總經(jīng)銷了！借1000元錢一點(diǎn)沒有問題，可要做總經(jīng)銷，從公從私我都感到非常為難。
我把相關(guān)條件和要求給楊林說了，還刻意把問題說得很嚴(yán)重，主要還是想叫他放棄。誰知道，楊林聽我說后，不僅沒有打退堂鼓，反而說沒有問題，完全按我的要求做，而且主動(dòng)提出：三個(gè)月沒有完成銷售規(guī)定，所有的銷售扣點(diǎn)一分不得。
這又把我嚇了一跳，反復(fù)勸說無效，只得“幫”他了。楊林自己選了一個(gè)他本人都沒有去過幾次的城市(當(dāng)時(shí)，我的產(chǎn)品還在西南地區(qū)銷售，其他的省份想都還沒有敢想)，當(dāng)即簽下了經(jīng)銷合同，而且我第一次免收了合同保證金(當(dāng)時(shí)的規(guī)定是市級保證金1萬元)，我倒想看看楊林用1000元怎么樣來做別人幾十萬都不易做好的事！
隨后的兩天，楊林基本都在呆在廠里，整體對我們的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策做了一些了解，他只是閉口不提要怎么樣做。
第三天，楊林準(zhǔn)備了一個(gè)大挎包，里面裝的都是產(chǎn)品的小樣和產(chǎn)品圖冊。臨走時(shí)，我怕他到時(shí)回不來，還特地給了他1000元錢，以備急用。
令我想不到的是，20天不到，楊林就跑回廠里了，而且?guī)Щ亓?個(gè)蘭州市及周邊城市的陶瓷經(jīng)銷商。在接下來的兩天時(shí)間里，幾個(gè)經(jīng)銷商一口氣就在我廠訂購了價(jià)值60多萬元的產(chǎn)品，這可是他簽訂合同時(shí)一個(gè)季度的任務(wù)啊！按我們當(dāng)時(shí)5%的回扣約定，楊林僅這一單就收入了3萬。
接下來，憑著楊林與那些經(jīng)銷商的緊密配合，他的第一個(gè)合同年就完成了800多萬元的銷售任務(wù)，獲得回扣40萬元。做到去年企業(yè)改制時(shí)，他總共給我銷了3400多萬產(chǎn)品。在這個(gè)期間，楊林還依樣畫葫蘆，把我們當(dāng)?shù)仄渌麕讉�(gè)廠的產(chǎn)品也賣到了那些地方，沒有問過他到底賺了多少錢，只知道去年下半年他在我們當(dāng)?shù)亟ǖ囊粋�(gè)焦煤廠就花了500萬元，而且分文沒借。
其實(shí)他的做法也挺簡單：在我們廠里簽訂合同后，要求我們專門給他制了一份名片：四川某某集團(tuán)蘭州區(qū)銷售經(jīng)理?xiàng)盍郑覍ｉT給他提供了一份授權(quán)委托書。他就憑這兩樣?xùn)|西，打著集團(tuán)公司區(qū)域銷售經(jīng)理的名號(hào)，通過自己的努力，打開了市場，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想！
說來說去，楊林就是借用了企業(yè)和商家這兩個(gè)已經(jīng)存在的渠道，整合成了自己的資源，走上了創(chuàng)業(yè)之路。我想說的是，創(chuàng)業(yè)，你也行，別再為沒有資金而停留了，行動(dòng)吧！
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