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營銷故事:曲徑通幽 老舍茶館迎來一片喝彩


http://whmsebhyy.com 2005年08月11日 18:08 金羊網(wǎng)-民營經(jīng)濟報

  解放前的北京城內(nèi),茶館很多,到了上世紀(jì)五六十年代就逐漸消失了,改革開放以后的茶館莫過于北京大碗茶商貿(mào)集團公司的老舍茶館了。

  1988年,當(dāng)大碗茶商貿(mào)集團公司的總經(jīng)理尹盛喜決定創(chuàng)建老舍茶館時,很多人不理解,放著那么多賺錢的路子不走,卻偏偏要搞這么一個弄不好就賠錢的買賣。而尹盛喜則是在紛亂的線索面前,抓到了別人所看不到的東西,也就是曲徑通幽。

  一個企業(yè)的成功或失敗,與它的周圍社會環(huán)境、文化氛圍有著千絲萬縷的聯(lián)系。現(xiàn)在的北京,隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們對文化生活的要求也有了變化,許多民族藝術(shù),隨著傳統(tǒng)生活方式的逐漸消失,也如同林立高樓中的四合院越來越遠離人們的生活,成為需要保護的“文物”。

  尹盛喜創(chuàng)辦老舍茶館,一方面正如懸掛于老舍茶館小舞臺兩側(cè)的對聯(lián)所說的那樣:“振興祖國茶文化,扶持民族藝術(shù)花”,而另一方面,則可以將喜愛民族藝術(shù)的人們吸引到茶館來,以達到經(jīng)營的目的。藝人需要茶館,茶館需要藝人,兩者又為消費者所需求,三方甚至多方受益。這就是茶館興盛發(fā)達的現(xiàn)實依據(jù)。另外,喜歡懷舊的老年人總不免對京城平民階層特有的交際場所———茶館懷有思戀之情。所以老舍茶館一開張,便迎來了一片喝彩聲。

  學(xué)營銷:商業(yè)活動是很復(fù)雜的,復(fù)雜的主要原因之一就是市場變幻莫測,很難一下子就搞清楚。因此,一個精明的經(jīng)營者都把主要精力放在市場研究上。市場的規(guī)律雖然不容易把握,有時甚至需要剝開錯綜復(fù)雜的表象,才能找到規(guī)律的實質(zhì),這就是“曲徑通幽”。曲徑通幽,需要有敏銳的洞察力,在紛繁復(fù)雜的事物面前,準(zhǔn)確地找到一條通向成功的切實可行的途徑。

  (Robby/編制)(來源:金羊網(wǎng))



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