案例一：VOVOL星河灣贏家俱樂部高爾夫活動日
業(yè)務(wù)背景：
1、 起因：VOVOL新車發(fā)布尋找媒介合作希望聯(lián)合媒介將事情做得更響亮，做得更有新意，結(jié)果找到了贏周刊。
2、 于是贏周刊參與策劃此事。
利用了當時廣州華南板塊大盤“星河灣”正好推出新盤的時機，說服樓盤與VOVOL進行捆綁營銷。 （圖為VOVOL車廣州經(jīng)銷商代表給到會的著名高爾夫選手頒獎）
業(yè)務(wù)賣點：
1、合作基礎(chǔ)在于：VOVOL、星河灣、贏周刊三方的客戶是同一群體。VOVOL、星河灣希望贏周刊可以邀請贏周刊讀者俱樂部贏家俱樂部的會員來參加活動，希望也可以借機吸納這一人群成為VOVOL或者星河灣的客戶。
2、 讓媒體來為一個汽車品牌和樓盤品牌捧場是比較光彩的事。三者的品牌在一個檔次上。
3、 這事看起來是一個整合資源，更廉價更漂亮的捆綁營銷聯(lián)合活動。
4、 贏周刊策劃的活動內(nèi)容有吸引力，包括了：
邀請房地產(chǎn)大師王志綱、著名經(jīng)理人姚吉慶、著名高爾夫球手等人進來參加活動，包括了：①贏家俱樂部論壇：財富和人生；②VOVOL新車試駕活動；③星河灣高爾夫練習場與名人一起比賽等。
充分顯現(xiàn)了名人、名車、名盤、高爾夫的新貴族生活的寫照。
5、 贏周刊提供充分的事前造勢報道和事后大幅精彩報道。
效果：活動當天，300多名來賓到場，興致盎然地參加了一整個緊鑼密鼓的活動，整個氣氛很愉快。VOVOL和星河灣客戶都感覺到活動舉行帶來的“虛榮感”。（圖：中國IT界名人CARBOY 楊震霆先生在試駕）
（圖：王志綱在揮桿）
案例二：新創(chuàng)舉大廈定向營銷方案
業(yè)務(wù)背景：
新創(chuàng)舉大廈廣州天河甲級寫字樓區(qū)新起的一幢寫字樓，地產(chǎn)商也有感于廣告失效的困境，對贏周刊提出業(yè)務(wù)目標：定向為位于體育西路的新創(chuàng)舉大廈寫字樓找到30個大買家。
業(yè)務(wù)賣點：
1、于是贏周刊為客戶提供的方法是：發(fā)揮2003年初的十六大效應以及經(jīng)濟學家的影響力，在廣州鳴泉居報告廳組織一場330人的“贏周刊新創(chuàng)舉論壇-新形勢下的資本增值之道”高端論壇活動，以此來為客戶找到準客戶。
2、贏周刊是珠三角知名的財經(jīng)媒體，完全有機會為客戶找適合的準消費者前來參會，不僅本身擁有一批身價千萬或手掌千萬財權(quán)的高端人群，而且可以通過組織營銷的方式定向從銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部、企業(yè)家協(xié)會、車主會以及培訓組織等機構(gòu)邀請其高端客戶免費參會。
3、此次活動除了可以為客戶實現(xiàn)定向邀請準消費者的目標之外，贏周刊還可動用贏周刊以及同集團的宣傳資源：廣州日報、信息時報、足球報，在上面發(fā)布廣告和新聞宣傳。
4、 與此同進在事后發(fā)稿上，也會在會議當天邀請電視、報紙、雜志等20多家媒體到現(xiàn)場進行采訪。
5、 在非典的非常時期從北京請來了經(jīng)濟學家鐘朋榮來講十六大的話題。 效果：通過活動的整合炒作，擴大了知名度，并收集了1800多名準客戶報名參會，從中精選出未來重點推廣的350名客戶前來參會。在之后的跟進工作中（包括派發(fā)會議光盤），產(chǎn)生明顯的效應，實現(xiàn)千萬元的銷售。
案例三：雅居樂南湖半島郎咸平報告會
業(yè)務(wù)背景：
雅居樂集團對地產(chǎn)廣告的覺悟是：在激烈的競爭環(huán)境中，將銷售單一地依賴于綜合日報的廣告是有相當風險的，必須開拓其它更有效的推廣和銷售方式。
雅居樂集團考慮通過舉行各種活動來開拓客源增加銷售機會，同時提升品牌形象，由于雅居樂集團總監(jiān)曾獲邀參加了《贏周刊》在長隆酒店舉行的“郎咸平報告會”，因此希望與《贏周刊》一起舉辦郎咸平報告會。
為了充分利用“十一購房高峰期”的滯后效應，這一次雅居樂安排郎咸平在中山兩場，廣州一場共三場報告會。其中廣州由《贏周刊》協(xié)助執(zhí)行。
業(yè)務(wù)賣點：
一、激烈的產(chǎn)品和媒介競爭環(huán)境中，綜合日報的廣告失效問題相當嚴重，將銷售單一地依賴于綜合日報的廣告是在冒風險，必須開拓其它更直效的推廣和銷售方式。
二、吸引目標客戶群前來樓盤參加講座活動是一個較為理想的做法。
三、與《贏周刊》合作，是地產(chǎn)商希望仰賴《贏周刊》的公信力，并要求《贏周刊》代為邀請讀者前來參加，因為《贏周刊》的讀者正是一群能夠消費南湖半島的人群。
四、此外，在洽談中《贏周刊》承諾從自己的數(shù)據(jù)庫更精確地挑選客戶前來參會，同時也將以媒介身份邀請廣州私營企業(yè)協(xié)會、麓湖高爾夫俱樂部、廣發(fā)銀行VIP客戶等組織的客戶前來參會。
效果：
一、活動當天800多人目標客戶到達會場。
二、在隨后的“郎咸平南湖半島報告會”VCD派發(fā)過程中，有效地實現(xiàn)了到場客戶的跟蹤服務(wù)。（ 活動現(xiàn)場800多人與會。 ）
（ 在廣州日報及《贏周刊》刊發(fā)的“粵商名流與郎咸平南湖論劍”廣告。 ）（“粵商名流與郎咸平南湖論劍”VCD。 ）
案例四：長隆大酒店郎咸平報告會
業(yè)務(wù)背景：
《贏周刊》2003年6月期間考慮到必須搞一些大型的活動，將《贏周刊》所擁有的廣告受眾展示給我們的廣告商。于是積極尋求機會搞大型活動。在一次偶然的機會，與中山大學CHEMBA項目主任聊天，確定雙方可以合作共同執(zhí)行一次大型報告會。
經(jīng)過兩個星期的聯(lián)絡(luò)，最終確定一個“中國首個EBMA案例報告會”的名目展開活動。聯(lián)絡(luò)了中山大學CHEMBA聯(lián)合主辦，長隆酒店、新創(chuàng)舉大廈、用友軟件作為贊助商，實現(xiàn)這一次活動。
業(yè)務(wù)賣點：
這樣一次活動能夠吸引贊助商的原因是：
一、一個好的名目。這個名目顯示會一群高端的贊助商需要的受眾來到現(xiàn)場。
二、以活動的媒介價值整合各方的需求，中山大學CHEMBA的目標是通過活動的媒介宣傳擴大影響力和在活動來賓中招生，長隆酒店的目標是通過活動的媒介宣傳擴大影響力和對活動來賓中展示長隆酒店的服務(wù)能力，開拓未來的酒店生意，新創(chuàng)舉大廈的目標是通過活動的媒介宣傳擴大影響力和在活動來賓中尋求銷樓機會，用友軟件的目標是通過活動的媒介宣傳擴大影響力和向活動來賓宣傳用友軟件的服務(wù)。
三、整理一份來賓資料，提供給各個贊助商。
盈利點：
一、報社獲得足夠的經(jīng)費，使活動得以順利舉行。
二、盡量邀請了《贏周刊》的廣告商前來參加，長隆酒店活動現(xiàn)場的來賓陣容讓廣告商對《贏周刊》有一個良好的深刻印象。為未來《贏周刊》的廣告生意埋下有益的伏筆。
效果：
千人會場座無虛席，氣氛熱烈。（長隆大酒店郎咸平報告會現(xiàn)場）
案例五：南國奧林匹克花園生于六十年代俱樂部開幕
業(yè)務(wù)背景：
《贏周刊》從2001年開始在報紙上開辟了“生于六十年代”的人物報道專版，到2002年底積累了相當?shù)膱蟮纼?nèi)容、關(guān)系資源以及影響力。在這個時候，《贏周刊》決定完成出版《生于六十年代》一書（1）（2）冊，同時舉行活動正式成立“生于六十年代俱樂部”。
而此時南國奧林匹克花園為什么會投入，參與促成俱樂部開幕式的舉行呢？
一、由于報社領(lǐng)導的努力，南奧與贏周刊長期維持著相當緊密和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
二、南奧發(fā)展商奧園集團此時恰與合作方中體產(chǎn)業(yè)分手，在宣傳上必須放棄中體產(chǎn)業(yè)所許可的“奧林匹克”的宣傳口號。南奧必須開始著手尋找在“體育精神代表的健康”之外更多的品牌氣質(zhì)來提升樓盤形象，輔助樓盤銷售。這個時候“生于六十年代”這個文化體栽恰能幫助南奧。
三、南奧于是確定與《贏周刊》共同合作，在南奧舉行“生于六十年代活動月”。南奧將通過這樣一個文化體栽整合2002年12月所有的宣傳和銷售活動，吸引消費人潮，實現(xiàn)銷售。
《贏周刊》給予全程配合，使活動有效執(zhí)行。
“生于六十年代活動月”包括了：
“生于六十年代”俱樂部開幕儀式和“生于六十年代”晚臺
“生于六十年代”物品展
“生于六十年代”氣質(zhì)論壇
“生于六十年代”足球比賽
等等。
業(yè)務(wù)賣點：
一、“生于六十年代”這個文化概念和社會現(xiàn)明經(jīng)由《贏周刊》以及其它方面的炒作，形成了一定的輿論基礎(chǔ)。
“生于六十年代”的一代人恰恰是目前社會已經(jīng)具備相當?shù)氖聵I(yè)基礎(chǔ)、處于上升階段的有消費力的人群。用“生于六十年代”的文化活動，可以非常有效地吸引這樣一群有消費力的人前來參加南奧，帶來生意的機會。這一點得到南奧地產(chǎn)商的認同。
二、《贏周刊》調(diào)動和整合廣州乃至全國性的媒介資源云集南奧，共同炒作這次活動。
三、《贏周刊》也邀請了“生于六十年代俱樂部”具影響力的會員嘉賓前來參加開幕式，成為吸引人潮和新聞炒作的基礎(chǔ)。知名人物包括了：
歌手崔健（羅大佑臨時未能成行）
企業(yè)家段永平
職業(yè)經(jīng)理人姚吉慶
藝術(shù)家方力鈞
給總理寫信的李昌平
藝術(shù)策劃人張廣天
中央臺主持人楊平
等等60多人。
效果：
一、在社會引起極大反響，生于六十年代俱樂部一舉成名。《贏周刊》也因此極大地擴大了知名度。
二、南奧達到了即定的目標。
取得多項的綜合效應。比如有利于“生于六十年代”一書的銷售，比如加深了與大量客戶的關(guān)系等等。（向60年代勢力致敬晚會現(xiàn)場）
（生于六十年代氣質(zhì)論壇現(xiàn)場）
（生于六十年代巡回賽事）
案例六：時代玫瑰園贊助贏家俱樂部·贏家論壇
業(yè)務(wù)背景：
一、贏家俱樂部·贏家論壇是《贏周刊》獨立發(fā)行伊始，就創(chuàng)立的論壇品牌，已經(jīng)在廣州地區(qū)形成良好的口碑。人們提到《贏周刊》就知道《贏周刊》在搞一個免費管理知識講座的贏家論壇。
二、時代玫瑰園在廣州地區(qū)正謀求建立一個白領(lǐng)社區(qū)的樓盤形象，于是贊助贏家論壇。
業(yè)務(wù)賣點：
一、除了贊助商親近“贏家論壇”這個廣州地區(qū)的經(jīng)理人論壇品牌提升樓盤形象之外，還可以通過贏家論壇的廣告宣傳和對現(xiàn)場來賓的宣傳，直效地將樓盤信息直接傳達給目標消費者。
二、其中還安排兩場論壇到樓盤現(xiàn)場舉行。(時代玫瑰園在贏周刊的廣告)
（贏家論壇現(xiàn)場）
案例七： 信華·經(jīng)理人俱樂部
業(yè)務(wù)背景：
一、廣州的地產(chǎn)商已經(jīng)很明確地意識到依靠綜合日報的廣告是一個高風險的經(jīng)營方式，地產(chǎn)營銷也進入了數(shù)據(jù)庫營銷的時代，地產(chǎn)商也在開始建立俱樂部，以俱樂部為體栽進行樓盤的宣傳活動，并進行顧客關(guān)系行銷。
二、珠江實業(yè)旗下的華信花園正是基于這個理念，珠江實業(yè)以“信華·經(jīng)理人家園”來宣傳。同時籌組經(jīng)理人俱樂部。
業(yè)務(wù)賣點：
一、珠江實業(yè)看到《贏周刊》在俱樂部經(jīng)營上的經(jīng)驗。
二、由《贏周刊》來主持經(jīng)理人俱樂部，一定可以做好這件事之外，地產(chǎn)商可以更有效地利用《贏周刊》的媒介宣傳資源和客戶資源。
效果：
目前此事已經(jīng)開始合作，尚未最后確定最后的合作內(nèi)容。（經(jīng)理人家園成立儀式）
案例八：萬和模式研討會
業(yè)務(wù)背景：
萬和十周年志慶，需要整合形象。
萬和經(jīng)歷了職業(yè)經(jīng)理人退出的風波需要“立言”證明自己的企業(yè)經(jīng)營能力。
尤其是萬和在籌備上市工作，更需要擁有一個良好的企業(yè)形象利基。
業(yè)務(wù)賣點：
一、給萬和提煉出“萬和模式”的炒作重點。
二、整理出包裝這個賣點的內(nèi)容素材，并組織專家研討會，并做研討會的事前廣告宣傳。
三、邀請媒體做一次全國新聞媒體的發(fā)布。（《贏周刊》專題報道）
（萬和模式研討會現(xiàn)場）（來源：贏周刊）
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