中國管理咨詢市場：從打獵到耕田

　　北京新華信管理顧問有限公司 趙民

    大家都知道近代中國歷史上戊戌變法百日維新中的歷史名人梁啟超，因此都知道他有個大名鼎鼎的兒子建筑學(xué)大師梁思成，但很少有人知道梁啟超另外一個同樣在專業(yè)領(lǐng)域里名聲顯赫的兒子——考古學(xué)大師梁思永。

　　梁思永早年畢業(yè)于美國哈佛大學(xué)，回國后不僅在河南安陽殷墟考古中首先提出了著名的考古“后岡三疊層”理論，而且在1931年主持了山東龍山城子崖的第二次發(fā)掘，成為著名的從狩獵時代到耕田時代轉(zhuǎn)型的“龍山文化”遺址的發(fā)掘者之一。

　　距今4600—4000年前的龍山時代是部落群雄大戰(zhàn)的年代。炎黃之間的阪泉大戰(zhàn)，皇帝與蚩尤的涿鹿之戰(zhàn)，以及“舜伐三苗”都發(fā)生在侵占土地，擴(kuò)大地盤這一指導(dǎo)思想下。人類的祖先們，從長期的生存斗爭實(shí)踐中，慢慢地悟出了一個道理，就是耕田要比打獵好。

　　耕田為什么比打獵好？

　　首先是耕田有相對于打獵穩(wěn)定的收入預(yù)期。想想獵人們的生活，每天打多少動物，那是無法控制和預(yù)期的。運(yùn)氣好的日子，可以碰上幾只小動物；運(yùn)氣不好的時候，空手而歸；撞大運(yùn)碰到吊睛白額大老虎的概率，非常低，而且，弄不好搞不定這只大貓，反而被老虎吃了，死路一條。你想想，獵人的命運(yùn)是不是很慘？

　　其次是耕田的日子遠(yuǎn)比打獵要舒服。雖然耕田的農(nóng)民要日出而作，日落方可歇，但相對打獵而言，日子好多了: 畢竟每天都可以回家，老婆孩子熱炕頭。但打獵就差多了，一出門十天半月的不說，每天晚上找個安身打盹的地方，還要煞費(fèi)苦心，自己要砍樹挖坑，又費(fèi)力，又危險，又挨凍。

　　第三是耕田創(chuàng)造的社會財富遠(yuǎn)比打獵要多。雖然耕田也是要靠天吃飯，風(fēng)不調(diào)雨不順，收成就低甚至顆粒無收，但耕田使農(nóng)作物產(chǎn)出提高，就社會財富的總量而言，是創(chuàng)造了財富。而打獵呢，只是一種高級動物——人吃掉了自然界的另外一種動物而已，從整個自然界的社會財富而言，并沒有明顯的增加，幾乎可以認(rèn)為是財富轉(zhuǎn)移而沒有財富創(chuàng)造。

　　第四是耕田的營養(yǎng)要遠(yuǎn)比打獵的滋潤。從食物鏈上講，耕田的收獲是綠色植物，對人類的營養(yǎng)價值鏈而言，遠(yuǎn)比動物蛋白對人體的長期健康作用更好，更滋潤。所以，賣綠色蔬菜的價錢要比化肥澆灌下長大的蔬菜要更貴，賣綠色食品的超市收的錢也要比普通超市收的錢要多。這也是一件很奇怪的事，照理說人吃動物蛋白應(yīng)當(dāng)比吃植物蛋白是進(jìn)步了，更高級了，可吃動物幾千年以后，全世界都反思，以吃蔬菜為酷，尤其是愛美的人。

　　第五是耕田的技術(shù)進(jìn)步是可積累，可持續(xù)和可傳授，可復(fù)制的。大家想一想，對不對？打獵的每個現(xiàn)場都很刺激、新鮮，但是不是一次一個樣，不可以重復(fù)和復(fù)制？即使你設(shè)陷阱、絆套、守株待兔，也是不如耕田那么容易精耕細(xì)作和站在父輩的肩膀上提高單畝產(chǎn)量“過黃河”，“過長江”。

　　第六是耕田在對大自然的破壞性上小而可以產(chǎn)量高。不對吧？打獵好像是沒有破壞森林，而耕田卻是“毀林造田”了嘛？否則為什么現(xiàn)在的政府要撥款給農(nóng)民讓他們“退耕還林”呢？“理”講得沒錯，但“道”錯了。人類社會只有在人口超生，人口密度超過大自然可承受的范圍時，才會這么做。大家可以想一個簡單的道理，為什么中國有9億多農(nóng)民，而沒有9億多獵人？要真有那么多打獵的，有那么多動物可打嗎？所以，物競天擇，最后獵人都不干了，變成耕田的農(nóng)民。為什么？

　　追求幸福生活的人類，選擇了耕田，拋棄了打獵。

　　當(dāng)今中國管理咨詢的市場，正如“龍山文化”所處的時代，正處于從狩獵為代表的舊

　　從打獵到耕田，第一步是功能專業(yè)化。新華信在2003年下半年逐步實(shí)現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型，以小步快跑，半年一調(diào)整的方式，開創(chuàng)了新的一輪增長。功能專業(yè)化在今后的任務(wù)，就是功能內(nèi)的產(chǎn)品專業(yè)化和市場細(xì)分化。

　　從打獵到耕田，最主要的還不是功能專業(yè)化，而是行業(yè)專業(yè)化。新華信要在2004年開始這個轉(zhuǎn)型。2003年底成立的金融服務(wù)中心只是開了一個頭。如果說，功能專業(yè)化是初步實(shí)現(xiàn)了從打獵到耕田，那么，功能專業(yè)化最多只能是“采摘花果”，而行業(yè)專業(yè)化卻是“刀耕火種”。不管我們遇到什么樣的環(huán)境和變化，這件事，我們一定要做起來，做下去，做好它。沒有行業(yè)專業(yè)化，沒有“刀耕火種”而只有“采摘花果”，一旦到了行業(yè)的冬天，萬物凋零之時，就是我們?nèi)�軍潰退之際。只有有了行業(yè)專業(yè)化，我們才是市場的“播種機(jī)”，我們才能“春華秋實(shí)”。我們講的專業(yè)化，更多的，應(yīng)當(dāng)是行業(yè)專業(yè)化。

　　從打獵到耕田的第三步就是區(qū)域化。在行業(yè)專業(yè)化的同時，我們可以同時規(guī)劃起區(qū)域分工和開發(fā)。如果說行業(yè)專業(yè)化是“刀耕火種”的話，那么，區(qū)域化就是“諸侯分封、各守疆土”，就是“精耕細(xì)作”。對于每一個區(qū)域辦公室的人來說，守一方疆土，富一方人民，保一方平安。中國之大，有足夠的空間讓大家“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。

　　從打獵到耕田的第四步是

　　居安思危，在我們早春三月的時候，在溫暖如春的行業(yè)春天，我們要為天寒地凍的冬天早作籌劃。

　　要作農(nóng)夫，不要做獵人。

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