緋聞纏身 UT斯達康生死輪回之命

　　一家屢獲贊賞的高科技成長型公司，為什么在取得階段性勝利后，又重新跌入生存的危機之中？這是否是脆弱的中國IT企業無法走出的生死輪回的宿命？

　　文/本刊記者 焦晶

　　2000年3月3日，UT斯達康成功登陸納斯達克。

　　5年光陰，白駒過隙。

　　所有人都看到了UT斯達康在小靈通戰場上的勝利，也看到了它的轉型，但很少有人意識到，UT斯達康又重新走上了一條蘊藏高風險的發展之路。

　　不前進，毋寧死，這就是UT斯達康的3G之夢。問題是，UT斯達康在3G上既不具有先發優勢，也沒有多少厚積之基，它仿佛又陷入掙扎求生的生死輪回之中。

　　至記者發稿時，2005年3月15日，UT斯達康在納市以12.98美元報收，較前日跌去1.22%。

　　這是UT斯達康上市5年來的第三波持續走低。第一次是因為整個互聯網泡沫的破滅；第二次是因為小靈通在中國市場受阻于政策禁令；這第三波，則是因為投資者對UT斯達康轉型3G的不樂觀。

　　一家屢獲贊賞的高科技成長型公司，為什么在取得階段性勝利后，又重新跌入生存的危機之中？這是否是脆弱的中國IT企業成長的宿命？

　　緋聞

　　如果從緋聞纏身的角度來說，UT斯達康比之聯想，有過之而無不及。

　　2004年，UT斯達康流年不利，先因收購韓國現代Syscomm公司卷入CDMA技術泄密案，余音未了，又被扯進華為滬科案。2005年1月6日，UT斯達康在納斯達克發布了2004年第四季度預虧500萬美元的公告。消息一經傳出，立即導致其股價當日下跌約18%。更為糟糕的是，以發布錯誤的、誤導性的財務聲明為由，針對UT斯達康的集體訴訟在美國此起彼伏。哪怕是春節的喜氣，也沒沖淡UT斯達康的背運。2月中旬，有消息宣稱，春節前后UT斯達康裁員15%，在公司內部引起了相當大的恐慌。

　　對以上種種，UT斯達康都進行了解釋和澄清，但盡管如此，接二連三的“緋聞”還是讓UT斯達康顯得有些灰頭土臉。

　　一切都源于小靈通。一年來，小靈通日薄西山迅速成為主導性言論，這讓UT斯達康十分不快。

　　“撇開財務制度因素，主營業務的減少才是下降的根源。”UT斯達康2004年第四季度虧損消息爆出時，一家固網運營商人士針對這一消息表示。2004年前7個月，UT斯達康公司僅僅獲得了價值5.907億美元的訂單，遠遠低于2003年同期的7.273億美元。

　　中國3G牌照發放的日益臨近，或許還將給小靈通雪上加霜。

　　“3G一上，中國電信(行情 論壇)和中國網通(行情 論壇)肯定要獲得移動的牌照，而小靈通是個落后過時的技術，它要被淘汰，這毫無疑問。”北京郵電大學經濟管理學院教授鄭文富對《中國新時代》說。輿論認為，UT斯達康憑借小靈通日進斗金的日子，將一去不復返了。

　　這種論調受到了UT斯達康的反擊。“去年全國小靈通用戶已經直逼7000萬，增長數量高于任何一年，今年第一季度也不錯。”UT斯達康有關人員對《中國新時代》表示。和手機一樣，小靈通實際上也在不斷優化，網絡匹配程度也在提高，小靈通應該還有新的增長點。

　　在UT斯達康(中國)CEO吳鷹看來，被斥為落后技術的小靈通，恰恰有可能是顛覆性的技術，“今天的小靈通，幾乎手機的所有功能都可以實現，很快，在小靈通上還可以看電視，而且是固定的信道傳數據，效果相當不錯。”他不無自豪地表示，小靈通的成本只有固定電話的一半，甚至只有1/3、1/4，“所以它要取代的是固定電話，并不是要取代移動電話。”他認為：“培養出這樣的市場，以后甚至可以向全世界發展。”

　　實際上，過分夸大UT斯達康2004年第四季度的單一季度虧損確實不夠可取。從全年看來，在經歷了增長壓力后，UT斯達康的銷售業績仍然超過預期。2004年全年銷售收入達到27億美金，較2003年銷售收入凈增長40%，實現全面盈利。只是，以往UT斯達康的發展速度曾給人們帶來了太多驚喜，如今其速度的相對減緩，大眾表示出了極大的不適應。

　　機遇

　　提起UT斯達康，似乎必提小靈通，這已經成為一種思維定勢。客觀地說，UT斯達康今天的輝煌，很大程度上依賴于對10年前那個機遇的成功把握。

　　1995年，“小靈通之父”徐福新還是浙江余杭市的電信局長。他曾經是浙江移動的老總，在去日本考察時發現了PHS技術，這種技術微蜂窩、大容量、成本低又具有一定移動性的特點，適合在中國發展。于是他與華為、UT斯達康等幾個公司都進行了接洽，試圖合作開發。但經考察分析以后，一致的結論是：小靈通技術是落后的。政府主管部門對此亦持否定態度。

　　華為等企業先后退出，誕生不久的UT斯達康卻并不畏懼。那時，UT斯達康的創業者們正在考慮用一種低成本的、無線技術產品取代銅線，進而讓固定電話變為無線電話，而最終他們認定了日本的PHS技術。他們根據自己的市場調查和分析，認為日本的PHS技術失敗的原因是定位成移動電話，以及電信服務商要向運營商交錢，增加了成本，而中國提供電信運營和服務的是一家公司：中國電信，而且小靈通已被定位成固定電話的補充和延伸。

　　在下定決心主打小靈通之后，UT斯達康也曾驚慌過。現任UT斯達康(中國)有限公司副總裁的杜玉寬就很有感觸。在他1999年加盟UT斯達康時，正有人從UT斯達康跳槽。

　　但吳鷹篤定如初。“他告訴我，當一個很明朗的機會出現的時候，很多人都會去爭、去搶，但是這時就會互相打壓，結果誰都賺不到錢。可是政府限制進入，別人就會猶豫，當他們看到政府不鼓勵的時候，就不會涉足這個市場，而實際上這對我們不是一個壞事，而是一個機會。”杜玉寬回憶說。

　　“在某種意義上，這個機會確實是有點碰運氣。”《通信世界》主編項立剛對《中國新時代》如此分析UT斯達康對小靈通的把握，“因為其它大型電信企業的退出，它當時等于沒有競爭對手，否則，它能競爭過華為嗎？”但另一方面，“畢竟不是每個碰到機會的人都能抓住機會”。

　　市場在UT斯達康的篤定中不斷好起來，政府的臉色陰轉晴，在固網基礎上的小靈通，靠低價迅速走紅。但朗訊、中興等也迅速跟進，大舉搶食小靈通市場。

　　“我想它在技術上還是有成熟的、可支撐的一面；而且除了最早的小靈通基站，后來在終端上也有了突破。這樣他很快就在整個市場布局中找到了自己。”項立剛說。

　　此后的小靈通市場，以驚世駭俗的速度突飛猛進。在目前全國小靈通市場中，UT斯達康的份額約占60%左右。

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