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美國雪菲德褲襪公司根據(jù)市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有40%的美國婦女，都因為太胖而有個“特大號”的臂部。對于天性愛美的女人來說，過大的臂部實在是身材窈窕勻稱的頭號敵人。很多婦女都為此困擾而苦惱甚至自卑。更令雪菲德公司驚異的是，這40%的婦女都不穿褲襪，因為她們認為褲襪對她們臃腫的身材并沒有多少遮丑的攻效。
對于這種情況的認識，雪菲德公司企劃部的人員分成兩派，一派認為既然這些胖女人
不穿褲襪，不買褲襪，這個市場就沒有什么機會，不如干脆放棄，另一派則主張，正因為她們目前不穿褲襪，所以這是一片處女地，值得用心去開拓。兩派人為此反復(fù)爭論、相持不下。
雪菲德公司經(jīng)過長時間的研究論證，覺得40%的市場，放棄了實在可惜，因此，就設(shè)計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。推廣“大媽媽”型褲襪時的廣告是，由3位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題是“大媽媽，你真漂亮”。這則廣告上的3位胖女孩臉上充滿笑容，仰頭挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得很快樂且充滿了信心。廣告刊出后，該公司不但在一個月內(nèi)收到7000封贊譽信，其銷售量更是勢如破竹，直線上升，從而奠定了該公司在褲襪市場的新地位。
雪菲德公司為胖女人著想，反過來當(dāng)然就贏得了這片大市場。
學(xué)營銷：市場競爭，要求我們的企業(yè)經(jīng)營者必須勇于創(chuàng)新、勇于開拓，勇于走他人沒有走或根本不敢走的新路。這樣才能達到他人達不到的目標，取得他人無法得到、也意想不到的巨大收獲。因循守舊只能讓你隱沒在大多數(shù)人當(dāng)中，很難取得突破性的成就。利用創(chuàng)造性的思維，注意觀察周圍的世界，或許你就能找到不一樣的地方。
（子琦／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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