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作者：胡軍鞍鋼哈里波特讓英國布盧姆斯伯里出版社發了財，但是他并非一蹴而就的。第一本書發行時并沒有大造聲勢，但是讀者群隨著每本新書的問世就像滾雪球般逐漸擴大到數以百萬計。這些書是靠什么來緊緊吸引這些讀者的？當年，J.K.羅琳的作品從經紀人的作者投稿中被挖掘出來，然后以微薄的價錢賣給布盧姆斯伯里出版社。如今，她的小說已成為現代出版史上最大的奇跡。一些數字可以說明英國人對哈利波特的喜愛程度。根據業內銷售調查公司尼爾森的統計，迄今為止羅琳女士的5本書在英國的銷量已達到約1800萬冊；而一年
半前，羅琳的經紀人估計其全球銷售已達到2.5億冊。羅琳的上一本書發行僅24小時后，英國書商就賣掉了將近170萬冊。到7月16日，她的第六本書———讀者們期盼已久的《哈里波特與混血王子》發行時，該紀錄有望再次被打破。哈里讓布盧姆斯伯里出版社發了財，但是他并非一蹴而就的。第一本書發行時并沒有大造聲勢，但是讀者群隨著每本新書的問世就像滾雪球般逐漸擴大到數以百萬計。這些書是靠什么來緊緊吸引這些讀者的？有關哈里波特副產品、掙錢途徑以及學術評論的最新書籍《神奇！哈里波特品牌的魔力》作者布朗認為，一切都歸功于市場推廣。
魔力在于市場營銷
她的書就運用了市場推廣的手法，例如出現在購物商場、還有打上品牌的掃帚柄，以及瑯瑯上口的口號。她對孩子們想要什么東西有一種直覺。他認為，布盧姆斯伯里出版社在推銷哈里波特品牌方面很有一套，特別是對那些最難討好的男孩讀者們做得很成功。同時，羅琳女士堪稱一位最機敏的市場推銷人。她的書就運用了市場推廣的手法，例如出現在購物商場、還有打上品牌的掃帚柄，以及瑯瑯上口的口號。她對孩子們想要什么東西有一種直覺。正如布朗先生所指出的，經過改編的電影也進一步加速了哈里波特品牌的風行。時代華納對一部電影約5000萬美元（合2700萬英鎊）的宣傳費使圖書業的促銷預算相形見絀，并有助于吸引更多的讀者。票房收入也使零售商的銷售顯得微不足道：根據電影票房數據分析網站Boxofficemojo的統計，迄今為止哈里波特3部電影的收入就超過了14億英鎊。書商們自認為是他們創造了哈里波特奇跡，但是他們并未充分意識到，其實他們應該感謝華納。布朗先生懷疑，這樣反過來使羅琳女士的寫作手法變得更像電影，她對故事情節的鋪設都瞄準了電影改編版本。伴隨電影一起蜂擁而至的還有大量哈里波特商品。對于孩子們及其備受煩擾的父母而言，哈里波特可能是目前市場上被利用得最多的品牌之一，隨處都是哈里波特的書籍及其副產品。然而在今天各種大型特許經營的潮流中，哈利波特在特許經營方面實際上利用率甚低。就全球來講，兒童電影的商品銷售特許證通常會簽發多達數百個，但是華納僅為哈里波特電影發出75個。其中部分原因是羅琳女士的堅持，她對品牌的使用保留控制權，并否決她認為不適當的這類特許證。而布盧姆斯伯里出版社也保持了克制，除成人和特別裝訂版本外，它不愿讓各種副產品降低該書的聲譽。羅琳女士絕不是一位強硬的促銷家。盡管她的書風靡全球，她實際上已減少了促銷的工作量，而只在最近很少幾次為配合新書問世的朗讀和簽名活動上出現過。布盧姆斯伯里出版社也采取了類似的策略：盡管現在它為這些書籍籌備了巨大的市場營銷費用，但還是拒絕透露更多有關新書哪怕一點點內容來拉攏讀者。
在促銷前制造神秘
一位幾乎不作宣傳的作家、加上在出書之前對其內容嚴密封鎖的出版商：這幾乎是在反營銷但這些做法都遠沒有妨礙哈利波特的吸引力，圍繞哈里波特每一本新書的神秘感都使讀者興奮不已。布盧姆斯伯里出版社運用其出色的管理才能，嚴格控制新書上市前對其內容的封鎖，并選擇在午夜投放市場，這樣做使得每個新故事都引發人們十足的興趣。在事先沒有任何書評或透露絲毫故事情節的情況下，上一冊書的首天銷售量就已突破170萬冊。取得這樣的成績說明了哈里波特的品牌名聲和客戶期望值都達到了極高的境界。一位幾乎不作宣傳的作家、加上在出書之前對其內容嚴密封鎖的出版商：這幾乎是在反營銷；然而，它卻出人意料地奏效。但是正如布朗先生所承認的，這些書的成功很大程度上歸因于任何市場機制或宣傳費用都無法買到的東西。哈里波特是典型的口碑暢銷商品，它的力量建基于讀者對家人和朋友的推薦。它也是在正確的時機提供正確的方法。孩子們總是喜歡羅琳女士如此擅長講述的幻想冒險故事，而她這種現代方式的逃避主義品牌竟能立即引發了人們的共鳴。而成年人也喜歡故事中的懷舊之情。但是最重要的是，就連羅琳和布盧姆斯伯里出版社也都承認，他們的財富歸功于故事中那些魔法的鼎力相助。“喬羅琳講故事的技巧固然無庸置疑，”布朗先生總結說，“但歸根到底是她走運了。”（曉健／編制）（來源：金羊網）
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