重整河山 再戰江湖

　　文／樊曉軍

　　十面埋伏

　　今年連續發生了幾件重大的事件，第一件事情是寶潔中國有限公司對經銷商痛施殺手，從華北地區延伸到了整個南方地區大型城市，取消了一些大型經銷商的代理資格。寶潔這

次行動對全國整個分銷行業，代理行業，影響是非常大的。人們對這件事褒貶不一，仁者見仁，智者見智，有很多看法。筆者對這件事情也有很多看法，也感覺到像寶潔采取這么大的動作，對我們行業有影響，尤其寶潔這次動作是不考慮銷量，是下了很大的決心的。

　　第二件事情是北京普爾斯馬特的倒閉，使經銷商遭遇滅頂之災。據不完全統計，欠供貨商的款有20億元，欠的銀行各家都有，將近十幾億元。這件事牽連之廣、范圍之大、對全行業影響之深在國內都可稱得上之最，十幾個城市，60多家店全部關門之后，到目前也沒有很好的辦法解決。中國的超市黑洞呈現愈演愈烈之勢。

　　第三件事情是政府設限使汽車代理商走投無路。因為有4S設限，加上銀行按揭取消以后，一些代理商越來越難。有幾家代理商醞釀聯合起來，但是很難拿到汽車銷售發票。

　　第四件事情是后WTO時代超市經銷商的困惑與迷茫。因為越來越多的國際連鎖超市進入中國以后，他們在銷售模式和采購上發生了巨大的變化，過去以行政區域為代表的塊代理，會逐漸的被條代理所取消。因為各地發生了很多超市倒閉事件，經銷商僅有的一點自信已不復存在。

　　天下無賊

　　亂收費類：這個現象普遍發生在生意好的超市里，并且是以外資居多，就是以各種名目，除了清明節什么節都收費，有人講清明節也收費。所以費用高達幾十萬元，收費嚴重影響了供應商與零售商之間的關系，阻礙了超市業健康發展。

　　賴帳類：有錢不給。

　　欺詐與占用貨款類：這種問題最嚴重。筆者最近聽說某個大型的電器連鎖企業在做

　　超市黑洞：這種問題是最嚴重的。后WTO時代，筆者想今明兩年是超市突發事件最厲害的兩年，超市會出現很多突發事件。

　　為什么叫天下無賊呢？筆者認為不是所有經銷商像傻根一樣，傻根不知道天下有沒有賊，但是經銷商明知山有虎，還不得不向虎山行。

　　無間道

　　提高企業自身管理運作能力是應對目前環境競爭變化的最根本的基礎。其次，反應迅速，快速出擊，方法得當是應對的關鍵。只要經銷商快速反應，快速出擊，就能把自己的問題避免。從幾次維權發生的問題上可以看到，有些經銷商對超市的預警做的非常好。無間道就派了很多人打入敵人內部。這樣很多消息你就能打聽的非常清楚，包括什么時候倒閉，什么時候關門。這一點只要方法得當，應該能把錢要回來。筆者總結了幾個要錢的方法，一種是厲害性，往往超市老板最怕厲害，只要你跟的緊，動作快，甚至去了就伸手，這種方法百分之百可以要到錢。另外一種就是迅速打官司，這種也行�，F在發現什么問題呢？好多法院不讓你起訴，因為什么呢？太多了，頭疼，法院一想這么多家怎么辦？法不責眾也好，或者是什么也好，總之一點超市問題很嚴重，超市問題最后的結果是兩敗俱傷。當然，超市倒閉也有客觀原因，離它不到一千米沃爾瑪開業了，它的銷量直線下降，最后不得不關門。

　　千里走單騎

　　截止到現在，全國的聯合會，經銷商、代理商自己的組織已經發展40多家。事實證明，協會的力量是最強大的，只有推動搞好協會，經銷商才能夠給自己好好的把脈，有人說經銷商是很悲壯的，現在

　　總之就是兩點，一點就是整合，快速做強做大，通過整合做批發、配送、零售三位一體的現代化運作。同時，可以通過行業協會的力量，通過行業的組織來盡可能規范市場，盡可能把大家的力量團結起來，共同把我們現在比較亂的市場，能夠做的稍微有點秩序，能夠使我們積累點財富，而不是在這種內耗的過程當中，使經銷商都垮掉。中國流通業未來是充滿光明的，經銷商在后WTO時代競爭浪潮沖擊下，是能夠通過自身的努力，做強做大的。希望廣大經銷商、代理商重整河山，再度笑傲江湖。