營銷故事：找馬

　　從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。

　　他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠遠看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。

　　第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬�？荚嚂r間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

　　學營銷：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應考慮這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎么找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

　�。ㄗ隅�／編制）

　�。▉碓矗航鹧蚓W）