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文／水上漂
這是一個營銷人走過的路，一條充滿艱辛的路。我報向作者約得此稿，并予以刊登，就是想讓業界的朋友，在享受閱讀快感的同時，反思一下營銷這個東西。
我老實告訴你們，從現在起，誰都別跟我提營銷兩個字，誰提我就跟誰急。我的脾氣
你們是知道的，我的忍耐也是有限度的。上次在上海的一個路口，一輛自行車突然無緣無故地撞到了我，奇怪我當時竟然沒有生氣，還一個勁地對那個騎車撞我的人連聲說對不起，好像撞人的是我而不是他。可惡的是這個長相看上去蠻斯文的男人，竟然以為我是個可以欺凌的弱勢群體，非但不領我的寬容之情，反而惡人先告狀地說我擋了他的道，還口出穢言，辱罵相加，可我當時還是沒有立刻生氣并加以反擊，反而一再忍讓，并告訴他別太過分，得讓人處且讓人。可惜這個愚蠢的笨蛋完全不懂得這個世界是多么的復雜，多么的難以預料，就在他接著想罵出第三句不堪入耳的話時，我毫不猶豫地伸出我不算粗大卻足以具備把眼前這一百多斤肉打癱在地的能力的拳頭，以迅雷不及掩耳之勢，僅僅揮了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子給打歪了。看著他緩緩流出血來的可憐的鼻子，我卻保持了足夠的溫和，并湊近他的臉，和顏悅色地對他說：“怎么樣？味道還好吧？要不要再來一下呢？”誰知，這個愚蠢的笨蛋突然聰敏起來，二話不說，就推起自行車一路小跑地跨上車，一瞬間工夫就逃遁地無影無蹤，打人也如營銷，要講速度。
說實話，我也不是個喜歡動粗的男人，相反我的身材略顯偏瘦，看上去一點也不像能給人有力量感覺的人。我的長相其實跟那個撞我的蠢蛋差不多斯文，雖然說不上英俊，但皮膚還算是比較白的，看上去至少也不至于令人討厭。偶爾興趣來了，想逢場作戲地博取一個女人的歡心，相信我除了具有專業水準的語言才華外，外表簡單修飾一下，還是可以順理成章地達到我的目的。我前幾年發生的幾次艷遇就足以證明這一點。當然在這里我也不想說得太多，我想說的只是營銷或者說，現在最令我討厭的是營銷，狗日的營銷！
請別激動，我知道你們會怎么想，這營銷又礙我什么事了？我何必跟營銷過不去呢？想自己也是一個曾有過八年經歷的營銷人員。八年前從一個記者墮落到去一家保健品公司做銷售員，說來不怕你們嘲笑，我當時僅僅能拿到每個月500元的工資，每天走街串巷地向一些被我誤認為是目標顧客的人叫賣我的壯陽奇藥“補腎王”。看到一個瘦瘦的中年男人我就舉起我的“補腎王”說：大叔，您看您，面色發黃，精力疲乏，晚上一定會力不從心，您煩惱，您太太更不滿意，這樣活著真得很不爽，何不嘗試一下我的“補腎王”，它藥到病除，保證你威猛無敵，雄風再起……
哐——！我的眼前直冒金星，我突然被人一拳打倒在地，我發現我的鼻子在流血，而我手里的“補腎王”卻灑了一地。這個被我誤以為瘦弱而需要吃“補腎王”我也尊稱他為大叔的男人，竟然動手打我還辱罵我，我很想回擊他，也把他的鼻子打出血來，可是……可是，我的上司曾經多次培訓過我，他說，顧客是不會錯的，錯的總是我們。我在心里罵了一句那個營銷科班出生的上司，要是你現在看到我被人打倒在地，同時我的鼻血像洪水泛濫，或者要是你自己也被人當眾這樣辱罵，我看你還會不會認為顧客總是對的？
有了那一次的遭遇，我自然也學乖了，不再這樣向人叫賣。我學會了曲線救國的迂回戰術，譬如先幫助一些需要幫助的人，以博取他們的信任或者好感。有一次，我找到目標內的一家小店，跟小店的老板閑聊生意，然后幫他把啤酒從三輪車上搬下來。有時還會從口袋里掏出自己根本不會抽的香煙來，用一元錢一只的簡易打火機幫他點燃，然后我們天南地北的一個勁地神侃。幾次下來，老板就把我當成知交，然后我就在適當的時機，把“補腎王”拿出來向他介紹。這玩意真有這么神？我說，當然，你要是不信，我就免費送一瓶給你試試？我這一招欲擒故縱的辦法還真靈老板果然不以為然地說，不就一百來塊錢嗎？我買了，就憑你這副心腸，俺也信！當然，最后除了老板自己吃外，還讓我把“補腎王”陳列在他的店里，使他成了我的一個小經銷商。一個月下來，憑著這老兄的神吹，居然也能賣掉個十瓶八瓶的。后來我就一個個地擊破，在山東幾個小城市里，就這么一點點做了起來，想不到幾年后，竟然把這個鬼知道有沒有真效果的“補腎王”還做的有板有眼的很有成績，我的上司自然也對我這個只會耍筆桿子的下屬刮目相看，兩年后我也順利成章，從一個銷售員晉升為華東地區的區域經理，收入自然也水漲船高。
(未完待續)
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