揚長避短發揮優勢特長

http://whmsebhyy.com 2005年09月09日 18:48 財富時報

　　文/一刀

　　首先讓我們分析一下九芝堂公司產品“神箭牌驢膠補血沖劑”的優勢與劣勢。

　　優勢：

　　　1.企業優勢：350多年的企業，信譽卓越，知名度高。

　　　2.產品優勢：名列國家基本藥物，中藥保護品種，產品質量高且療效好。

　　　劣勢：

　　1.同類產品國內市場魚龍混雜，良莠不齊。

　　　2.相對成本高，利潤低，導致可支出廣告費少，廣告競爭力低。

　　那么，我們該怎么辦？答案是：揚長避短　發揮優勢。具體做法如下：

　　　1.拓寬銷售渠道。聯合或征召強有力的銷售商，利用銷售商的優勢，強化產品的銷售，提高產品的市場占有率，降低銷售成本，減輕企業負擔。

　　2.加大銷售力度。根據各地市場情況，進行市場細分；然后集中力量猛攻目標市場，以提高市場占有率。

　　　3.調整廣告策略，提高產品知名度。常言道：不怕不識貨，就怕貨比貨。九芝堂的廣告，應特別在“比”上下功夫。比如，廣告應突出企業歷史(老字號，百年店)和產品質量。

　　4.墻內開花墻外香。目前，國內醫藥

保健品市場有諸多不盡人意之處，令企業難有作為。九芝堂可在固守已有成績并繼續提升國內業績的同時，把目光投向國外。通過周密的市場調查，利用九芝堂的知名度及其他優勢，開辟新的市場。這樣就避開了國內市場的激烈競爭，使企業在新的市場上大展拳腳。