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先發制人是戰爭與競爭的一般規律，而后發制人是敵強我弱時常用的謀略。后發制人運用得當，常可以以弱制強、以少勝多。從政治上講，后發制人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；從軍事上講，后發制人強調以我之持久，制敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，后發制人避免與強大對手硬拼，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。后發制人的謀略主要表現在8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“后發”的計謀是
有目的、有預見、胸有成竹的，決不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。在國際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價拋售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因為削價拋售決不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。1950年代日本布制玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用稠制的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。三鷹市有個叫酒井的小作坊，人少本微，快要被競爭擠垮了。可他靈機一動，用紅色塑料管截一段插入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這后發制人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來越大的玩具公司。
學營銷
：“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。在生意場中，甘愿妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。（紫／編制）（來源：金羊網）
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