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瑞士有一家叫“美壽多”的修鞋配鑰匙公司，它以修理皮鞋與鑰匙為經(jīng)營業(yè)務(wù)，經(jīng)過苦心經(jīng)營，這么一種不起眼的小生意，竟然成為世界性的行業(yè)。現(xiàn)在它在全世界27個(gè)國家建立3200個(gè)修鞋配鑰匙中心，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十億美元。美壽多公司之所以能夠使小行業(yè)做出大生意，主要靠其獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營途徑。它設(shè)在世界各國的3000多個(gè)子公司，都是安置在當(dāng)?shù)氐拇蟀儇浌局校驗(yàn)榇蟀儇浌臼敲鎸?duì)各階層消費(fèi)的。當(dāng)然，美壽多公司經(jīng)營的成功，最主要還是他們重視修理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為了保證修理質(zhì)量，他們命名的材料都要經(jīng)過公司認(rèn)真檢
驗(yàn)后才送到各中心使用。正因?yàn)橛腥绱藝?yán)格的要求和精心的管理，做法上也不隨波逐流，所以該公司大獲成功。從美壽多公司運(yùn)用“舍博求微”市場開發(fā)策略，而使小生意做成大買賣的經(jīng)驗(yàn)說明，小行業(yè)、小商品是大有作為的。當(dāng)然，認(rèn)識(shí)、開發(fā)“微型市場”需要經(jīng)營者對(duì)市場作廣泛和深入的研究，這是發(fā)現(xiàn)“微型市場”的前提。企業(yè)必須以市場導(dǎo)向確定開發(fā)方向，廣泛收集產(chǎn)品流行信息，從小中見大，從難中見易，從變化中掌握主動(dòng)，從而開拓市場。
學(xué)營銷：
“勿以善小而不為”這句老話，已為眾多企業(yè)所接受，特別是在商業(yè)競爭愈演愈烈的形勢(shì)下，選擇“微型市場”進(jìn)行開發(fā)，其潛力的發(fā)揮不可小覷。所謂“舍博求微”，即舍棄博大、流行、引人注目的產(chǎn)品市場，選擇微不足道、易被人忽視的及用途獨(dú)特的那部分產(chǎn)品市場。它是利用人們見大不見小，忽視小商品的心理，小中見大、以小勝大的一種市場開發(fā)策略。（子琦／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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