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解讀七匹狼服飾營銷策略
朱大尉
無論是激烈的職業(yè)比賽，還是百姓參與的休閑運動，體育對社會的影響與日俱增，隨著體育市場的不斷擴大，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢成為消費者和
商家共同青睞的品牌傳播方式。
“體育營銷與其它營銷方式最大的區(qū)別在于它代表的是一種文化，而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，只有文化力才能保持企業(yè)品牌的差異度。”在“七匹狼”總經(jīng)理周少雄看來，品牌塑造，尤其是服裝品牌塑造是一場完全意義上的文化戰(zhàn)。
從海爾贊助澳大利亞老虎隊、聯(lián)想?yún)⑴c奧運TOP到三星連續(xù)數(shù)年致力于奧運會無線通信設(shè)備的全球合作……不難看出，眾多有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不約而同地借助體育賽事這張牌，著力打造企業(yè)的國際化品牌，提升其在全球市場上的影響力和地位。
而七匹狼作為近幾年國內(nèi)熱衷于體育營銷的名牌服裝企業(yè)，從全運會、省運會到中國警察汽車拉力賽，幾乎每一次重大的體育賽事，它都沒有錯過。這其中最引人注目的莫過于兩次與皇馬“聯(lián)姻”，成為皇馬隊中國之旅的唯一指定服飾贊助商。
作為企業(yè)而言，這種投入值不值？“七匹狼”總經(jīng)理周少雄當(dāng)然有其獨到的見解。他認為，體育營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，通過體育贊助、冠名、請體育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進行整合與傳播；同時，我們耳熟能詳?shù)钠放莆幕皇钱a(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品本省衍生出的文化情愫、情感氛圍等人文精神；它不是簡單地張揚質(zhì)量本身，而是從產(chǎn)品中透露出企業(yè)內(nèi)在的質(zhì)量意識；它不是服務(wù)，而是凝結(jié)在服務(wù)中的服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù)；它也不是營銷策略，而是指導(dǎo)策略制訂和實施的經(jīng)營理念、道德。在他看來。“沒有文化的滋養(yǎng)，品牌終將失去內(nèi)涵，以至枯萎。”
先后兩次與皇馬聯(lián)手，周少雄認為，皇馬向世人所展現(xiàn)的“野性、團隊、激情、挑戰(zhàn)”形象，正好與“七匹狼”所倡導(dǎo)的“狼文化”不謀而合。七匹狼作為一家富有創(chuàng)新精神的服裝企業(yè)，其所倡導(dǎo)的自強不息、拼搏奮斗、永做強者的品牌定位在國內(nèi)已有較高聲譽，但客觀而言，它的知名度在國外卻鮮為人知。2003年皇馬首度來華時，七匹狼便以400萬元高額贊助，成為其中國之旅的唯一指定服飾。企業(yè)借助這一平臺，將自身企業(yè)文化、經(jīng)營理念與皇馬的品牌形象融合在一起，提升“七匹狼”的品牌價值。因此，七匹狼兩次選擇皇馬，不僅與提升與豐富企業(yè)文化有關(guān)，更重要的是出于企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光。
（夏天／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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