做好左手生意建立創業起點

　　本報記者 楊汛

　　開欄的話

　　對很多人來說，財富故事似乎是“天邊”的事情，只與李嘉誠之流相關。其實，抬頭眺望富豪的動向固然讓人神往，但低頭看看周圍人的生活也許更有借鑒作用。就像胡同里有

人賣餡餅致富，必然有鄰居會動開飯館的心思一樣。“我的創富路”就是要講述這些普通人的生活。講述那些看得見、摸得著、用得上的身邊故事。財富不求“富可敵國”，只要今天比昨天多就行;人生不求“驚心動魄”，只要盡心力做過就行。甚至，哪怕是挫折和失敗，也可以和大家說說。這也是一種“財富”。

　　我叫阿梁。2004年，我從德國多特蒙德大學畢業回到北京，打算自主創業。可惜，先后考慮過的幾個項目都相繼擱淺。2005年1月，我結識了南京的一位專門經營“左手生意”的潘先生，他告訴我，由于沒有合適的生活用品，左撇子在生活中常常遇到一些障礙，很多左撇子想買左手用品卻求之無門。我不由得眼前一亮———這不正是我苦苦尋覓的創業良機嘛!

　　隨后，我用一個多星期的時間，走訪了京城的大街小巷，也沒有看到一家“左撇子專賣店”。這左手的買賣，早就被人家老外轉化成實際利益了，而在北京，它背后所蘊涵的“金子”暫時還沒有被人所發現。

　　在仔細進行了市場調研之后，我發現“左手生意”誘人的市場前景背后，其實也蘊涵著比較大的創業風險。從消費習慣來看，左撇子中，成年人大約要占到總數的7成以上，由于常年生活在以右撇子為主的環境中，大多數左撇子已經比較習慣于當前的環境，他們對于左撇子專用產品也許會給予一定的關注，但未必真會掏錢來買。從價格來說，由于國內沒有生產廠家，一些做工精致的左撇子用品還需要從國外進貨，本來就價格不菲的商品再加上運費，售價往往會大大超過人們的心理預期。比如一把左手剪刀，價格大約會比普通剪刀貴出10倍左右。此外，前期投入的風險也很大，在北京寸土寸金的商業中心區開設一個20平方米左右的臨街實體店，每年僅店面租金花費就在100萬元左右，還不包括人工、水電等其他開銷。這顯然也超過了我的承受范圍。

　　正在我反復為難的時候，一位志同道合者的出現打開了我的思路。2005年5月，我偶然在某交易網站上看到了一家名為“左撇子用品專賣店”的網上店鋪。在與店老板小鄒取得聯系后，我發現我們之間可以實現資源互補，小鄒苦于國內缺乏左撇子用品，進貨很困難;而我正好可以利用在歐洲留過學的優勢，通過國外的朋友購買左撇子用品。而且，網絡開店除了上網費用，幾乎不需要任何成本，有限的資金可以全部用在貨品的流通上。于是，我們一拍即合：雙方合作在網上開設左撇子專賣店。

　　店鋪開張的前三個月，由于宣傳力度不夠，加上準備不充分，我們連一件商品都沒賣出去。直到半年之后，我們才逐漸認識到宣傳推廣對于店鋪經營的重要性。這時候，一些媒體也對我們的左撇子網店產生了興趣。去年8月13日的世界左撇子節前后，我們分別給北京電視臺的兩個有關左撇子的談話節目提供了一些左撇子用品，并接受了采訪。在此之后，上門求購左撇子用品的人慢慢多了起來。目前，月營業額平均在數千元左右。一年中，我和小鄒先后的投資總共達到了1萬元左右。而我們的小店也發展成一個囊括生活、工作等多方面用品的“專業左撇子商店”。

　　小店現在初具規模，我們基本上達到了收支平衡，略有贏余。需要強調的是，“左手生意”雖然前景可觀，但它也并沒有看上去那么“美”。比如說，我們花200多元從英國進口的左撇子剪刀，由于售價過高，一直無人問津，至今仍然積壓在庫中。

　　當市場逐漸成熟之后，我們打算租賃店面，開辦北京第一家實體的“左撇子專賣店”。

　　專家支招：要耐得住寂寞

　　中國人民大學商學院教授黃國雄：針對特定消費群體的商店，都可以統一稱之為特色店。

　　從左撇子人群的巨大數量來看，左撇子專賣店是有生存余地的。尤其是網上商店，由于成本低，相對風險小，開起來也比較容易。但是，如果要開實體店，還需要一些條件。最重要的，就是應當有耐得住寂寞的決心。因為特色店針對特定消費群體的這種特殊性，想要獲得相對穩定的客流，就需要付出比普通店鋪更多的時間，來培養客源，這一過程通常需要3—5年的時間。在此期間，是否有足夠的耐心經受市場培育期的冷清，將成為最終是否能夠獲得成功的分水嶺。