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文/王 鋼
九芝堂驢膠補血沖劑的難題是一個系統的問題，解決此難題也需要系統的工作。應該從根源上解決問題。
我們應該認清問題的根本，于繁雜的表象中找到問題的本質，抓住問題的關鍵。只要
銷售上去了，利潤就有保證、廣告投入也就有了保證。我認為：九芝堂驢膠補血沖劑目前的難題是銷售，那么，解決問題的關鍵應該是如何提升銷售。在具體操作上可以根據市場的成熟度，實行不同的銷售策略：
成熟市場銷售策略
1.銷售原則：依靠專業的市場營銷人員，采取科學合理的鋪市計劃，以點帶面，配以生動活潑的終端促銷，深度溝通營業員(如有可能同時進行醫院及目標醫生的公關工作)指導消費群購買、使用，形成互動式的開發。
2.渠道管理：培養區域骨干經銷商，條件是自有終端網點，以形成良好的區域輻射功能，嚴格控制竄貨。
3.價格控制：成熟市場的價格控制非常關鍵，應該以零售價格控制為主。
4.促銷：建立一支經驗豐富的促銷員隊伍。對條件成熟的門店，可以考慮建立一定程度的合作伙伴關系，對公司產品進行集中陳列，此類門店，應該派駐促銷員、實施對競爭品種的全面攔截。這種方式比較適合一類市場的一線、二線城市。
新、弱勢市場銷售策略
對新開拓市場和弱勢市場，由于市場基礎、銷售歷史、管理、費用、人文環境、地域文化等各方面的原因，九芝堂的影響力可能還比較小，此時可以考慮借用當地的力量銷售自己的產品，實施招商。
九芝堂可通過當地代銷商建立健全、健康的終端零售網絡，銷售公司的產品。作為大公司，九芝堂招商應側重于代理商的經營思路、從業經驗、當地資源和信息網絡。衡量當地代理商實力的是網絡控制能力和銷售能力，是代理商公司促銷員的質量和數量，而不是資金實力。對代理商的促銷員和業務員，九芝堂應該定期進行培訓。
各新開拓市場和弱勢市場辦事處負責人最重要的工作就是在本地區的招商工作。招商成功后，主要工作應是代理商扶持、市場維護以及二級市場再招商工作。
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