近年來,建筑界對薄而強度大、又不易破碎的玻璃產品的需求日益增多,尤其是在安全性要求很高的建筑物上,如銀行、珠寶店的門面,特別是監獄和勞教所,因為一些國家政府規定要求所有新建的勞教所窗戶要用玻璃代替鐵條,以改善勞教所的環境。面對社會需求,美國歌露博-亞美提公司抓緊時機開發了一種新產品:由四層夾層組成的“安全-輕便4x”型強玻璃,這種玻璃強度高,能經受重擊而不碎。產品是開發出來了,但怎樣使這種產品立刻、廣泛地被建筑學界所認識呢?
為此,該公司邀請哈西-洛特曼公共關系公司協作,選擇了米爾沃基市作為宜傳這種新產品的舞臺。此時恰逢美國勞教所委員會在該市召開會議。他們利用這機會舉辦了一次新產品展覽。
這次展覽安排得非常巧妙:他們把這種新產品鑲在框架上,右上角貼上“安全-輕便4x”的標簽,玻璃背面貼著一張1000美元的支票,旁邊放著幾根球棒,告示上寫著“擊破者有獎”。他們邀請參觀展覽的人,每人向玻璃擊3球棒。并告訴大家:如果誰能擊破玻璃拿到那張支票,誰就將得到1000美元;如果沒有人能擊碎玻璃,這1000美元將捐獻給米爾沃基市的“鄰居宮”。
展覽那天,他們還邀請了新聞界的記者及攝影師參加,請他們做打玻璃的試驗,把玻璃強度報告及介紹這一產品的材料發給他們。結果,參加者沒有一個人能打破玻璃得到那張支票。因此,展覽結束后,他們舉行了向“鄰居宮”捐款的隆重儀式,正像他們所預料的那樣,這些活動得到了報界、電臺、電視臺的廣泛宣傳報道。報道說,歌露博-亞美提公司的產品質量上乘———打不破的薄玻璃。
至此,這家公司的營銷宣傳活動并沒有結束,他們趁熱打鐵,復印了大量介紹該種玻璃的剪報,連同信件寄給所有建筑界有決策權的人物,經過這一系列的營銷攻勢,公司收到了大量訂貨單。真可謂三球棒“先聲奪人”打出了大生意。
學營銷:綜觀營銷,皆是以巧為貴,以實為本。“先聲奪人”就是把產品、企業應享之名以巧妙的手法向外傳揚,一鳴驚人地迅速奪取潛在市場,這就是企業贏得產品暢銷的真諦所在。
營銷的第一步驟就是要吸引消費者的聽覺和視覺,這就要求形成表現營銷主題的構思。受眾受到主題構思的感染,便有可能接受產品。現代的營銷創意已經遠遠超過了傳統概念的囿限。無論是營銷主題的提出,還是策劃和實施的過程,人們無不以其是否體現革新思維來判斷創意的優劣。在競爭的環境中,必須承認,沒有革新的創意就不會有產品的暢銷。
(子琦/編制)(來源:金羊網)
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