每日經(jīng)濟(jì)新聞：跨過OEM企業(yè)的九年之癢

　　安靜 每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　當(dāng)年，瑪麗蓮·夢露曾在電影中對“7年之癢”作了完美演繹。事實上，當(dāng)許多企業(yè)進(jìn)入一定發(fā)展階段后，也會不可避免地遭遇“X年之癢”，面臨這樣那樣的問題。

　　日前，復(fù)旦大學(xué)的MBA和MPA們參觀了位于南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的南通新福達(dá)電子(光電

)有限公司，這是“復(fù)旦大學(xué)MBA-MPA南通行暨2005管理發(fā)展論壇”的活動之一。面對這些特殊的客人，新福達(dá)電子的創(chuàng)始人馬驥與他的同事道出了自己正面臨的“9年之癢”。

　　成本、品牌、融資三重難題

　　1996年，馬驥創(chuàng)建了新福達(dá)電子公司，成為松下、東芝等品牌的OEM廠商。經(jīng)過9年的發(fā)展，新福達(dá)已成長為擁有多家子公司的南通福德實業(yè)集團(tuán)。

　　孫雪松是新福達(dá)電子的副總經(jīng)理，他對來賓們介紹說，新福達(dá)如今正準(zhǔn)備利用作為日本audio-technica公司代工工廠的優(yōu)勢，發(fā)展自有品牌，同時也與一些和KTV有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。此前，他們也曾嘗試著進(jìn)行多元化生產(chǎn)，但效果不佳。“我們原來的思路是四面開花，希望有一兩個項目能結(jié)果就行。但經(jīng)過一年的實踐我們發(fā)現(xiàn)，這種做法存在明顯的副作用，比如其中的失敗項目會影響其他項目，造成管理層精力分散、自信心受損等。”

　　孫雪松說，新福達(dá)正面臨三個難題：“一是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，勞動力成本越來越高，對管理資源提出的要求也越來越高；二是如何在繼續(xù)OEM和自創(chuàng)品牌這兩條發(fā)展道路之間作出選擇；三是在公司出現(xiàn)資金缺口而董事會不愿貸款的情況下，新福達(dá)是否有必要上市融資？公司如果想走向全國市場，進(jìn)行自有品牌開發(fā)，沒有資金的支持，肯定會力不從心。”

　　為此，他向大家求援：“在座的各路神仙都有，還望大家不吝賜教。”

　　未來的道路取決于企業(yè)的能力

　　在上海市閘北區(qū)科委工作的MPA徐同學(xué)首先發(fā)言：“孫總提出的話題正是目前國內(nèi)許多OEM企業(yè)共有的困惑。我主張堅守OEM，發(fā)展ODM(OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計制造商)。夏普、理光等企業(yè)壟斷了DVD的專利，其他企業(yè)每售一臺DVD利潤只有10美元，卻要交9美元的專利費。只有往ODM方向發(fā)展，企業(yè)才會慢慢形成對產(chǎn)品的完整思路，從而判斷能否在技術(shù)落后的條件下起步，開展自主技術(shù)研發(fā)。”

　　徐同學(xué)對新福達(dá)提出了兩條具體建議，一是借助高校的科研力量，比如清華微電子研究院、北大微電子研究中心、中科大微電子研究院或

　　“《第五項修練》中有一個故事，說一個年輕人陷入漩渦后苦苦掙扎，其實他只要順著漩渦漂流，就可以在不遠(yuǎn)的地方重新站立起來。”復(fù)旦大學(xué)另一位MBA同學(xué)說：“這其實也是OEM企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，它反映了世界經(jīng)濟(jì)全球化的社會分工問題。”

　　他認(rèn)為，如何選擇未來的道路取決于企業(yè)的能力，其實研發(fā)也有風(fēng)險，如果不能成為領(lǐng)跑者，那就老老實實做OEM；如果能成為某個領(lǐng)域的專家，那就完全可以自創(chuàng)品牌。

　　有了核心競爭力再上市

　　一位曾在三星工作的MBA同學(xué)認(rèn)為，進(jìn)行自有品牌的開發(fā)有兩大難點，一是研發(fā)投入大，風(fēng)險也大，如果沒有足夠的實力，很容易失敗。二是OEM企業(yè)通常缺乏市場運作經(jīng)驗。

　　所以，他主張新福達(dá)堅持OEM之路：“我不認(rèn)為OEM沒有前途。許多大公司都喜歡與OEM合作，只要你能保證質(zhì)量，他們會優(yōu)先和你合作，同時還會為你帶來更多的客戶。”

　　一位曾經(jīng)為飛利浦消費類電子產(chǎn)品作過營銷策劃的MBA同學(xué)說：“新福達(dá)如果想進(jìn)行自有品牌的開發(fā)，首先要作好品牌策劃。現(xiàn)在有許多跨國公司職業(yè)經(jīng)理人自立門戶，成立了很多專業(yè)咨詢公司，他們積累了豐富的市場運作經(jīng)驗，我建議你們可以與他們多溝通。”

　　一位從事