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管理故事:把對手扶起來


http://whmsebhyy.com 2005年08月17日 15:18 金羊網-民營經濟報

  在北方某大城市里,諸多電器經銷商經過明爭暗斗的激烈市場較量,在彼此付出了很大的代價后,有趙、王兩大商家脫穎而出,他們又成為最強硬的競爭對手。

  這一年,趙為了增強市場

競爭力,采取了極度擴張的經營策略,大量地
收購
、兼并各類小企業,并在各市縣發展連鎖店,但由于實際操作中的失誤,造成信貸資金比例過大,經營包袱過重,其市場銷售業績反倒直線下降。

  這時,許多業內外人士紛紛提醒王——這是主動出擊,一舉徹底擊敗對手趙,進而獨占該市電器市場的最好

商機

  王卻微微一笑,始終不曾采納眾人提出的建議。

  在趙最危難的時機,王卻出人意料地主動伸出援手,拆借資金幫助趙涉險過關。最終,讓趙的經營狀況日趨好轉,并一直給王的經營施加壓力,迫使王時刻面對著這一強有力的競爭對手。

  有很多人曾嘲笑王的心慈手軟,說他是養虎為患。可王卻沒有絲毫反悔之意,只是殫精竭慮,四處招納人才,并以多種方式調動手下的人拼搏進取,一刻也不敢懈怠。

  就這樣,王和趙在激烈的市場競爭中,既是朋友又是對手,彼此絞盡腦汁地較量,雙方各有損失,但各自的收獲卻都很大。多年后,王和趙都成了當地赫赫有名的商業巨子。

  面對事業如日中天的王,當記者提及他當年的“非常之舉”時,王一臉的平淡:擊倒一個對手有時候很簡單,但沒有對手的競爭又是乏味的。企業能夠發展壯大,應該感謝對手時時施加的壓力,正是這些壓力,化為想方設法戰勝困難的動力,進而在殘酷的市場競爭中,始終保持著一種危機感。

  啟示:把對手扶起來,不止是一種襟懷,還是一種智慧。

  (侯穎/編制)(來源:金羊網)

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