解讀公司品牌營銷要點：從青海到上海

　　北京新華信管理顧問有限公司 趙民

    萬里長江，從默默無聞的青海發源，涓涓細流沽沽而東行。挾青藏高原之雪山，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍天，潤成都平原之天府，破三峽夔門之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫，從此一路高歌，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大，從無到有，從無名到聞名的一生。

　　一個公司的品牌營銷，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。

　　如同萬里長江，一個公司的品牌營銷的第一個要點就是起點要高。長江之所以成為長江，就是因為它發源于號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千里的戰略高度。很多企業家都有這個體會，品牌營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點要高。

　　公司品牌的營銷的第二點，是方向要對。長江不是唯一的一條發源于青藏高源的河流，但之所以它成為長江，就是因為它沒有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那它也就不會有三峽，也就不會有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業里從事品牌營銷的經理都有這種說法：品牌營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。

　　公司品牌營銷的第三點，是區域要廣。長江自青海出發，沿途何止九曲十八彎，歷經川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無河可出其右。區域廣的一個好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上游經濟一體化”和“長江下游經濟協作區”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司品牌的營銷傳播，不僅在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，而且在各種區域性傳媒上也常常露崢嶸。

　　公司品牌營銷的第四點，是時間要長。長江的時間長，有二個層面的含義：首先是流水季節時間長，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個城市，經常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負面影響，產生了危機；其次，是歷史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統一名稱、統一品牌，歷史悠久，深入人心，并沒有因為不同河段的“分品牌”名稱而受到影響。對于成功塑造了企業品牌的那些企業而言，他們長期投資于公司品牌的宣傳和傳播，沒有間斷，細水長流，雖然對于不同的產品和服務，有不同的分品牌同時存生，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張，百川歸流，此即時間要長。

　　公司品牌營銷的第五點，是名字要短，要易寫易記易上口。中文“長江”，英文“Long River”，字少、音短、寫起來簡單，叫起來瑯瑯上口。你看文學作品和電影電視里在描寫解放軍首長用無線電臺聯絡偵察兵時用的代號，也是：“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊首長用電臺聯絡時就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說起來多別扭？！也讓人懷疑作品的真實性。所以，品牌在被營銷傳播前，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經常在農村里，尤其是偏僻落后的農村里聽到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“XX根”等名字，但如果我們查一下各級政府領導人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個現實好像很難用規范的理論去解釋。我就是用上面這個理由去解釋的：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且不要讓人產生不愉快的聯想。在這一點上，我發現現在我們中國的有些服裝企業的品牌取得有些問題，讀起來美感不夠。這樣的服裝品牌，拂逆了中國消費大眾的民俗文化，雖然起初有嘩眾取寵的作用，但是我看屬于“兔子尾巴長不了”，更不會像長江那樣舉世聞名，源遠流長。

　　公司品牌營銷的第六點，是聲勢要大。長江為什么有名？聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長江匯聚了多少河流？好像還沒有人準確統計過，反正我不知道，只知道是多得數不清。這一招叫：“合并同類，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險？“三江并流”算一個吧，三峽算一個吧，凡是現在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風景秀麗，而且引來無數人氣建水庫，這一招叫“風景如畫，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招，轉化到公司品牌營銷上，就是有基本規律可循的三個實用原則：一通過同行業其他品牌的襯托；二通過其他行業同等品牌的襯托；三通過“雄奇偉險”、“風景如畫”成為事件中心，吸引人群關注。

　　公司品牌營銷的第七點，是人文內涵要豐富。長江的人文內涵豐富在二個方面：其一是出名酒。古代的瀘州老窯，今日的

　　公司品牌營銷的第八點，也是最后一點，是周期性規律化提醒。長江什么都好，就是年年發洪水不好，但年年發洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發作，提醒你不要忘了他的存在？中國自進入君主體制的封建農業社會，歷代君王的一個心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個意義上講，長江不是“母親河”，有點像“孩子河”，小性子使個不斷。于我們做公司品牌營銷，這種周期性規律的提醒，卻是要學習和遵循的一大法則。師法自然而通古今。

　　縱觀從青海到上海的長江，這條南中國的母親河和黃金河同樣在公司品牌營銷上也在諄諄教誨我們要遵守“品牌營銷八條黃金準則”：起點要高，方向要對，區域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內涵要豐富，周期規律來提醒。只要你結合自己公司的實際情況，深諳個中滋味，就一定能“從青海到上海”了，把自己的公司品牌從默默無聞營銷為舉世聞名。

    稿件來源：北京新華信管理顧問有限公司