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文/艾 子
蘇繡不僅僅是一個產品，更重要的它是一種藝術和文化。單一的賣產品不可能帶來很高的利潤，但是藝術和文化就另當別論了。
我是個浪漫而個性十足的成都女孩，1996年從四川大學畢業后，因托福分數較高，有
幸被柏林大學錄取，剛到德國時，由于生活習慣的不同，我有些難以適應。后來，在與德國人的交往中，我吃驚地發現，別看他們很富，如果家里有什么活卻很少雇人干，都是自己動手。理由很簡單，人們崇尚“一專多能”。一位柏林朋友介紹說，許多德國人都有第二第三甚至第四職業，一個人同時端著幾個飯碗吃飯的現象十分常見。
德國的物價很貴，一棵半斤左右的生菜，價格竟然是3.5馬克，折合人民幣就是14元錢。所以，在這里生活開支很大，生存相當艱難。為解決生存問題，我先是在一家超市打工，后來聽了朋友的建議，自己開時裝店。可出乎意料的是，盡管進來看衣服的女性很多，但真正掏錢買的卻寥寥無幾；因為近幾年隨著國內廠家競相降價和惡性競爭，在歐洲人眼里，物美價廉的中國服裝幾乎成了“地攤貨”的代名詞。
不過，衣服雖然賣不動，卻有不少人對我從國內帶來的在店里裝飾用的繡品很感興趣。這種制作工藝復雜、畫面惟妙惟肖的刺繡，她們認為才是真正的“中國藝術品”。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：太美了，太美了！我告訴她，這是蘇繡。見我不對外出售，那位女土十分失望地離開了。沒想到，第二天她又帶著丈夫來了，那位先生是搞美術的，不僅對中國畫很有研究，對蘇繡也十分感興趣。最后他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品，當他說出這個數字時，連我自己都嚇了一跳，這可相當于8000元人民幣呀！結果買賣成交。
沒想到，這僅僅是生意的開始。不久，我店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等，也先后被德國人高價買走。與其說是“買”，不如說是“搶”：我百般向他們解釋，這是裝飾品，不賣的，人家卻幽默地說，這是“藝術”，藝術是不分國界的，自然，他們也可以與我分享！這“老德”的思維方式有時真讓人哭笑不得。
真應了“無心插柳柳成蔭”那句古話，服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨！真沒想到，在國內時我壓根就沒留意過的蘇繡，竟會有如此大的藝術魅力！當晚，我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術，如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來，一定會大有市場！我按捺不住內心的興奮，趕忙給遠在成都的舅舅打電話，告訴他我開店的經過，以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。舅舅從上海發出第一批價值2萬多元的貨。當我撤掉小店里所有的時裝，展出這些繡品后，馬上就吸引了大批顧客。盡管這些繡品件件價格不菲，但不到半小時，就有15件被人買走。看著這一件件精美絕倫的手工藝品，不少人都被中國博大精深的藝術文化底蘊所震撼。就連一些學院院士、大學教授、外國游客，甚至使館工作人員也紛紛慕名光顧小店。不到一個月，這批貨就銷售一空。
我加大進貨數量，但遺憾的是店面太小，放不下更多的樣品，從而影響了顧客選購的興趣。我立即在店堂里安裝了一臺可供顧客“翻看”的電腦，那里面“堆碼”著上百個分門別類、可以購買的“樣品”。這樣，繡品就不愁沒有地方“展示”了——顧客在店里沒挑選到中意的繡品，我便指點他們到我的虛擬“倉庫”里去瀏覽，若看中合適的“樣品”，就立馬付款取貨。同時，為了擴大銷售范圍，我還請IT界的朋友專門為小店設計了一個網頁，掛在網絡商城上，使不想外出的顧客和外地顧客，坐在家中也可以任意選購自己需要的繡品。事后證明，這種經營方式的確效果不錯。后來我還聘請兩位德國女孩做導購，再加上她們都是學工藝美術的，在向顧客介紹繡品時有優勢，常常能把不懂中國蘇繡藝術的顧客說得歡歡喜喜地購買。
有趣的是，不僅小店里的現貨賣得很火，有時還會遇到“預訂”呢！一天，一位名叫瑪麗亞的老人，邀請我到她家里“談生意”。老人說她是研究東方藝術的，又是位收藏家，一直很喜歡中國畫，尤其酷愛宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有著異曲同工之妙。她請求我在中國請一流的刺繡藝術大師，按照原畫繡成繡品。
《清明上河圖》是高24.8厘米，長528厘米的長卷風俗畫。要完成這樣一件圖案規模宏大的繡品，難度之大可想而知。但與舅舅在電話里商談后，我們還是接下了這個訂單。后來聽說蘇州的一位大師帶著工作室的8名繡女，面對長長的原作，先是一遍遍地揣摩畫面，再一部分一部分地觀察人物的不同變化，僅“讀畫”就用了10天時間。9個月后，《清明上河圖》繡品終于問世了！《清明上河圖》繡品幾乎與原畫一致而且繡技精美纖巧，生動逼真，即使是一根篙、一棵樹，一縷水波……都被繡得纖細逼真，與原作如出一轍。事后盡管這位德國女收藏家付了近50萬美金，但她仍表示“十二分地滿意和興奮”。
2002年我拿到金融管理博士學位時，一家專門經營中國蘇繡的“博藝”公司也在柏林誕生了。如今，我們經營的這種高檔藝術品，已被德國許多大型商場及旅行社接受，有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。
幾年來，通過經營蘇繡這一中國國粹，我已經有了2300多萬美金的資產，若折合成人民幣，也算是億萬富翁了！但眼前的成就不會松懈我奮進的腳步，除德國外，我還準備將蘇繡賣遍整個歐洲！在創造財富的同時，還能為傳播中國文化做貢獻，何樂而不為？
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