|
在美國市場上曾出現過一種注冊為“芭比”的洋娃娃，每只售價僅10美元95美分。就是這個看似尋常的洋娃娃，竟弄得許多父母哭笑不得，因為這是一種“會吃美金”的兒童玩具。芭比是如何吞吃美金的呢？且看以下的故事。一天，當父親將價廉物美的芭比娃娃買下并作為生日禮物贈送給女兒后，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女兒回家對父親說，芭比需要新衣服。原來，女兒發現了附在包裝盒里的商品供應單，提醒小主人說芭比應當有自己的一些衣服。做父親的想，讓女兒在給娃娃換穿衣服的過程中得到某種鍛煉，再花點錢也是
值得的，于是又去那家商店，花了45美元買回了“波碧系列裝”。過了一個星期，女兒又說得到商店的提示，應該讓芭比當“空中小姐”，還說一個女孩在她的同伴中的地位，取決于她的芭比有多少種身份，還噙著淚花說她的芭比在同伴中是最沒“份”的。于是，父親為了滿足女兒不算太過分的虛榮心，又掏錢買了空姐制服，接著又是護士、舞蹈演員的行頭。這一下，父親的錢包里又少了35美元。然而事情并沒有完。有一天，女兒得到“信息”，說她的芭比喜歡上了英俊的“小伙子”凱恩，不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什么呢？于是，父親又花費11美元讓芭比與凱恩成雙結對。洋娃娃凱恩進門，同樣也附有一張商品供應單，提醒小主人別忘了給可愛的凱恩添置衣服、浴袍、電動剃須刀等物品。沒有辦法，父親又一次解開了錢包。事情總該結束了吧。沒有，當女兒眉飛色舞地在家中宣布芭比和凱恩準備“結婚”時，父親顯得無可奈何了。當初買回凱恩讓他與芭比成雙結對，現在沒有理由拒絕女兒的愿望。為了不給女兒留下“棒打鴛鴦”的印象，父親忍痛破費，讓女兒為婚禮“大操大辦”。父親想，謝天謝地，這下女兒總該心滿意足了。誰知有一天女兒又收到了商品供應單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結晶———米琪娃娃。天啊，又冒出了個會吃美金的“第二代”。從吃美金的芭比娃娃的描述中，您也許會責罵玩具店的老板在變著法子掏人的錢袋，但從市場營銷的角度看，這種誘“敵”深入的“芭比策略”卻給人深思與啟迪。
學營銷：
在戰爭中，進攻與防守是經常的事，進攻與防守，是人力物力的較量，更是勇氣與智慧的的較量。防守，特別是軍力強大的防守，可以正面迎去，可以堅壁清野，拖垮攻方，可以誘敵深入，全殲攻方，方法變化多端。營銷又何嘗不是如此呢。（子琦／編制）（來源：金羊網）
| 
