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日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。
可謂江山惟“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易？但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻毫不畏懼，成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：
第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；
第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；
第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，“勞特”產(chǎn)品的價(jià)格是110日元，顧客購買時(shí)需多掏10日元的硬幣，往往感到不方便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制訂了相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。同時(shí)精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，從零猛升到25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。
學(xué)營銷：企業(yè)應(yīng)通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，尋找挖掘目前未被滿足或尚未被完全滿足的市場(chǎng)。因?yàn)樵谶@類市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力較弱，因而就構(gòu)成了企業(yè)良好的開發(fā)與營銷機(jī)會(huì)。而當(dāng)企業(yè)一旦把“目標(biāo)”確定之后，就應(yīng)立即“對(duì)癥下藥”，制定相應(yīng)的對(duì)策，并快速地有計(jì)劃有步驟地加以實(shí)施。
（Robby／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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