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美國可口可樂公司擠占中國市場之初，并沒有采用大規模的強勢行銷，而是綜合考慮了中國的市場環境和市場條件后，將市場營銷策略分為幾步來實施。他們首先采用盈利很低的委托寄售方式，委托北京友誼商店和一些涉外賓館代銷。代銷者沒有任何風險，還可以無本求利，適當賺取一些外匯，因而銷售的興趣很大。在中國消費者初步接受了可口可樂以后，他們采取了另一個更為順應中國市場環境的方式，向中國免費贈送價值300萬元的可口可樂生產設備，這時，面對著日益增大的需求，中國不得不進口可樂原漿。可口可樂公司以有限的
設備贈送，刺激了進口原漿的極大需求，原漿進口量每年高達一萬多噸。最后，在時機成熟時，他們又與中國合資開辦工廠，終于開拓了需求潛力十分驚人的中國大陸市場�，F在，可口可樂系列產品已經走進了千家萬戶。
無獨有偶，不甘示弱的百事可樂公司為了擊敗其主要競爭對手可口可樂公司，以進入印度這個龐大的市場，他們首先與一家印度集團組成一個合營企業，并提供了特別優惠的合營條件。百事可樂公司提出，他們將幫助印度出口農產品，并使其出口額大于進口飲料濃縮液的成本。此外，百事可樂公司保證，他們不僅要在城市銷售，而且要盡最大努力把可樂銷往鄉村地區。百事可樂公司還提出把食品加工、包裝和摻水處理等新技術提供給印度。顯然，由于百事可樂公司采取了一系列措施保障、維護了印度的利益，使其能夠贏得印度政府及各利益集團的支持，從而在印度市場站穩了腳跟。
順應環境策略在可口可樂公司開拓中國大陸市場、百事可樂公司開拓印度市場過程中成功地得到了印證，順應環境策略定將是我們企業走向世界、開拓發掘世界市場的一大策略法寶。
學營銷：盡管市場開發策略是帶有長遠性的，但同時也必須具有相對的穩定性、不變性，可這并不是說市場開發策略可以一勞永逸、一成不變。在瞬息萬變的市場環境和激烈的競爭條件下，“削足適履”的做法只能導致被動和失敗。當然，這里所說的“順應環境”，并非僅僅指企業應隨著不同市場的不同變化而相應地改變或調整自己的市場開發策略，更為重要的是其本身的市場開發策略也要隨著“特定”的市場和“特定”的環境而改變。
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